在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，我么會(huì)碰到這樣一種情況，發(fā)現(xiàn)很多微商小伙伴除了團(tuán)隊(duì)或者上級(jí)要求發(fā)的朋友圈素材之外，朋友圈很少有自己的內(nèi)容。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？一般有兩種原因，一就是因?yàn)閼?，二就是確實(shí)不知道要發(fā)些什么！而大多數(shù)人就是因?yàn)閼校∑鋵?shí)這樣是很不好的，比如說(shuō)你只發(fā)團(tuán)隊(duì)里面的素材，他不能體現(xiàn)出你的個(gè)人特色，如果想要塑造你這個(gè)人物的話，那么你這個(gè)人是沒(méi)有特色、沒(méi)有個(gè)性化的！那么對(duì)別人來(lái)說(shuō)就沒(méi)有特點(diǎn)，大家人不認(rèn)同？
我們經(jīng)常說(shuō)一些比較厲害的人，他都有自己的一個(gè)特點(diǎn)。比如說(shuō)咱們的毛爺爺，大家都知道他愛抽煙是不是？但是他的脾氣也很不好是吧？然后咱們?cè)诳此鶎懙囊恍┳髌?，你是能夠感覺到他的性格的！
而對(duì)于我們?cè)谂笥讶θプ鲛D(zhuǎn)化的時(shí)候，我們是不是要讓用戶看到我們是一種什么性格的人呢？其實(shí)這就要求我們?nèi)ソo自己的朋友圈塑造一種形象，這種形象可以是和藹可親、樂(lè)于助人或者很強(qiáng)勢(shì)等等，不管哪種性格，我們的方向就是去吸引跟我們興趣相投的人，如果別人喜歡你的話哪怕是你的朋友圈發(fā)送的一些東西不是很對(duì)他的胃口，但是對(duì)方也不會(huì)把你刪除！大家覺得呢？
如果說(shuō)你給對(duì)方看到的都是一些沒(méi)有溫度的東西，比如說(shuō)上級(jí)讓你發(fā)的素材或者是一些專業(yè)性的東西，讓他感受不到你的這種熱情、學(xué)習(xí)的激情和態(tài)度，以及給給人的一種印象。那這樣別人刪不刪你，對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的感覺，可能哪一天他實(shí)在看不懂你，也不知道你是干嘛的，聊得也不多，可能就把你刪除了！
所以今天分享的“塑造有影響力朋友圈的關(guān)鍵”目的是為了幫助大家去解決這樣的一個(gè)問(wèn)題，怎么樣讓自己的朋友圈看起來(lái)不是那么冷冰冰，讓他擁有一種溫度。那我們?nèi)ニ茉爝@種有影響力的朋友圈關(guān)鍵點(diǎn)在哪？
一、首先要知道我們塑造有影響力的朋友圈目的是什么及如何分解目標(biāo)？
1、建立魚塘：把對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣的人吸引到自己的朋友圈，這就是建立魚塘，然后通過(guò)我們的朋友圈去養(yǎng)魚，建立連接產(chǎn)生信任！
2、一切為了成交、轉(zhuǎn)化！那么為了后端的轉(zhuǎn)化，其實(shí)我們就是想通過(guò)我們的朋友圈以及我們的私聊，讓他對(duì)我們產(chǎn)生更好的感覺！
所以重點(diǎn)就是兩個(gè)目的，一是建立魚塘更好的養(yǎng)魚，二是為了銷售轉(zhuǎn)化。
既然我們的目的已經(jīng)確認(rèn)了，那該如何去分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，讓我們更好的達(dá)到我們的目的呢？
第一，就是要讓我們的朋友圈顯得更加的真實(shí)可靠；
第二，讓我們的轉(zhuǎn)化顯得更加的自然；讓別人覺得我們不是強(qiáng)制性的去賣東西給他，而是為了幫助他，讓他少走彎路。如果你不喜歡的話把我刪除了就是，但是我們的目的不變，就是為了讓轉(zhuǎn)化更加自然讓別人更加信任。
第三，就是為了讓我們的魚塘里面的魚更多！大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，當(dāng)我們加了一些大牛的時(shí)候，我們往往會(huì)把對(duì)方的朋友圈看一遍，看看大神們每天都在干嘛對(duì)不對(duì)？當(dāng)你看到一些大神出乎意料的事情或者很有意思的事情的時(shí)候是不是會(huì)覺得對(duì)方并沒(méi)有高高在上，也跟我們一樣，這樣他就通過(guò)他的朋友圈無(wú)形中就拉近了和我們的這種距離，大家認(rèn)不認(rèn)同？
