主講老師：冰兒老師
課前事項(xiàng)：
一、確定課程主題和聽課對(duì)象
第一、你的優(yōu)勢(shì)是？
第二、你想要吸引哪類客戶？
第三、這類客戶有哪些痛點(diǎn)？
那好，以后就根據(jù)他們的痛點(diǎn)，定出相應(yīng)的主題即可，舉個(gè)例子，那我們?nèi)绻敫愣ǜ啻砩蹋俏乙_的主題課就會(huì)偏向這幾個(gè)主題，比如說(shuō)，朋友圈營(yíng)銷秘籍，或者是微商賺錢寶典或者微信這樣玩兒才賺錢，或者微信群營(yíng)銷秘籍等等，因?yàn)樵趺醋鑫⑸蹋趺醋霾拍苜嵉礁嗟腻X，是很多想做微商的，或者是已經(jīng)做微商的人都非常想知道的問題。
那如果說(shuō)我想擴(kuò)大零售。我的針對(duì)人群是寶媽就可以有。某某某護(hù)膚秘籍?；蛘呤莾和缃坦嬲n程或者嬰幼兒皮膚問題的預(yù)防及護(hù)理等等，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品啊，對(duì)于孕婦寶媽寶寶都用。所以這些課程不僅能提供知識(shí)給他們，還可以借此來(lái)成交。
我們?cè)跀M定主題和聽課對(duì)象的時(shí)候啊，一定要先和內(nèi)部核心代理一起討論，避免陷入自high的狀況，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準(zhǔn)，后續(xù)的工作做得再好，也是一場(chǎng)失敗的公開課。那么接下來(lái)我們講第二部分。
二、確定開課流程和角色分工
1、確定公開課時(shí)間與周期
第一點(diǎn)呀，首先是確定公開課的時(shí)間與周期，確定每堂公開課的日期和時(shí)間點(diǎn)幾月幾號(hào)，幾點(diǎn)開始，幾點(diǎn)結(jié)束，比如說(shuō)晚上七點(diǎn)半開始，八點(diǎn)半或者九點(diǎn)結(jié)束，時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)或者一個(gè)半小時(shí)之間，太短，講不出深度，大多數(shù)人也沒有進(jìn)入狀態(tài)，太長(zhǎng)了，考驗(yàn)?zāi)托模绻邢盗袃?nèi)容，那么還要確定開課周期，比如說(shuō)進(jìn)行一周或者兩周，三天或者五天。
確定好公開課的時(shí)間，以后，我們才能提前做好準(zhǔn)備，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設(shè)計(jì)好相應(yīng)的宣傳素材，在朋友圈做開課倒計(jì)時(shí)預(yù)熱，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進(jìn)行互動(dòng)，建立基礎(chǔ)的信任公開課的學(xué)員呀，肯定不是每一位都對(duì)主講老師有很深入的了解，所以我們要通過(guò)講故事側(cè)面塑造主講老師的形象，同時(shí)主講老師也要在群里多去互動(dòng)，拉近，距離，讓大家高度認(rèn)可，主講老師，只有這樣。才能提高群內(nèi)成員的謝謝，在線聽課率。
分工：
在籌備一次線上公開課的過(guò)程中，不僅要有一個(gè)主要負(fù)責(zé)人，還要有負(fù)責(zé)每個(gè)細(xì)節(jié)工作上的會(huì)務(wù)人員，主要負(fù)責(zé)人可以是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，本人也可以是。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部比較有能力，有擔(dān)當(dāng)，有號(hào)召力的代理商，主要負(fù)責(zé)人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程，PK機(jī)制，人員分配，宣傳工作邀約工作等等。
主要負(fù)責(zé)人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程、PK機(jī)制、人員分配、宣傳工作、邀約工作等等
分配如下：
①群管理1位? 制定和發(fā)布群規(guī)則，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過(guò)程中的。一些突發(fā)狀況，協(xié)助主講老師為學(xué)員解答各類問題，比如說(shuō)群里有人發(fā)廣告，亂加人，或者是發(fā)負(fù)面信息，搞亂的時(shí)候，群管理，就需要把這些人及時(shí)清理出群。
②主持人1位? 要求聲音。激情洪亮，能與學(xué)員做有效的互動(dòng)，是群里的氣氛啊，活躍起來(lái)，在上課前做好主講老師以及課程的價(jià)值塑造，提升學(xué)員對(duì)課程的興趣，另外一項(xiàng)工作呀，則是在語(yǔ)音課程中進(jìn)行，打出重點(diǎn)文字標(biāo)記爬樓密碼進(jìn)行引導(dǎo)。
③主講老師1位? 要求主講老師本人在團(tuán)隊(duì)中或者是行業(yè)中具有一定的影響力，不需要有非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話，要求咬字清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，精神狀態(tài)飽滿，能帶動(dòng)學(xué)員的情緒。
