銷售員16個客戶應(yīng)對話術(shù)

NO.1【淡季壓力大】『話術(shù)舉例』您看淡季現(xiàn)在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè)績，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最劃算的，因為我們的壓力大，那您買車的壓力就小了啊……

NO.2【旺季促銷大】『話術(shù)舉例』現(xiàn)在可是車市的黃金月啊，這時候買車一定是全年度最實惠的時候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動的時候再買嗎？

NO.3【團(tuán)購促銷】『話術(shù)舉例』這可是非常難得的一次機會啊，一個季度都難得舉辦一次像這樣的大型活動，每個銷售顧問手上都只有兩個名額呢！您要是不來參加的話，那將是多么遺憾的事情啊，就這樣說好了，我先給您報個名，您是明天上午10點還是下午2點來呢？

NO.4【老板不在店里】『話術(shù)舉例』您要是真的喜歡這款車，正好我們老板沒在店里，我也好先斬后奏，您明天上午10點過來還是下午2點過來呢？

NO.5【月頭沒單】『話術(shù)』大哥，您看現(xiàn)在是月頭，也是買車的最佳時期，因為做我們這行是“萬事開頭難”您這臺車是我這個月的第一單，兄弟肯定會竭盡全力的幫您，只要您車看中了，你看是明天上午10點還是下午2點呢～

NO.6【新車到店】『話術(shù)』正好昨天我們有批新車到店，而且價格優(yōu)惠也比較大，顏色也比較全，所以第一時間就通知你啦，這樣子在你購車當(dāng)中也會有您想要的顏色，不然錯過了時間就劃不來了，您要是有時間的話過來看看，我一定會幫您做到最合適的價格！

NO.7【差一臺】『話術(shù)』我這個月差一臺就完成任務(wù)了，您看能不能幫我這個忙，反正這個月你也要用新車啊，早個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊！我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的！

NO.8【試駕會】『話術(shù)』這個周末正好我們有個試駕會，您買車肯定要買臺適合您的車對吧，因此正好可以過來試駕下，感受下我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業(yè)的人士教您以后用車，愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大幫助，機會難得您覺得呢？？

NO.9【店慶】我們這次是周年店慶，為了回饋廣大新老客戶對~的支持，特別拿出15臺新車作為特價車型來感謝大家，數(shù)量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午兩點方便過來？

NO.10【月底充量】現(xiàn)在到月底了，也是您買車的最佳時期，因為我們店現(xiàn)在要月底沖量，小弟我也剛好就差一臺就完成任務(wù)了，您看能不能幫我個忙，反正您最近也要用新車啊，早個幾天也不影響您是吧，這幫我的同時也幫你自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是約到明天上午還是下午2點～肯定不會讓你失望

NO.11【老板壓力大】廠家這次要求我們店必須要一次性拿300臺車型，沒有辦法沒有辦法我們哪怕不賺錢都要買啦，您趕快過來，不然過幾天數(shù)量沒那么多的時候就不好申請了，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來吧

NO.12【節(jié)日促銷】告訴你一個好消息，我們店慶節(jié)日，特別推出了以下購車“大套餐”還有神秘大禮送呢～先到先得，名額有限，您可不能錯過啊，要不我先給你報個名吧，等您來的時候找我就好了，您看是明天上午還是下午過來

NO.13【廠家促銷】為了獎勵我們店上