上圖是在Twitter旗下，有一款網(wǎng)絡(luò)直播軟件叫Periscope上面比較火的名人叫Jordan Paul,他每周五晚上都會(huì)邀請(qǐng)他的粉絲們到他好萊塢的家來開Party。
先來跟大家分享一下國外的視頻行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有哪些有意思的事情。
一直以來，美國的科技和文化都是全球領(lǐng)先的，但是近些年，國內(nèi)的視頻和電影等泛娛樂產(chǎn)業(yè)大有后來者居上之勢(shì)，CAA經(jīng)紀(jì)公司中國區(qū)的老大也曾說，中國在電影領(lǐng)域，過去十年做了美國幾十年做的事。
國內(nèi)新晉催生的網(wǎng)紅電商，正以著迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)迅猛發(fā)展，最典型的——張大奕，2015年靠賣衣服就吸金上億。電商成為網(wǎng)紅變現(xiàn)方式中最為直接、變現(xiàn)能力最強(qiáng)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。這也是直播為什么在國內(nèi)火爆的原因，直播有天然的導(dǎo)購?fù)寥馈Ｍㄟ^直播，藝人可以在平臺(tái)上售賣自己的產(chǎn)品，把電商帶到直播平臺(tái)進(jìn)而變現(xiàn)，甚至于亞馬遜也推出了自己的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，得以販?zhǔn)圩约涸陔娚痰漠a(chǎn)品。之前一直是我們?cè)凇吧秸被蛘摺俺u”國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式，到了直播和內(nèi)容電商領(lǐng)域，中國一騎絕塵，發(fā)展的速度之迅猛引得國外開始反過來研究和學(xué)習(xí)我們的模式了。
據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)公布，F(xiàn)acebook2016年第二財(cái)季利潤超過20億美元，距離首次跨過10億美元大關(guān)只過了六個(gè)月。Facebook已經(jīng)鎖定了下一個(gè)增長目標(biāo)：視頻。
該公司正在為此投入巨資。虛擬禮物和付費(fèi)訂閱是中國環(huán)境較為盛行的產(chǎn)物，即觀眾付費(fèi)給視頻門戶，然后按月的點(diǎn)播服務(wù)，虛擬禮物則是由現(xiàn)金購買后贈(zèng)送給主播，稱之為“打賞”，而虛擬禮物的價(jià)值將和平臺(tái)分成，只有五成以下歸于主播。這些玩法美國現(xiàn)在都還沒有，他們無法理解為什么人們會(huì)愿意在直播平臺(tái)上要買些假花假禮物給主播，只為了主播跟他說一句謝謝你送我的假花。
YouTube作為一個(gè)社交和娛樂產(chǎn)業(yè)的集合體，覆蓋了85個(gè)國家76種語言，擁有價(jià)值10億的用戶，很多人認(rèn)為YouTube會(huì)成為下一個(gè)好萊塢，但是近些年它遭遇到了非常多的競(jìng)爭(zhēng)，前有Hulu，Netflix,Amazon,HBO等，這些在美國互聯(lián)網(wǎng)上炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)電視的平臺(tái)夾擊，后有Facebook,Twitter，Twitch等社交網(wǎng)絡(luò)，以及網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的來勢(shì)洶洶的追趕。這和國內(nèi)的格局何其相似。一方面優(yōu)酷土豆，愛奇藝，搜狐，燒著巨資購買頭部劇，帶寬成本和版權(quán)成本入不敷出，后有愈演愈烈的直播大戰(zhàn)各領(lǐng)風(fēng)騷，小咖秀和一直播仗著微博的大力扶持異軍突起，粉絲互動(dòng)方面用戶始終培養(yǎng)不出在視頻網(wǎng)站的評(píng)論和訂閱習(xí)慣，依然留在微信，微博知乎等社區(qū)論壇，船大難掉頭，混沌如一團(tuán)亂麻。
互動(dòng)的魅力，是網(wǎng)絡(luò)娛樂產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些內(nèi)容生產(chǎn)者以及網(wǎng)紅們，可能每天要花超過50%的時(shí)間和精力與粉絲互動(dòng)，產(chǎn)生粘性，培養(yǎng)忠實(shí)鐵桿粉，并且從他們產(chǎn)生的反饋，評(píng)論和UGC內(nèi)容中源源不斷地汲取新鮮訊息。最典型的就是關(guān)愛八卦成長協(xié)會(huì)，馬睿的“小老婆”堪稱遍布全球。網(wǎng)紅的魅力更多的在于線上的網(wǎng)紅都是真實(shí)的個(gè)體，而演員都是在朗誦劇本，表演型人格或者團(tuán)隊(duì)塑造出來的。
當(dāng)然這只是看起來，張大奕的微博上每一張看似不經(jīng)意的照片背后都是團(tuán)隊(duì)從數(shù)以萬計(jì)的照片里精心挑選出來的，在《網(wǎng)紅張大奕是怎么走到今天的？》中我們能看到張大奕背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：如涵科技。如涵電商作為網(wǎng)紅孵化器的首批試水者，在網(wǎng)紅店背后，解決“水電煤”的工作。
http://www.maijia.com/news/article/124134
