前面我們分析過(guò)寶媽賣貨時(shí)，別人一次活動(dòng)成交幾百個(gè)客戶，寶媽只能成交幾個(gè)客戶，這是為什么呢？

寶媽賣貨的時(shí)候，可能會(huì)經(jīng)常遇到公司搞活動(dòng)，公司搞活動(dòng)一般都是砸單的好時(shí)機(jī)，但是做的好的一般都能砸個(gè)幾百單下來(lái)，但是寶媽可能一次活動(dòng)就幾個(gè)成交。

寶媽可能會(huì)認(rèn)為是人脈問(wèn)題，但是人脈問(wèn)題終究不是一時(shí)半會(huì)能夠解決掉的，所以寶媽想要提高自己活動(dòng)的出貨量，還要從其它方面來(lái)定位問(wèn)題。

只有寶媽定位清楚真正能夠著手解決的問(wèn)題，寶媽的出貨量才會(huì)逐步提高，具體要怎么做呢？請(qǐng)看我們前面分享的文章，里面有做系統(tǒng)的分析。

我們進(jìn)入今天的主題：寶媽賣貨時(shí)，客戶只想先付一部分的款，該怎么辦呢？

寶媽賣貨的時(shí)候可能經(jīng)常會(huì)遇到客戶想要購(gòu)買，但是又不想付款的情況，甚至要求貨到付款，這種情況下寶媽該怎么辦呢？

可能有的寶媽會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在都可以跟快遞公司合作啊，直接到付就可以了，但是有的客戶是希望自己能夠先付一部分款，之后使用幾天感覺(jué)沒(méi)有問(wèn)題以后再付全款。面對(duì)這種情況，寶媽該如何處理呢？

其實(shí)遇到這種情況，根本原因是因?yàn)榭蛻魧?duì)寶媽不夠信任，或者對(duì)寶媽的產(chǎn)品也是不夠信任，但是這種情況如果想要回頭去建立信任關(guān)系的話，已經(jīng)來(lái)不及了。

已經(jīng)到了寶媽抉擇的時(shí)候了，可能遵從客戶的想法，就成交了，不遵從客戶的想法，就成交不了了。這個(gè)時(shí)候?qū)殝屓绻胍言摽蛻舫尚聛?lái)的話，這個(gè)時(shí)候只能跟客戶溝通，積極的為自己多爭(zhēng)取一些。

比如說(shuō)：先付三分之二的款，剩下的多長(zhǎng)時(shí)間以內(nèi)付清等等，這些都是需要跟客戶約定好的。我們說(shuō)的是寶媽想談成這個(gè)客戶的情況下，只能做出適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>

具體能夠跟客戶談成什么樣子，這個(gè)要看寶媽跟客戶的具體溝通了，不管怎樣，一定要讓客戶感覺(jué)到溫馨的服務(wù)，這是最重要的。

當(dāng)然這里有幾個(gè)需要注意的點(diǎn)，客戶第一次付款要多余寶媽的拿貨價(jià)，這個(gè)很重要，也是原則。

第二個(gè)就是尾款的時(shí)間，要盡量早一些，也可以收到 產(chǎn)品以后，第一天付多少，第二天付多少，這里就很考驗(yàn)寶媽的溝通能力了。

如果收款順利的話，寶媽需要注意，在完成交易以后，給客戶適當(dāng)?shù)亩Y品回饋，當(dāng)然提供真誠(chéng)的服務(wù)是必須的。做這一步的目的是為了讓客戶心中記得我們。

不是每個(gè)寶媽都會(huì)愿意接受這樣的方式，也不是每位寶媽都會(huì)在收款以后還回贈(zèng)禮物的，放心客戶肯定跑不掉的，不然這些福利都沒(méi)有了。

說(shuō)了這么多，其實(shí)中間需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題不少，尤其是跟客戶的溝通，怎樣把這個(gè)尺度拿捏的恰到好處，這個(gè)很重要。當(dāng)然，對(duì)于剛賣貨的寶媽在這個(gè)過(guò)程中肯定是會(huì)遇到各種問(wèn)題的，具體會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢？

下回分解。