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頭條、騰訊、阿里紛紛入局電商直播，新一輪“造富運(yùn)動(dòng)”將至？
▏直播已經(jīng)是電商的標(biāo)配而不是選配…
2015年起，中國(guó)掀起直播大潮。秀場(chǎng)直播、游戲直播……當(dāng)千播大戰(zhàn)走到盡頭，當(dāng)短視頻登上歷史舞臺(tái)，直播界有人歡喜有人憂。
熊貓直播正式關(guān)停，淘寶直播用3年時(shí)間，創(chuàng)造出千億級(jí)新產(chǎn)業(yè)。當(dāng)直播重回人們視野，披著電商風(fēng)衣的直播，將會(huì)走向何處？
原住民退場(chǎng)
剛剛過(guò)去的3月，短視頻領(lǐng)域略顯沉寂，反而是直播領(lǐng)域震蕩不斷。
熊貓直播倒閉、騰訊推出騰訊直播、字節(jié)跳動(dòng)搭建直播中臺(tái)、淘寶直播發(fā)布“百千億計(jì)劃”和“億百億計(jì)劃”……
“原住民”熊貓直播的退場(chǎng)和“外來(lái)者”騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、淘寶的入侵似乎讓直播開始用另外一種面貌展現(xiàn)在大眾面前。
曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)無(wú)兩的直播界在經(jīng)過(guò)了洗牌期后，剩下的都是各個(gè)垂直分支的佼佼者。然而這些佼佼者卻正在經(jīng)歷琢磨或已經(jīng)消磨。
比如熊貓直播，比如虎牙、斗魚、映客、花椒……
3月30日，熊貓直播官網(wǎng)發(fā)布公告，宣布熊貓直播正式關(guān)站。熊貓直播在公告中表示，“很遺憾作為熊貓守衛(wèi)者，我們將正式與大家告別，從 2015年9月21日熊貓直播進(jìn)入內(nèi)測(cè)開始，至今已運(yùn)行 1286天?！?/p>
熊貓直播雖然頭頂超級(jí)流量王思聰?shù)谋佑优c光環(huán)，但因?yàn)楦吖軆?nèi)斗、資金短缺與經(jīng)營(yíng)不善等問題，熊貓直播最終還是完結(jié)了自己的歷史使命，退出歷史舞臺(tái)。
行業(yè)老三熊貓直播的倒下意味著，直播平臺(tái)即將迎來(lái)終局。斗魚和虎牙占據(jù)著直播平臺(tái)的一二名，但是這兩個(gè)平臺(tái)也并非外人想象的那樣，如魚得水。
在虎牙、映客相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)后，斗魚就動(dòng)作頻頻。近兩年，一直有消息傳出，斗魚在積極備戰(zhàn)IPO，早在去年1月，就有傳言稱斗魚要上市，然而叫囂著上市快一年的斗魚如今還是沒有上市。
不過(guò)據(jù)視頻資訊君了解，斗魚初步計(jì)劃今年夏天赴美國(guó)納斯達(dá)克上市。屆時(shí)斗魚是否會(huì)上市，還需要觀望。
雖然虎牙和映客已經(jīng)不用為上市發(fā)愁，但從收入來(lái)看并不可觀。
虎牙2018年總營(yíng)收達(dá)46.634億元。其中，媒體直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)44.43億元，廣告及其它收入貢獻(xiàn)2.21億元，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比約95%。第四季度，來(lái)自直播的收入為14.42億元，來(lái)自廣告和其它收入僅為6310萬(wàn)元。
映客的主要收入來(lái)源也同樣是打賞抽成。2018年映客營(yíng)收為38.6億元，其中直播營(yíng)收37.3億元，網(wǎng)絡(luò)廣告與其他營(yíng)收分別為1.2億元和980萬(wàn)元。
這些在千播大戰(zhàn)中走到最后的佼佼者或多或少都在面臨著行業(yè)的低潮、同行的競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)化的壓力與“入侵者”的威脅。誰(shuí)有十足的底氣保證自己不會(huì)成為下一個(gè)熊貓直播？
短視頻玩家與電商玩家攪局
如果說(shuō)2016年是直播元年，那么2019年就是電商直播元年。
從“淘寶直播一姐”薇婭，到最近全網(wǎng)爆紅的李佳琦，直播開始以“帶貨”作為后綴，“電商”作為前綴的形式浮出水面。
直播開始“翻紅”了。
騰訊推出依附于微信公眾號(hào)的騰訊直播，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者通過(guò)申請(qǐng)獲得內(nèi)測(cè)資格之后，可在公眾號(hào)內(nèi)發(fā)布推文宣傳直播，已關(guān)注的用戶便能收到相應(yīng)推送。用戶觀看直播是在小程序之內(nèi)，目前支持語(yǔ)音實(shí)時(shí)和視頻實(shí)時(shí)直播，用戶可以通過(guò)彈幕與主播進(jìn)行互動(dòng)，但尚未開放打賞和付費(fèi)觀看。
曾在圖文領(lǐng)域叱咤一時(shí)的騰訊，在遭遇短視頻領(lǐng)域的碰壁后，將觸手放在直播身上。而原因無(wú)非在于提高微信用戶活躍度，無(wú)縫銜接公眾號(hào)、小程序、朋友圈。
字節(jié)跳動(dòng)則正在搭建“直播大中臺(tái)”，這是字節(jié)跳動(dòng)給自己的直播業(yè)務(wù)踩下的一腳油門。