那么拉近這種距離，其實(shí)就是培養(yǎng)我們之間的感情。反過(guò)來(lái)我們讓朋友圈看起來(lái)更加真實(shí)，讓轉(zhuǎn)化更加自然，其實(shí)都是為了讓我們?cè)诤臀⒂褱贤ń涣鞯臅r(shí)候更加自然更加真實(shí)，很自然的成為朋友，然后從朋友的角度去進(jìn)行考慮，告訴他怎么進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)更好。這樣我們?nèi)プ龊蠖说霓D(zhuǎn)化的時(shí)候會(huì)顯得輕松一些！
所以這個(gè)是我們的一些目標(biāo)，剛剛我們講到執(zhí)行的目的以及分解執(zhí)行的目標(biāo)。接下來(lái)我們具體說(shuō)說(shuō)怎么做：
二、具體執(zhí)行方案
當(dāng)我們想讓自己的朋友圈看起來(lái)更加真實(shí)，讓轉(zhuǎn)化更加自然，讓魚更加多，那么這種我們?cè)撛趺慈?zhí)行經(jīng)營(yíng)呢？也就是怎么樣達(dá)到我們的這些目標(biāo)！
第一點(diǎn)：學(xué)會(huì)溝通！
佳少之前有分享過(guò)合圍策略的玩法，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一位小伙伴兩天的時(shí)間直接使用合圍策略輕松轉(zhuǎn)化成交！那么其實(shí)這種方式就是在提升我們的轉(zhuǎn)化，那么在這種溝通之中我們要遵循一種什么樣的原則呢？
我們講的這種溝通在正常情況下我們有三句話需要記住，他可以幫助大家提升溝通策略：
1、對(duì)大牛不卑不吭，培養(yǎng)人脈！其實(shí)很多人在面對(duì)的大牛的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)尷尬，或者有點(diǎn)假，生怕這個(gè)大牛不理你！對(duì)于這種情況咱們寒暄一下，但是不要有獻(xiàn)媚的意思，因?yàn)槟阍绞悄菢泳驮降貌坏綄?duì)方的尊重。我們?cè)谔砑雍玫倪^(guò)程中一定也會(huì)遇到大牛，真正的大牛他是愿意去付出的，愿意去花錢的。對(duì)于大牛，我們要用心去維護(hù)關(guān)系，有需要就幫助大牛，培養(yǎng)我們的人脈！
2、對(duì)小白真誠(chéng)教育，為了轉(zhuǎn)化！
對(duì)于小白其實(shí)他缺什么呢？一缺方法，二缺實(shí)操，三是他不愿意相信別人；因?yàn)檫@些原因使得小白在這里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，最后導(dǎo)致進(jìn)步緩慢或止步不前！遇到這種情況，我們可以直接把上面的情況告訴他，這時(shí)小白會(huì)覺得你很有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗赡苡X得你那么了解小白，知道小白缺方法，要么實(shí)操太少而不懂等等，所以聽不懂別人說(shuō)話。如果他相信別人，即使是做錯(cuò)了，那我也相信他在這條路上是在越來(lái)越往前走的！如果你把小白的這些問(wèn)題說(shuō)給他聽，相信對(duì)于小白來(lái)講他一定會(huì)認(rèn)為你是個(gè)還不錯(cuò)的人！
3、對(duì)于浮躁的人先罵后冷再關(guān)心！
有些人不管你怎么說(shuō)他都是不聽的，他可能覺得你在炫，吹牛，你再跟他聊他會(huì)覺得你在忽悠等等。其實(shí)對(duì)于這種情況，大多數(shù)他是沒(méi)有賺到錢的，那你就狠狠的罵他一頓就可以了！怎么罵？你就說(shuō)像你這種瞎折騰又賺不到錢的人見得多了，你真牛的話早賺到錢了，你至于現(xiàn)在沒(méi)錢，就是因?yàn)槟阋恢睉岩?，說(shuō)這個(gè)東西你也知道，說(shuō)那個(gè)東西你也知道，其實(shí)你一個(gè)都不會(huì)，不對(duì)嗎？無(wú)非是井底之蛙，夜郎自大，還有點(diǎn)小傲嬌，但實(shí)際上根本就沒(méi)有傲嬌的資本！你可以把剛才上面說(shuō)的這些話說(shuō)給他聽，他同樣也覺得，誒，你說(shuō)的還挺那個(gè)的，哪怕他當(dāng)時(shí)不爽你也不爽，最后祝福他或者給他道個(gè)歉。說(shuō)：因?yàn)橹芭龅胶芏囝愃颇氵@樣的，所以才有點(diǎn)氣憤，說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)！然后跟他說(shuō)聲抱歉，然后祝福他加油！過(guò)兩三天你再去跟他聊，問(wèn)他這幾天有沒(méi)有進(jìn)步啊，這個(gè)時(shí)候他可能就沒(méi)有當(dāng)初的那種傲氣了。我們?cè)诤蛣e人溝通的時(shí)候，如果你有了這種規(guī)則，給用戶一種感覺，最后再去做轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你至少是有方法可尋的！對(duì)不對(duì)？