④互動(dòng)人員10位以上? 盡量不要選擇內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色，那可以私聊我們的忠實(shí)客戶來(lái)幫忙，帶動(dòng)群內(nèi)的氛圍。
⑤成交人員若干? 假設(shè)想要此次公開課達(dá)到招商或者是成交的目的，就要制造報(bào)單現(xiàn)場(chǎng)，把轉(zhuǎn)賬截圖往群里發(fā)。根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，再發(fā)五次成交截圖之后，就能推送一次真實(shí)的成交。因?yàn)橥ǔＮ覀兌紩?huì)在招商上。設(shè)置限時(shí)福利，所以成交截圖的對(duì)話中也要著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，利用截圖對(duì)話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮。
比如轉(zhuǎn)賬的人可以圍繞這些話題說(shuō)
“上次不是還說(shuō)最少990，現(xiàn)在只需要660？”
“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水，家里人都覺得好用，反正在哪買也是買，這次我也給自己一次機(jī)會(huì)吧！”
“一直都在關(guān)注你，看你做了這個(gè)之后生活改變好大，我也想趁這個(gè)活動(dòng)加入嘗試一下。
牙膏才賣25，還包郵？不虧嗎哈哈哈?！?/p>
“你努力的態(tài)度我一直都很欣賞，我相信你一定可以帶我飛?！?/p>
⑥好評(píng)反饋人員5位? 在講課的過(guò)程中可以進(jìn)行老顧客式的互動(dòng)，讓陌生的客戶降低防備的心理。
⑦素材組人員若干? 素材組人員要求能比較熟練地應(yīng)用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP。制作，我們?cè)谡n程宣傳和講課過(guò)程中的。需要的一些素材，包括朋友圈，小視頻和海報(bào)，圖片，朋友圈前后造勢(shì)，文案，話術(shù)，邀約和轉(zhuǎn)化。話術(shù)等等。
三、確定招生策略和邀約方法
第三點(diǎn)，我們的課前準(zhǔn)備確定招生策略和邀約方法，根據(jù)不同的公司品牌和團(tuán)隊(duì)資源不一樣，招生策略可能也不一樣，但是一定要設(shè)置門檻，培訓(xùn)界有句名言，學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。想要的學(xué)習(xí)資格，那你就要付出一些什么，或者是按照我的規(guī)則去做，有代價(jià)的學(xué)習(xí)資格，才會(huì)被珍惜。
公開課最常用的3個(gè)聽課門檻：
①怎樣可加入微信群學(xué)習(xí)？
帶一個(gè)朋友來(lái)，就可以免費(fèi)進(jìn)入微信群學(xué)習(xí)。
②在今晚8點(diǎn)前掃碼進(jìn)群可獲免費(fèi)名額，8點(diǎn)之后的一律按199元/人收取。
③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費(fèi)獲得價(jià)值199元的課程名額一個(gè)。
如何進(jìn)行聽課邀約？？？
（1）提前把開課信息傳達(dá)給代理或者意向客戶
講完了招生策略，我們來(lái)講如何邀約別人來(lái)聽課，一，提前把開課信息傳達(dá)給代理，或者是意向客戶。不然我們直接發(fā)入群邀請(qǐng)鏈接過(guò)去，對(duì)方會(huì)覺得莫名其妙。甚至還會(huì)認(rèn)為你有廣告的嫌疑。
第一步：編輯開課通知
首先，第一步編輯開課通知包含課程的價(jià)值，課程的時(shí)間，如何參與，同時(shí)可以結(jié)合稀缺性去講，營(yíng)造緊迫感，給大家一些參考的文案。
給大家一些參考文案
1.怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單，而且團(tuán)隊(duì)可以復(fù)制？
2.XX老師已經(jīng)培養(yǎng)出6000位出貨領(lǐng)袖、眾多弟子；
3.其中有一個(gè)弟子品牌能做到月流水1億+，擁有30萬(wàn)+代理；
4.也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬(wàn)+的賺錢將軍；價(jià)值580元的《賣貨密碼》課程，XX老師主講，本次公益免費(fèi)。如果你想做到隨時(shí)隨地都能出貨、想要招到更多代理、還想把這些出貨大招與招商秘籍復(fù)制到你團(tuán)隊(duì)里，請(qǐng)你回復(fù)數(shù)字1。
晚點(diǎn)我就會(huì)拉你入群學(xué)習(xí)，今晚8點(diǎn)500人群見（名額有限，群滿你就進(jìn)不去了）
第二步：利用群發(fā)助手
第三步：批量拉人
第三步，批量拉人，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉，他們?nèi)肴海还苡袥]有回復(fù)一。在做完這兩個(gè)操作以后啊，只要對(duì)方對(duì)你的課程感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊入群，經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出，近期添加的新好友入群率在50%以上，過(guò)幾天加的好友入群率在30%左右。
