說到孫子兵法，原先我認為孫子兵法和三十六計是一起出現(xiàn)的，聽了”得到“我才知道了，孫子兵法和三十六計不是一回事，三十六計是明清才出現(xiàn)的，孫子兵法可要比36計早的多了。這就有一個疑問了，孫子兵法既然和三十六計不同，那么孫子兵法到底是講什么的？我看了華杉對于孫子兵法的解讀，理解孫子兵法是講不敗的，用華杉的話說，孫子兵法不是一套勝戰(zhàn)的兵法，是一套不敗的兵法。至于為什么，先從我之前誤會最多的計篇開始寫起。

我們一直崇拜打勝仗的將軍，諸葛亮在我的心中尤為偉大，他用似妖的智慧，在我的心中擁有無上智者的地位，自己打三國無雙的時候，就喜歡用諸葛亮，他也是我心中用“計”的典范，草船借箭，火燒赤壁，火燒博望坡，七擒孟獲，木牛流馬。。。。等等，我認為在才是智將的典范。不過讀華杉開篇便顛覆了我的認知：孫子所言之計，非智謀，計策，實為算計，考量的意思，用書上的話，就是古代的SWOT。SWOT這個我熟，現(xiàn)在在工作中你不會分析風(fēng)險策略，不會分析優(yōu)勢劣勢你根本不會寫研究報告書。我們現(xiàn)在對于特定的項目和產(chǎn)品對策，做個SWOT挺簡單，對于行軍打仗，用“計”做什么？

孫子講的計，是計算實力對比，對比的科目叫“五事七計”。五事，道、天、地、將、法。七計，主樞有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。計算的目的是為了知勝，或者說知不敗，通過計算定勝負，勝了才打，沒有勝算那就不打，孫子的核心思想：先勝后戰(zhàn)，通俗點說就是不打無把握之仗，我們知道這個道理，但是，真正的做起來往往因為利益的吸引或者心態(tài)的不平衡，我們在打仗或者做決策之前，缺少計算，拍腦袋就上。

用“五事七計”去衡量諸葛亮，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實諸葛亮“計”的糊涂，他從“道，天，地，將，法”上看哪一條能夠勝過魏國，他六出祁山，每次都鎩羽而歸也是說的過去的。你說諸葛亮知不知道孫子的“計”呢？我認為諸葛亮知道，但是他明明知道自己”計“不如魏國，但是蜀國建國的理想，劉備的遺愿，蜀中的形勢，都裹挾了諸葛亮，讓他不停的北伐，才能使他自己對得起蜀國，才能保證蜀國立國的合法性，這可能對他而言是最大的”道“了。

孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。

這句話我們大家或許都知道，這個就是孫子對于戰(zhàn)爭的敬畏心，孫子研究的是不戰(zhàn)之法，善戰(zhàn)者，無智明，無勇功，勝易于勝也。這一點對于我們自己的現(xiàn)在的工作也有指導(dǎo)的意義。我記得去年阿里的年會，馬云就提到的”敬畏心“，我們個人在工作的時候，要保持一種敬畏心，責(zé)任心，認識到自己的一舉一動，都可能對自己，對家庭，對公司，對客戶，對他人，對社會造成影響，用句冠冕堂皇的話，”敬天愛人“，保持對自己工作最基本的敬畏。

但是如何對待”大事“，”存亡之道“？這就是“五事七計”。

“道”，是你的人民聽不聽你的。現(xiàn)在看來就是你的部下，你的下屬聽不聽你的，換個詞就是團隊凝聚力，這是取勝的關(guān)鍵。

“天”“地”，也就是天時地利，這個在現(xiàn)在看來，就是綜合的環(huán)境因素，包括氣候，地域、社會，法律等等組織外的條件，這些條件往往一段時間內(nèi)不能進行改變，你只能順應(yīng)而為。

“將”就是統(tǒng)帥，現(xiàn)在講就是leader，或者說頭部力量，你組織或者團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，中堅力量，他們的水平和能力也決定了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否成功。

“法”是軍法，這個屬于制度建設(shè)層面。有良好的制度建設(shè)，賞罰分明，績效明確，才能調(diào)動組織成員的積極性。

“五事“的研究就像今天我們的可行性研究，孫子兵法的智慧可見一斑。