所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候希望大家能明白為什么這樣去做！為什么對(duì)大牛要這樣，一方面為了培養(yǎng)人脈，好好的交流，另一方面也是虛心向他學(xué)習(xí)。對(duì)小白那你知道小白的特點(diǎn)，知道他缺什么，真誠(chéng)去交流！對(duì)于一些浮躁的家伙，先去罵，然后再關(guān)心，那我覺得這樣也是極好的！頂多加上我們的合圍策略，那我相信一下就把他打蒙了！希望大家能夠真正的了解這種溝通！知道我們?cè)跍贤ㄟ^(guò)程中說(shuō)的每一句話都不是廢話，最終都能夠幫助你在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中起到一種非常好的作用。所以，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，希望大家能夠明白。打造一個(gè)有影響力朋友圈的過(guò)程當(dāng)中所需要具備的第一點(diǎn)就是溝通！
第二點(diǎn)：如何去互動(dòng)！
我們?cè)诤陀脩暨M(jìn)行打交道的過(guò)程中除了直接去和用戶聊天這種互動(dòng)外，還有一種互動(dòng)就是：點(diǎn)贊、評(píng)論。或者看到他朋友圈里面有不錯(cuò)的素材不錯(cuò)的文章，然后轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)，并且評(píng)論：不錯(cuò)，轉(zhuǎn)發(fā)了，謝謝！或者評(píng)論：借用一下，謝謝！那其實(shí)這樣也是一種互動(dòng)！時(shí)間長(zhǎng)了，哪怕你們?cè)谒搅姆矫鏇](méi)有怎么說(shuō)話，那我相信他對(duì)你至少不是一種壞印象，或者說(shuō)下一次他看到你的朋友圈的時(shí)候，他不至于一下子就覺得你是個(gè)騙子！或許他還會(huì)去向你了解一下你的產(chǎn)品或服務(wù)！如果，你們沒(méi)有這種互動(dòng)，那他可能上來(lái)就覺得你是個(gè)騙子，對(duì)吧！
這種互動(dòng)具體要怎么做呢？請(qǐng)大家記住這樣一個(gè)規(guī)則：
第一：給別人的朋友圈給予點(diǎn)贊或者評(píng)論！只要說(shuō)的好的地方，正能量的都應(yīng)該點(diǎn)贊！說(shuō)到了一些業(yè)內(nèi)你又感興趣的，或者你能夠多說(shuō)兩句的，你就都評(píng)論！也就是說(shuō)能評(píng)論多評(píng)論！這是關(guān)于別人朋友圈的點(diǎn)贊評(píng)論！
第二：別人給自己的朋友圈進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)！我們?cè)撛趺醋瞿兀縿e人給我們進(jìn)行評(píng)論，那我們一定要先回評(píng)，然后再去私聊！通過(guò)這種私聊是能夠拉近和用戶的這種距離的，同時(shí)也有助于我們后期轉(zhuǎn)化的提升！
還有就是如果別人給你進(jìn)行了評(píng)論，那么你直接評(píng)論他，那就只有他能看到，但如果說(shuō)你直接在自己的這條朋友圈下直接評(píng)論，那么所有給你點(diǎn)贊的人和評(píng)論的人都能看到！所以每周最好有3-5條是直接回復(fù)自己的評(píng)論！因?yàn)檫@樣的話別說(shuō)給你點(diǎn)贊和評(píng)論的人都能夠看到你的這種互動(dòng)，能夠看到你的溝通的這個(gè)溫度及感受到你的這種態(tài)度，那么實(shí)際上也是對(duì)自己信任的一種積累。對(duì)于大家后續(xù)轉(zhuǎn)化來(lái)講是非常有幫助的！
第三：這里有個(gè)小技巧，我把他稱作嫁接式互動(dòng)！如果你想讓好友的留言讓其他好友都能看到，增加互動(dòng)效果，那么你把想要讓大家看到的留言復(fù)制出來(lái)，然后通過(guò)評(píng)論發(fā)出去，在這條評(píng)論前面加上“有小伙伴@好友昵稱，說(shuō)：”。即表現(xiàn)為：“有小伙伴@佳少，說(shuō)：好友留言內(nèi)容xxx”。這樣的話大家相互知道留言的內(nèi)容是什么及是誰(shuí)留言，可以讓好友之間更好地互動(dòng)起來(lái)。