（2）借用外來(lái)力量造勢(shì)
第二，我們要借外力造勢(shì)，比如說(shuō)將該公開課的入群，二維碼或者是相關(guān)的信息。發(fā)布到朋友圈進(jìn)行集贊，集，50個(gè)贊，100個(gè)贊，200個(gè)贊，300個(gè)贊。分別獲得相應(yīng)的禮包，禮包可以是紅包，打包課件，免費(fèi)聽課內(nèi)容，自己的產(chǎn)品或者是一對(duì)一輔導(dǎo)，一周的引流方案等等的組合，通過(guò)這三步基本上都可以讓我們的公開課人數(shù)達(dá)到500元，那有500人才有，一個(gè)是有事。才能做分享和做成交。
這里要注意一下，要先拉你通訊錄的人進(jìn)群，然后再進(jìn)行裂變，因?yàn)槟阃ㄓ嶄浀娜?，也就是你朋友圈的粉絲都已經(jīng)了解你了，對(duì)你有信任，所以在成交的時(shí)候就比較容易。不然在群里進(jìn)來(lái)的。全部是陌生粉絲的話，成交的時(shí)候就會(huì)有點(diǎn)困難，也就是你要優(yōu)先照顧你的通訊錄里的粉絲。
比如說(shuō)你的朋友圈里面有3000人，但平時(shí)可能只有不到300人能看到你的朋友圈，因?yàn)楝F(xiàn)在朋友圈信息太多了。但是如果3000人進(jìn)入到你六個(gè)500人的群，那么你在群里去輸出價(jià)值就能讓這3000人都能感受到你的價(jià)值。
四、做好課前宣傳和預(yù)熱
1、在課程開始前召開至少2次會(huì)前會(huì)
首先，在課程開始之前召開至少兩次，會(huì)前會(huì)。先把流程按前，中，后的方式，用Excel表格形式。展示出來(lái)，讓大家知道公開課的流程，工作細(xì)則和對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，確保每個(gè)人都要明確自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)。
2、發(fā)放朋友圈宣傳素材
克勤發(fā)的素材內(nèi)容是課程預(yù)告，特種發(fā)的素材是為了展現(xiàn)課程價(jià)值，課后發(fā)的素材，就用。客戶反饋見證，把三個(gè)階段的宣傳工作做好，讓更多人了解我們的課程信息。
3、在群內(nèi)公布課程信息
全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時(shí)，課前15分鐘提醒等等。
4、課前15分鐘，所有參與公開課組織的成員應(yīng)極力烘托群火爆氛圍
這時(shí)候啊，群管理員或者是主持人就可以用紅包測(cè)試在線人數(shù)。將潛水的人全都炸出來(lái)讓每個(gè)人刷即將開課的群公告這樣能
課中事項(xiàng)：
五、開課期間的管理與氣氛烘托
一般通用的自我介紹模板就是，我是某某某，來(lái)自哪里，很高興在這里和大家相識(shí)，加一些自身的情況。但是這樣的介紹絲毫不會(huì)引起別人的興趣和關(guān)注點(diǎn)，所以。既然是有目的的演講，自我介紹，一定要第一時(shí)間抓住受眾的眼球，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣。
1、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步
那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹，通用模板呢，提出問題加表明結(jié)果，?對(duì)比和反差具體怎么實(shí)現(xiàn)，給大家舉個(gè)例子，那我是一個(gè)曾經(jīng)家庭地位卑微，毫無(wú)收入的全職家庭主婦，但是通過(guò)三個(gè)月的微商時(shí)間做到月收入過(guò)萬(wàn)。大家知道我是怎么做到的嗎。
開始提出問題，最好的自我介紹，一定是。用問句問出來(lái)的，為什么要這樣做，因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心，每個(gè)人都想。短時(shí)間快速賺大錢，這樣就第一時(shí)間抓住了聽眾的眼球，引起了他們的好奇心，那后面的成交做了鋪墊。
在問題中帶出對(duì)比和反差，從毫無(wú)收入的家庭主婦到月入5萬(wàn)的微商大咖。這個(gè)時(shí)候不管臺(tái)上的人還是臺(tái)下的人，或者是微信群里面的聽眾，他們一定都是非常想了解。他們想變成你們這樣有很高的收入，或者是有很大的團(tuán)隊(duì)，很大的突破。你現(xiàn)在所得到的結(jié)果就是他們很渴望想要得到的東西，那有時(shí)候我們也可以不用錢和團(tuán)隊(duì)來(lái)衡量。只要找得出來(lái)你現(xiàn)在最有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)成就和結(jié)果就行了。
自我介紹通用模板：
提出問題?表明結(jié)果?對(duì)比和反差
