中國人如何在美國搭建人脈

我在美國已經生活了18年了。有朋友問：在美國人脈搭建和在中國有什么差異嗎？美國人的處事方式是否跟我們中國人有很大不同呢？我想通過這篇文章給大家答個疑。

不論美國人還是中國人，大家都是人，那么就有其共性：

從基本物質層面來說：

·?????對飲食的需要，進一步就是對美食的喜愛

·????追求健康的身體，包括運動、養(yǎng)生、護膚等等

·?????對美好事物的喜愛和渴望，包括對大自然的美景，對房屋裝飾，對服裝服飾，對美女和帥哥等等

從精神層面來說：

·?????重視婚姻、家庭和親密朋友，渴望從這些親密關系中獲得幸福

·?????在內心里渴望得到別人的接納、認可和肯定

·?????有好奇心，渴望獲得知識，和對奇跡的內心震撼和感動

·?????可以從幫助別人的過程中獲得滿足感和快樂

·?????渴望有一定的社交圈子和一定的社會地位

在人脈搭建中我反復強調的真誠地、溫暖地與人相處，找到人與人的共同點和為他人創(chuàng)造價值對哪國人都適用。上面的共性也提供了幫助我們尋找共同點的線索。家庭、子女、健康、美食、旅游、體育運動等都是很好的話題。

但是美國人由于文化，傳統(tǒng)和習慣的不同，在人和人的交往中，和我們中國人還是有一些不同的，了解了這些差異，有利于我們和美國人相處，更多地了解他們的特征和特點，采取更有效的方式和對方建立一個聯(lián)系甚至發(fā)展出深厚的友誼。

很多人頭一次來美國的時候都會覺得美國人很友好和氣，尤其是在非一線城市里面，你在街上走，對面來的人都會跟你打招呼說Hello，或至少點頭致意。但是在美國住了一段時間的人又會覺得美國人有些虛偽，太多客套，不會真正暴露自己。比如他們問你：How are you？（你好嗎？）其實并不是真的要知道你過得怎么樣，你如果真的說“我過得不好”，再倒點苦水的話，那就越界了，讓對方無所適從。

美國人大多愿意主動幫助別人，因為他們對陌生人首先選擇信任。比如一輛車在路上雪天拋錨了，后面來的車子很可能就會停下來問對方是否需要幫助。鄰里之間的相互幫助也是非常自覺的。比如我們家門前的雪如果早晨沒有及時清除，對門的鄰居在鏟好自家的雪以后，一般都會順手幫我鏟掉。再比如我們出去度假一周的話，訂閱的報紙會被送報的隨意丟在門口，美國鄰居會隨手幫我們收起來，以免被別人看出家里沒人。華人對陌生人警惕性比較高，和美國鄰居們的互動比較缺乏主動性。

美國人的隱私觀以及人與人的邊界感都很強。他們把年齡，體重，經濟收入，婚姻狀況，性取向等等都看作個人隱私，不會隨便告訴別人。有些中國老人習慣打聽別人的收入情況，在美國就是非常不合適的。我們中國人的朋友之間，晚上10點鐘打電話給對方也沒什么，但是美國人給別人打電話一般不會超過晚上9點。

美國人更喜歡參與各種社團活動。孩子學校的家委會很多家長積極參與其中。各種慈善機構，公益服務組織，美國人都積極參加。積極參與就意味著她們喜歡發(fā)表自己的意見。參與的主要目的也是希望能為他人服務，并且自己的聲音和想法能夠被聽到。在美國的華人更多地傾向于管好自己的小家庭，在參政議政上，在學校家長聯(lián)合會服務上面都明顯沒有美國人更積極。

美國人更喜歡表達感謝。如果你邀請他們到家里做客吃飯，他們會寫感謝卡給你。小朋友收到別人送的生日禮物，也會寄出感謝卡片。美國家庭會培養(yǎng)孩子感恩，給對自己有過幫助的人寫感謝卡片，從小就養(yǎng)成了習慣。除了感謝卡，美國人也會送禮品卡來表示感謝，每年新年時孩子們送給老師，或者感謝對自己有過幫助的人，星巴克咖啡店，或者周圍餐廳的，或者是沃爾瑪?shù)瘸械亩Y品卡都是大家送禮物的最佳選擇。金額不必很高，10-20美金就是一個表達感謝的合適的額度。如果趕上朋友的婚禮等，25美金到100美金之間都是體面的賀禮。

