▲點擊藍字關注?@運營狗愛平頭哥

這是謎祥的第13次分享

作者丨謎祥

來源：謎祥，ID：kingchant8

謎祥這一節(jié)引用的是三十一個心理因素在文案中的簡單實用，這是前人經(jīng)歷失敗和經(jīng)驗的沉淀，讓我們站在巨人的肩膀遠眺。開始吧。

場景參與感

當在一個實體店你看到用戶的行為就可以分辨用戶對于產(chǎn)品的感受，當你在電視機展示廳，電視的畫質(zhì)就是最直觀的感覺，

我們要做到在文案中，就讓讀者有參與中或者就要參與中的擁有感，比如我們說那你在辦公室里面的枯燥煩惱生活，對比與正在旅行途中觀看美景的同伴，當你勾勒出畫面和場景的時候用戶會有強烈的想要去云南、西藏去走一遭的幻想

沒錯這就是旅游公司的文案。當你銷售的是感受性產(chǎn)品的時候，對于購買產(chǎn)品后能享受的那種感覺，盡可能的場景化一個能讓人產(chǎn)生強烈感覺和沖動的感受。

參與有一種模式是阿里模式

雙十一的各種小活動，各種小優(yōu)惠，一個個都是在用參與感來帶動目標性，當你參與進來你就是雙十一的一份子，給你的優(yōu)惠劵和現(xiàn)金紅包都是你在活動中最開始的一環(huán)，你已經(jīng)在被文案的路上。

真誠

文案的表述我們一定要真誠，誠實的孩子是我們從小就很喜歡，同時作為一個有目的的文案本身就已經(jīng)是一個商業(yè)行為

當我們的產(chǎn)品在不需要解釋或者就算解釋也只是掩飾的面前我們需要簡單的去描述我們的確定并告訴用戶這些缺點不是對于購買沒有任何影響

用戶本來就是很聰明的個體，當你的東西在某些屬性上有缺陷的時候，我們何不告訴他們。

正直

我們的文案特別是圖文表達部分，我們在寫文案的時候，我們自己就是一個正直的人，在你表達的時候用正直的人的表達方式，傳達的也會是同樣的用戶體驗。。

信用

看起來是做人的根本，但是誠實信用正直的人你是不是喜歡，這就是心理，只要是你喜歡的就是產(chǎn)生信任的前提，只有產(chǎn)生了前面的產(chǎn)品人格才會有你說的話的真實性

當你說你的產(chǎn)品值得購買的時候，人們才會產(chǎn)生購買，這在前面的廣告因素中也有簡述，信用的實現(xiàn)其實就是在你知道顧客會有擔心和異議的時候

你需要提出來并且解決他，同時用更多公司或者產(chǎn)品或者個人能提供的信用證明，讓用戶在信用值上放心

價值及其證明

商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，用戶一定會有一個問題是：我是不是以最適合的價格購買了這款產(chǎn)品，因此在我們在跟用戶描述價格和產(chǎn)品定位

以及和其他產(chǎn)品比較的時候都是提供更多證明你購買這個產(chǎn)品是值得的。只有在價值上面感覺又足夠的信任和滿意，購買的因子就已經(jīng)產(chǎn)生。

使購買合理化

當你覺得產(chǎn)品價格越低你的貪婪屬性就會越高，很多人就是因為便宜購買了很多產(chǎn)品在家，如果你能要用戶在看了你的文案后，

不購買東西會有某種內(nèi)疚感，你已經(jīng)非常成功，比如當你購買之后能給你的父母帶來快樂，可以為你節(jié)省更多時間成本或者工作成本。

謎祥先說到六點，明天繼續(xù)，謎祥和你一起前行。

來源：運營狗愛平頭哥（ID：kingchant8），一個有品有品味的公眾號，謎祥大哥為我解答創(chuàng)業(yè)、運營難題，知道你的他，聊聊很暖心。

－end－