接下來(lái)就表面結(jié)果，塑造成就感。比如說(shuō)月入5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)過(guò)百人，這些就是可以量化的結(jié)果，是你自己可以引以為豪的結(jié)果，同時(shí)也是別人可以看得到的結(jié)果。
2、有效互動(dòng)
當(dāng)你去互動(dòng)去提問的時(shí)候，就和別人有了交流，如果整堂課的氣氛有點(diǎn)沉重，沒有活力。那么這個(gè)時(shí)候主持人就要隨機(jī)應(yīng)變，增加活躍氣氛：伙伴們，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來(lái)，老師看到大家的熱情，就會(huì)把自己看家本領(lǐng)拿出來(lái)給大家分享。老師講的伙伴們，大家認(rèn)不認(rèn)可呀，認(rèn)可請(qǐng)打999，同時(shí)啊，不能主持人自己在課堂互動(dòng)，你們自己的那些小代理也要在里面互動(dòng)。
互動(dòng)話術(shù)舉例
“老師講的好棒”
“對(duì)，我就是做護(hù)膚品沒賺錢，壓了很多貨。老師講到我心坎里了?！?/p>
“門檻怎么樣我課后可以加你私聊嗎？”
以上啊，都是一些需要代理們互動(dòng)，引起其他人的關(guān)注，互動(dòng)的環(huán)節(jié)要提前設(shè)置，也要提前宣傳，讓大家有這么一個(gè)意識(shí)，然后快樂的參與。這個(gè)參與的過(guò)程就是體驗(yàn)的過(guò)程，收獲的過(guò)程也是成交的過(guò)程。
3、送獎(jiǎng)品其實(shí)也是互動(dòng)的一種方式
你在送獎(jiǎng)品其實(shí)也是一個(gè)非常好的互動(dòng)方法，比如說(shuō)通常有三個(gè)送檢品的方法，第一在講課，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者，他獲得獎(jiǎng)品，第二，問題，第一個(gè)答對(duì)的成員可以獲得獎(jiǎng)品，第三，最后做成交的時(shí)候搶名額，制造緊迫感，比如說(shuō)前30個(gè)成交的，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，后面成交則沒有獎(jiǎng)品或者是獎(jiǎng)品價(jià)值變小，類似這樣的方法很多，獎(jiǎng)品自己選擇，可以是產(chǎn)品試用裝或者是微商相關(guān)的電子書代理名額等等。
4、主講老師也要嚴(yán)格要求
要求主講老師課前熟悉課件，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力去講課，講課時(shí)候要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)，選好講課地點(diǎn)，環(huán)境必須安靜，不能吵雜，這樣會(huì)影響學(xué)員的聽課狀態(tài)。
六、成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制
通常最后一天的公開課會(huì)有轉(zhuǎn)化成交的環(huán)節(jié)，根據(jù)明確的成交主張和限時(shí)限額的促銷方案，促進(jìn)當(dāng)場(chǎng)成交。
課前和課后需要火爆場(chǎng)面，會(huì)有人員在課前，課后可以在群里多互動(dòng)。但是刻鐘啊，不介意刷屏，適度，少量跟帖就好，如果擔(dān)心冷場(chǎng)，建議是，先讓自己的代理在群里聽話，照做。安插一些托，保證群里的活躍度。
在成交方案公布一分鐘內(nèi)，至少出現(xiàn)第一個(gè)轉(zhuǎn)賬截圖，在前五分鐘出現(xiàn)五至十個(gè)，轉(zhuǎn)賬截圖保持半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間，在群里多次引導(dǎo)?；?dòng)解答問題的。課程結(jié)束時(shí)立刻通知所有代理伙伴們，第一時(shí)間跟進(jìn)所有自己邀請(qǐng)進(jìn)群的人，行了，課程有沒有聽完，給我們的品牌或者產(chǎn)品有什么樣的看法。
課程結(jié)束一小時(shí)后，兩小時(shí)后即第二天上午更新群公告，告知課程爬樓好。提醒沒有及時(shí)聽課的伙伴們，第二天再次跟進(jìn)所有邀請(qǐng)的人跟蹤追擊，趁熱打鐵，講完課。應(yīng)該注意的問題，接下來(lái)就要進(jìn)入我們今天課程的最后一個(gè)部分，課后。
課后事項(xiàng)：
七、總結(jié)復(fù)盤
課后三天的時(shí)間，那無(wú)論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起討論復(fù)盤，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)等等，流程順利與否，問題何在，有什么更好的解決方法等等，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為下次的公開課提供借鑒。每一次都對(duì)流程及內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，那么我們的公開課才會(huì)變得越來(lái)越完善。
分享智慧，見證成長(zhǎng)，我是冰兒，感謝各位伙伴的聆聽，今天的課程到這里就結(jié)束了，接下來(lái)我們一起期待。羅大的課后同步信息。