美國人對自己看不慣的事情一定會仗義執(zhí)言。如果看到別人插隊，他們一定會大聲 制止。剛到美國不久，一次我們?yōu)榱速I瓶牛奶而去超市，為了省事老公把車停在超市門口等我，一個美國人過來敲車窗，大聲指責老公不講公德，應該把車停到停車場。還有一次我們背著孩子一起橫穿馬路，被旁邊的美國人大聲呵斥。剛來美國的時候真不習慣美國人這種“多管閑事”，但是時間長了，感覺出美國人這種正義感還是很讓人欽佩的。

美國人不喜歡跟別人發(fā)生金錢關系。?我有一個美國客戶，跟中國公司正在談合作事宜，邀請中方企業(yè)管理層到美國來參觀。中方的項目經理是一個廚具愛好者，他想在網上買一套價值2000多美金的刀具，可惜自己的中國信用卡不被網站接受。于是他想請求美國公司的老板先幫他代買，等他來美國的時候再把錢還給這個老板。在我們中國人眼中這是很正常的一件事，說不定我們自己就把這套刀具送給合作伙伴了，更別說是借了。但在美國人眼中這件事就復雜了。這個老板給我打電話，說：“這樣借錢給他會不會不穩(wěn)妥。”我說：“不會吧。他肯定會給你錢的?！笨墒撬f：“因為我想和他做朋友，所以才不想和他發(fā)生金錢上的糾紛。”從這件事上我看出了美國人的金錢觀，他們一般不愿意和別人發(fā)生錢上的糾葛。

大部分美國人其實是沒出過國的。他們對外國人不是很了解，所以會有意保持一定的距離，不去主動接觸，所以你會覺得跟他們的關系非常膚淺，只停留在見面打招呼的程度。我有一個朋友Tim從上海被公司調到美國做高管。他很喜歡去健身房的網球中心打球，發(fā)現(xiàn)周圍打球的美國人對自己幾乎都是不理不睬的狀態(tài)。直到半年之后，自己的球技精進很多，常常會贏球，那么周圍打球的常客就會過來跟他攀談，還邀請他去喝啤酒，聊開了。他總結說：“美國人要看出你的優(yōu)勢才會來主動接觸，不然他們覺得你中國人，不了解，也不愿意接觸?！?/p>

以上都是我觀察到的一些美國人的表象，如何與美國人相處，在美國搭建自己的人脈圈，我有幾點建議：

第一，Speak Up學會發(fā)聲。中國人一般比較含蓄，不僅由于語言障礙，而且是文化傳統(tǒng)上來講比較內斂，不習慣于發(fā)聲，大聲講出自己的觀點?？墒窃诿绹@樣一個社會，不發(fā)聲你就不會被聽到，你的意見得不到伸張，你不會被重視。在公司里面如果你只知道埋頭苦干，而不擅長和老板同事溝通，那么升職的機會就輪不到你。在社會上，我們都要學會發(fā)聲，發(fā)表自己的意見。積極提高語言交流能力，不然茶壺里煮餃子，有話道不出，只能被欺負。前一陣《國寶銀行》這個奧斯卡提名的紀錄片就是一個很好的例子，華人在美國一定要能發(fā)聲，捍衛(wèi)自己的權利。

第二，積極參與社會活動和志愿者組織 。華人“自掃門前雪”的傳統(tǒng)形象需要破除，建議華人多參與學校里的家委會，這樣對孩子學校的情況能有更多的參與和話語權，于其他家長也能更多的交流搭建人脈。參與各種社團活動，比如說參與到你認可的某種慈善事業(yè)，行業(yè)協(xié)會，校友會當中，為組織出力，通過服務更好地貢獻自己的力量，也是一個認識別人，并被別人認可的好機會。做組織者是我們把客場變成主場的好方法。比如每五年一次的哈佛商學院返校活動，我都會當志愿者，召集同學，安排活動，組織晚餐，通過這個參與服務的過程，我結識了很多以前在學校時并不熟悉的老師和同學，擴大了自己的人脈。

