作為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)者，不僅僅需要開(kāi)發(fā)硬件，還需要開(kāi)發(fā)固件和軟件，這實(shí)在是是一件痛苦的事情，我另外一篇文章中 物聯(lián)網(wǎng)盈利模式和水平 闡述了我的觀點(diǎn)：IoT不會(huì)是一個(gè)暴利行業(yè)，而是一個(gè)講究微利和規(guī)模的行業(yè)。
硬件、固件、軟件，哪個(gè)才是現(xiàn)金牛？
硬件、固件、軟件三者中，硬件如肉身，固件和軟件如靈魂。如果只有肉身，沒(méi)有靈魂，則如同行尸走肉；而沒(méi)有肉身，靈魂也無(wú)法單獨(dú)存在。所以，硬件必須得到固件支持，固件必須依附于硬件而存在，兩者無(wú)法分割開(kāi)來(lái)。但是軟件，尤其是云端應(yīng)用則作為服務(wù)存在，可以與前兩者部分脫耦。IoT應(yīng)用中，越來(lái)越多的B端客戶(hù)看重云端軟件。
低成本硬件依然是有利潤(rùn)的現(xiàn)金收入
我之所以開(kāi)發(fā)LoRa，因?yàn)樗且粋€(gè)相對(duì)開(kāi)發(fā)的生態(tài)，而且留下了足夠空間給小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。但是僅僅銷(xiāo)售固件和軟件是不現(xiàn)實(shí)的?，F(xiàn)階段，大量開(kāi)發(fā)者甚至還未熟悉硬件。所以，硬件雖然毛利非常低，但是依然可以作為一個(gè)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。需要注意的是資金周轉(zhuǎn)、良率、庫(kù)存管理。
硬件也需要迭代，才能夠打造爆款
所以，我開(kāi)發(fā)了一大堆的LoRa開(kāi)發(fā)板，包括參考Semtech/ST/mbed的Arduino Shield，Adafruit的Breakout，放在 胖頭魚(yú)DIY淘寶店 中銷(xiāo)售，上架后銷(xiāo)售情況都不好。然而市場(chǎng)先生并不會(huì)告訴你理由。仔細(xì)想來(lái)，Arduino Shield依然不是完整的硬件，加上Nucleo開(kāi)發(fā)板，價(jià)錢(qián)并不低。所以，我想用低成本來(lái)試探一下市場(chǎng)，所以利用最便宜的STM32F103C8迷你板，做了一款產(chǎn)品。沒(méi)有想到上線(xiàn)之后，我的淘寶旺旺幾乎沒(méi)有停過(guò)。所以，IoT不僅僅需要云端應(yīng)用快速迭代，更加需要硬件設(shè)備的快速迭代來(lái)試探市場(chǎng)反饋。
沒(méi)錯(cuò)，雖然現(xiàn)在模塊爛大街，PCB也很便宜，可是時(shí)間和人工越來(lái)越貴了。物聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是需要壓力測(cè)試，所以需要一些低成本硬件來(lái)做實(shí)測(cè)，尤其是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品更是如此，無(wú)法替代。所以，一旦產(chǎn)品的邊際成本低于用戶(hù)自己開(kāi)發(fā)的成本，那么產(chǎn)品成為爆款就成為可能，建立了需求。
接下來(lái)，固件和軟件服務(wù)必須跟上，才能夠成為后續(xù)的現(xiàn)金收入。
流量非常重要
由于我的產(chǎn)品中反復(fù)提到“最小系統(tǒng)”，結(jié)果被淘寶關(guān)鍵詞過(guò)濾系統(tǒng)檢測(cè)，作為違反廣告法條款，直接下架。在得到客服指點(diǎn)后，才意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，做了修改。說(shuō)實(shí)在的，最小系統(tǒng)是個(gè)行業(yè)術(shù)語(yǔ)，居然作為廣告詞過(guò)濾。
重新上架產(chǎn)品，千萬(wàn)不要另起產(chǎn)品頁(yè)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致之前的交易記錄統(tǒng)統(tǒng)作廢，非常影響排名。在電商平臺(tái)，流量、排名、櫥窗非常重要。在淘寶把我商品反復(fù)下架兩次之后，我深刻意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。為此，我把手頭所有的LoRa產(chǎn)品均上架，就是占據(jù)櫥窗位。
優(yōu)化服務(wù)
在日常與售前咨詢(xún)的用戶(hù)溝通的時(shí)候，收集到了銷(xiāo)售方面的需求：
- QQ/QQ群（我今天才剛剛建立QQ群）
- 使用STM32F103CB/F072CB，滿(mǎn)足ROM/RAM需求；
- 使用STM32L053C8/L072CB，滿(mǎn)足低功耗需求
- 使用STM32F4/L4，實(shí)現(xiàn)MicroPython編程；
- 配套SX1301 8通道網(wǎng)關(guān)，基于Linux；
- 配套SX1278 單通道網(wǎng)關(guān)，基于Linux；
- Contiki OS移植；
- 外接BLE，實(shí)現(xiàn)手機(jī)整合；
- 外接WiFi，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單網(wǎng)關(guān)；
- 外接功放，外接八木天線(xiàn)；
- 其他I/O擴(kuò)展：EEPROM/ADC/按鍵等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)也給我一些啟發(fā)，讓我意識(shí)到售前信息的表達(dá)形式，尤其是如何將各種排列組合通過(guò)美觀的表格表達(dá)非常重要，而且售后的服務(wù)也必須跟上。才能夠提高回頭客人的百分比。我現(xiàn)在回頭率幾乎為零。明顯不是美女。
通篇廢話(huà)，只是最近淘寶上的一些心得。接下來(lái)，主要的工作是固件和網(wǎng)關(guān)的持續(xù)升級(jí)和支持，以及一直策劃中的BLE/LoRa橋接產(chǎn)品、畜牧業(yè)產(chǎn)品、救生產(chǎn)品等。
