世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人。不管是工作目標還是生活目標，你都要清晰明確的知道，你自己想要的是什么，告訴自己缺的是什么，不管未來如何，至少此刻你要知道你的目標是什么……

執(zhí)行四步伐:明確目標、管控節(jié)點、考評結果、梳理規(guī)范

沒有目標就沒有成功，每個人身在職場位置不同所要明確的目標也不同，先要制定一個適合自己可以量化考核的目標。量化考核的目的就是要有背水一戰(zhàn)的勇氣，為了達到目標，不給自己逃避的借口。作為銷售崗位的人員，你只要知道身先士卒這一條，遇到爛事就上，遇到問題解決問題，不用揚鞭自奮蹄。

管控時間節(jié)點非常重要，每個月制定月目標，月目標分解到每周，每周一做計劃，每周五要結果，每月15號完成基本任務，每月25號沖刺目標任務，做到心中有數(shù)，最后5天總結月目標完成情況，查漏補缺。

時刻告訴自己怎么做，人生沒有太多的機會和等待，作出決定，馬上行動，行動是完成目標的第一步。

問問自己內(nèi)心深處的目標，想要達成什么結果，再為了結果進行推演，推演過程中所遇到的問題，就跟下棋一樣，你要知道對手的下一步會在哪里落子，永遠都比對手多走一步…

對結果與目標的差距及時復盤，首先回顧目標，你的目的或期望是什么？這個目標設定得靠譜、精確嗎？再進行結果的評估，結果是否滿意，不滿意在哪里，怎么進行修正提高。

團隊協(xié)作，堅持到底，隊員與隊員之間的協(xié)作，部門與部門之間的協(xié)作，現(xiàn)在已不是單兵作戰(zhàn)的年代，永遠都沒有完美的個人，只要完美的團隊。

銷售員眼中不只是有銷售目標，還要有團隊目標，甚至是企業(yè)目標，企業(yè)的目標會是每個人前進的方向，也是團隊之間協(xié)同的目的。為了實現(xiàn)目標你要不斷的充實自己，跟得上企業(yè)發(fā)展的步伐，不要自我設限，你的能量超乎你的想象。我們要閑時練兵，扎實基本功，從以下四個方面著手:

深度營銷，明白整個行業(yè)的供需關系，利益鏈條的分配，整個行業(yè)發(fā)展的大局觀，未來的醫(yī)改趨勢，企業(yè)的發(fā)展方向，怎么把企業(yè)銷售給客戶，讓客戶產(chǎn)生需求，達成合作共贏的目的。

四庫全書，這個就是基本功的練習，你要做項目建議書，做行業(yè)的分析，產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)及發(fā)展趨勢，同類產(chǎn)品對比的優(yōu)勢在哪里，每個客戶的抗住點怎么去轉換，你所提出的問題正是我向你推薦的理由，你不選我是你的損失。

找到與被找到，如何出現(xiàn)在客戶最近的地點，讓客戶主動找到我們，客戶聚集地在哪里；如何在別人的魚簍里面釣魚，這是最快捷也是成本最低的方式方法，（這個有點不地道，蘿卜白菜各有所愛，選擇是雙方的）

客戶管理，如何調(diào)兵遣將，讓你的客戶完成企業(yè)的銷售目標，所以銷售目標是管出來。如何把80%的精力分配到20%的有潛力的客戶身上，用合同來實現(xiàn)銷售目標。

解決客戶的問題才是最終的目的，不要怕犯錯，你只有干了才有結果，不管結果是好是壞，加油吧，少年！你已不在年輕，找到心中的堅持，不負時光，堅持向前……

總有一天，你會離目標越來越近。