目前，字節(jié)跳動(dòng)的直播業(yè)務(wù)主要依托于抖音、西瓜視頻和火山小視頻三個(gè)短視頻產(chǎn)品展開，而眼下，三個(gè)產(chǎn)品的直播技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將被抽出、合并，組成一個(gè)新的“直播業(yè)務(wù)中臺(tái)”，支撐字節(jié)跳動(dòng)旗下的所有直播業(yè)務(wù)。
那么字節(jié)跳動(dòng)為何要為直播業(yè)務(wù)單獨(dú)搭建中臺(tái)呢？
對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，直播這項(xiàng)業(yè)務(wù)將會(huì)成為其解決營(yíng)收壓力的一個(gè)“賺錢機(jī)器”。
字節(jié)跳動(dòng)在最近的一次融資中對(duì)投資者表示,預(yù)計(jì)該公司2018年?duì)I收在500億元人民幣至550億元人民，而其2019年將目標(biāo)定在了1000億元人民幣。想要實(shí)現(xiàn)這樣的營(yíng)收目標(biāo)，并非易事。
在線廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，幾家巨頭一起把盤子越做越大，開始逼近整體廣告盤子的天花板時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)需要在廣告之外尋找新的變現(xiàn)路徑，比如說(shuō)直播。畢竟，直播業(yè)務(wù)的賺錢能力有目共睹，快手在2018年入賬近200億元人民幣，直播功不可沒。
騰訊剛剛進(jìn)入直播領(lǐng)域、字節(jié)跳動(dòng)積極出擊擴(kuò)大直播業(yè)務(wù)范圍、快手已經(jīng)驗(yàn)證了“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的直播帶貨邏輯，發(fā)展了三年的淘寶直播正在全面突圍。
3月30日下午，在杭州舉辦的淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲在2019淘寶直播盛典現(xiàn)場(chǎng)透露，2018年淘寶直播成交額超千億，日直播場(chǎng)次超6萬(wàn)，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%，有81位年度破億主播，直播場(chǎng)景下有超過(guò)7成的成交額來(lái)自粉絲。
此外，淘寶直播盛典現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了2019年淘寶直播的“百千億計(jì)劃”和“億百億計(jì)劃”。
“百億計(jì)劃”，培養(yǎng)200個(gè)銷售額過(guò)億的直播間；“千千萬(wàn)計(jì)劃”，5000個(gè)銷售額過(guò)千萬(wàn)的直播間；“10億計(jì)劃”，10個(gè)銷售額過(guò)億的線下市場(chǎng)。
“億百億計(jì)劃”，培養(yǎng)10家年收入過(guò)億的PGC機(jī)構(gòu)；10檔觀看過(guò)億的超級(jí)IP以及和100+地方臺(tái)網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)。
在淘寶上粉絲超過(guò)百萬(wàn)的主播已經(jīng)超過(guò)1200人，在淘寶月收入達(dá)百萬(wàn)級(jí)的主播超過(guò)百人，近八成為女性。
淘寶直播已經(jīng)成為主播變現(xiàn)的象牙塔。
對(duì)于陷入低迷的直播業(yè)來(lái)說(shuō)，電商帶貨無(wú)疑是下一個(gè)可見的風(fēng)口?！靶銏?chǎng)+直播”沒能走通，“社交+直播”還在探索，最被看好的“游戲+直播”也很難突破瓶頸。轉(zhuǎn)了一圈，好像只有“電商+直播”實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
在誕生了全網(wǎng)爆火的李佳琦后，我們可以看到，淘寶直播生態(tài)里孵化的頭部主播，已經(jīng)開始具備了向全網(wǎng)突破的內(nèi)容力和影響力。
然而，對(duì)于自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入電商直播并非那么簡(jiǎn)單。電商直播需要專業(yè)和精細(xì)化的運(yùn)作，無(wú)論是在選品、控價(jià)還是在傭金分成、供應(yīng)鏈、發(fā)貨等方面都需要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的審慎對(duì)待。
電商直播開始起風(fēng)了，你是選擇等風(fēng)來(lái)還是乘風(fēng)而上？將要投身電商的你，不如來(lái)選個(gè)賽道搶占先機(jī)，成為女裝界、美食界、3C界、時(shí)尚界、母嬰界的李佳琦~
哎呀，一不小心又劃到底部了呢，謝謝大家的閱讀，大家有其他想法都可以在下方留言告訴視頻資訊君哦!
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