當(dāng)人們的口味越來越刁鉆，所有孤軍奮斗的個(gè)體戶都將遭遇瓶頸，唯有有資本運(yùn)作和團(tuán)隊(duì)幫扶的PGC才能最后笑傲江湖。
短視頻和直播的內(nèi)容制造者，門檻要比好萊塢的精良大制作低很多，屬于low budge production，每個(gè)人都一專多能。內(nèi)容做出來后要分發(fā)到不同的平臺(tái)上,并針對(duì)各個(gè)平臺(tái)上的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行有區(qū)別和側(cè)重的分發(fā)。
國外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有興趣的朋友可以關(guān)注這幾個(gè)典型案例：
Pewdiepie
Pewdiepie是YouTube全站頻道訂閱排名第一的游戲?qū)崨r者。擁有高達(dá)兩千百萬以上的粉絲收看自己的實(shí)況。甚至有些獨(dú)立游戲因?yàn)樗膶?shí)況銷售量大增。
擅長搞笑以及各種惡搞扮演，粉絲稱作Bros.同時(shí)他的粉絲團(tuán)叫做Bro
Army，習(xí)慣在每部實(shí)況視頻中以揮拳伸向攝像頭作結(jié)尾。Pewds實(shí)況的游戲沒有固定平臺(tái)（電視游戲也納入范圍），他的初衷只有想通過自己的實(shí)況視頻讓觀眾大笑。Twitter粉絲750萬；
Unboxing videos（開箱評(píng)測(cè)）品類中有一個(gè)小孩，光靠unbox芭比娃娃年入百萬，這類視頻針對(duì)潛在芭比購買者（小孩）對(duì)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)需求有點(diǎn)類似于科技開箱視頻或者chiphell 這種論壇的開箱帖，滿足芭比愛好者（小孩）這方面的觀看需求，國內(nèi)的王自如手機(jī)類評(píng)測(cè)也屬于這一類；簡直太酷了！根本停不下來！
他在Vine上制作的視頻，每個(gè)視頻只有7秒鐘，有350萬粉絲和10億瀏覽量，他不僅在Vine上，在YouTube上也有自己的頻道，他現(xiàn)在自己成立了公司，有制作精良的內(nèi)容，今年在新加坡還開始接單拍攝了幾支廣告，天啊如果每支廣告都是像他這樣做，我愿意忍受在廣告中插播電視劇。
在Twitter旗下，有一款網(wǎng)絡(luò)直播軟件叫Periscope,上面比較火的名人叫Jordan Paul,他每周五晚上都會(huì)邀請(qǐng)他150W的粉絲到他好萊塢的家來開Party，很顯然，他家經(jīng)常被擠爆的樣子。
盈利模式
如果算上人工和時(shí)間成本，他們可能賺取的廣告費(fèi)只是毛毛雨，那么為什么還是有那么多人前仆后繼地想把自己打造成網(wǎng)紅呢？因?yàn)榭科脚_(tái)積累到聲量和知名度之后，線下會(huì)有大量的商業(yè)演出和出場(chǎng)費(fèi)用，這些網(wǎng)紅每每出席一些品牌活動(dòng)，順帶和自己的粉絲交流互動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)為商家?guī)順O大的曝光和互動(dòng)，具有不錯(cuò)的宣傳效果。這些費(fèi)用相當(dāng)不菲，從粉絲剛剛及格的主播出場(chǎng)2000一天到一小時(shí)十幾萬的頂級(jí)主播不一而足。
看到這里，如果你是一位商家廣告主，是不是很想問去哪里找這些網(wǎng)紅洽談廣告呢，報(bào)價(jià)單在哪里，流程怎么走？
這里，MCN就要隆重登場(chǎng)了，什么是MCN?
美國的MCN（multi-channel networks），即所謂的YouTube頻道集成商，一般專注于一個(gè)特定的垂直領(lǐng)域，比如兒童相關(guān)內(nèi)容集中的AwesomenessTV，游戲玩家集中的Machinima，時(shí)尚美容相關(guān)的**StyleHaul，食品和旅游相關(guān)的Tastemade，體育相關(guān)的WhistleSports，拉美內(nèi)容集中的Mit Networks，舞蹈和音樂相關(guān)的DanceOn，還有內(nèi)容更為復(fù)合多元的Maker Studios和Fullscreen。
在國內(nèi)，我們更多的將其稱之為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)代理公司，專做秀場(chǎng)的美女模特的，專做電子競(jìng)技，特定游戲選手的，等等，找到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，提好需求，給足預(yù)算，他們就會(huì)率領(lǐng)旗下“藝人”為你策劃和執(zhí)行。如果想跨領(lǐng)域一次性找齊，同時(shí)洽談很多網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司也不太現(xiàn)實(shí)，就可以直接找視頻網(wǎng)站的BD商務(wù)人員，他們對(duì)站內(nèi)的簽約主播和頻道主都有一定的維護(hù)和運(yùn)營任務(wù)，幫其拉些廣告和贊助，于公于私都是非常樂意牽頭的。而除了主播自己的粉絲陣地以外，如果還想要平臺(tái)的推薦位，那又是一筆不菲的廣告費(fèi)用，則要交由平臺(tái)和主播共同分成，國內(nèi)某著名直播平臺(tái)刊例價(jià)已經(jīng)漲至20w/h,大有搶奪電視臺(tái)蛋糕的趨勢(shì)，所以某相關(guān)部門頻頻整治網(wǎng)絡(luò)視頻公司也就你懂我懂大家懂了。