第三，勇于表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和特點 。在美國不需要韜光養(yǎng)晦，掩藏自己的長處和優(yōu)點，更不能妄自菲薄，為了顯示謙虛而故意貶低自己的能力。在美國，人們更喜歡自信的人。不是讓你吹牛，每個人都有自己的優(yōu)勢和長處，把它們表現(xiàn)出來，展示出來，像我的朋友Tim一樣，展示出自己的優(yōu)勢，讓美國人另眼相看，就會吸引更多的人到你身邊來。

第四，積極主動地幫助別人。我們每個人都有自己的價值，即使在異國他鄉(xiāng)，我們還是能用自己的各種價值幫助到他人，需要的就是真誠，要用心，不要怕麻煩。當我們積極幫助別人，就能贏來朋友。比如有的朋友小孩結婚，我會主動問他們是否愿意在我家舉辦婚禮招待會。如果看到有的朋友剛生完小孩，就會給她們全家送去食物，或者幫產婦看看嬰兒，讓她睡一會兒。這種幫忙都是真心實意的流露，不會覺得特別麻煩，可是通過幫助他人，我們不僅能獲得真正的快樂，還能結交好朋友，不論她是哪國人。

第五，表示感恩。別人幫助了我們，不要覺得自己心領了，對方一定知道。我們特別要像美國朋友學習把感恩表達出來。從小教孩子寫感謝卡，親自表示感謝，逢年過節(jié)送禮品卡表達心意。我請美國朋友教我射擊，他是一個公司的高管，要利用上班午飯時間出來到靶場陪我打槍，真是讓我過意不去，所以訓練結束，我送一張靶場的75美金的禮品卡給他表示感謝。

第六，遵守社會秩序和公德。不橫穿馬路，到公共場所不大聲喧嘩，孩子不在餐館追逐打鬧，在商場里不需要的東西歸放回原處，購物后把購物車推到指定地點，不破壞公物和自然景觀等一些基本的禮貌和秩序要遵守。即使在鄰里之間，也要遵守一些約定俗成的東西，比如嚴格執(zhí)行垃圾分類；在收垃圾的前一天晚上7點后再把垃圾桶推出去，而不是一直把垃圾桶放在門外。自己門前的草坪和樹木要注意鋤草和維護，不要影響小區(qū)統(tǒng)一的景觀。尊重社會秩序和公德，才能獲得別人的尊重。

第七，主動社交，搭建自己的人脈圈。由于我上面講的原因，土生土長的美國人對外國人不了解不熟悉，一般不會特別主動。這就要求華人在社交上采取更主動的態(tài)度。

作為孩子家長，剛到一個新學校，我會邀請孩子班里的同學到家里來玩，我還會邀請孩子幾個好朋友的媽媽一起定期吃午餐，從她們那里我能獲得很多關于學校的信息，以及教育孩子的方法。

見到新的鄰居，主動送個蛋糕到鄰居家，歡迎他們搬到小區(qū)來；邀請鄰居到家里來吃飯；或者積極參與鄰里組織的讀書會或者圣誕慶?；顒拥取Ｒ粋€和諧的鄰里關系，為你的生活提供不少便利，安全和快樂。

在公司里上班，利用好午餐時間，不要獨自用餐，邀請自己團隊或者其他團隊有交集的人，一起吃午飯，是一個更好地了解對方，擴大人脈，和老板溝通的好機會。與同事增進感情，使你的工作環(huán)境更加溫暖和友好，更有利于協(xié)作。

出席活動，主動結交新人，找到和對方的鏈接點，見面后做好跟進工作，邀請對方單獨吃午餐，都是擴大人脈的有效方式。注意如果有不懂中文的人在場的社交場合，不要一直跟同胞講中文，讓不懂中文的外國人感覺到不夠尊重對方。

邀請美國朋友到家里來做客，做活動的組織者。不要把自己限制在和華人交往的圈子，召集幾對朋友或者幾個家庭到家里來吃飯，學幾樣拿手的西餐其實并不復雜，利用家宴可以更親切地與朋友交流，學習更多的廚藝，分享有趣的生活體驗，在一起吃過飯的人感情會更好。

在美國，雖是異國他鄉(xiāng)，但人和人之間的交往仍然是我們生活幸福的一個重要的風向標。因為有了以上幾條法寶，我從不擔心搬到一個陌生的地方。利用好這幾條，很快就能找到新的朋友，搭建好自己的新人脈圈。