第三點(diǎn)：就是朋友圈內(nèi)容打造！
相信很多人發(fā)的朋友圈都是上級(jí)或者是團(tuán)隊(duì)提供的一些素材！其實(shí)大家可以把這些內(nèi)容進(jìn)行修改，不要按部就班！我們說(shuō)的這種朋友圈內(nèi)容素材應(yīng)該是精選的，它是要能夠幫助我們打造信任背書，提升自己的！往下看：
我們?cè)趺礃尤カ@得更多的朋友圈素材？
朋友圈的內(nèi)容它不僅僅包含上級(jí)或者團(tuán)隊(duì)推送讓大家去發(fā)的一些素材！還有很多是需要大家去進(jìn)行關(guān)注，并自己去獲得這種素材來(lái)源的！比如說(shuō)：首先可能是上級(jí)朋友圈素材的內(nèi)容，然后還有一些心靈雞湯或者你覺得特別有道理的話。甚至還有一些比如說(shuō)在朋友圈里面大家都在轉(zhuǎn)發(fā)比較多的一些有道理的文章，那這樣的話你也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)吧？
微博和朋友圈里面有很多，你只要關(guān)注朋友圈的話，我相信你能發(fā)現(xiàn)很多大家都在轉(zhuǎn)發(fā)的一些內(nèi)容。新浪微博上也有很多心靈雞湯，再或者如果你連朋友圈都不看的話，那至少你會(huì)看到一些微商吧？微商的朋友圈里面有很多心靈雞湯，還有非常勵(lì)志的一些文章，你直接轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)不就行了！
還有一些就是創(chuàng)業(yè)家的微博上有很多新的一些圈內(nèi)新聞熱點(diǎn)事件，那么這樣的一些你加上自己的評(píng)論那就成了自己的東西！有一點(diǎn)要提的就是，佳少經(jīng)常跟很多朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家都怕犯錯(cuò)，怕評(píng)論自己的觀點(diǎn)讓人笑話，這讓我覺得很可笑！我覺得，即使犯錯(cuò)了，那也是對(duì)的，為什么？因?yàn)槟阍谶M(jìn)步，那如果說(shuō)你一直都不想犯錯(cuò)的話，你生怕評(píng)論一個(gè)事件、轉(zhuǎn)發(fā)一條素材，然后怕自己評(píng)論錯(cuò)了，那么相信你也就停止進(jìn)步了！所以大家在這里面根本就不用害怕！
還有一種素材就是，比如說(shuō)和別人的一些聊天記錄，把一些典型的聊天記錄，你對(duì)別人的名字和頭像打上馬賽克之后插到自己的朋友圈就成了原創(chuàng)了，又能提升自己！
這里給大家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是什么呢？大家一定要加上有自己個(gè)性化的一些內(nèi)容素材，比如：今天去吃飯了，吃了什么、和朋友一起去玩，玩了什么，玩的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了什么感受等，哪怕是出去玩了曬個(gè)美景也可以！又或者今天朋友出去K歌，多喝了點(diǎn)酒，然后在里面發(fā)條朋友圈說(shuō)一下：我去，今天喝多了！這不也行嗎？那你這句話一說(shuō)，別人對(duì)你是什么印象？比較直爽對(duì)吧！你能不能把你的這種性格表現(xiàn)出來(lái)，你這種轉(zhuǎn)化就會(huì)高很多！
而我們說(shuō)讓自己的朋友圈有影響力關(guān)鍵是什么？就是有性格的！或者說(shuō)這種性格比較突出！那我相信，你給別人那種印象都是好的，至少你不是一個(gè)騙子！如果說(shuō)是一個(gè)騙子，一般情況不會(huì)這樣直爽的暴露自己的！所以從這點(diǎn)來(lái)看，希望大家以后在自己的朋友圈里面加上自己的一些有關(guān)溫度性的東西，對(duì)自身來(lái)講幫助會(huì)非常大的！所以，除了我們前面說(shuō)的這些素材之外，也希望大家能夠加入自己的日常生活，加入自己的一些個(gè)性化的東西！
還有能讓自己的朋友圈有影響力的關(guān)鍵，那就是對(duì)話截圖！比如團(tuán)隊(duì)里的一些對(duì)話，一些不錯(cuò)的談?wù)?，甚至有些干貨，我覺得是可以發(fā)出去的！比如聊出了一些小的技巧啊，那你截個(gè)圖，打上馬賽克，然后發(fā)個(gè)朋友圈，那這樣影響力無(wú)形中不就來(lái)了嗎？大家記住這一點(diǎn)，他是能夠去體現(xiàn)出你的這種這實(shí)力的，體現(xiàn)出你的一種態(tài)度的，又能體現(xiàn)正能量！希望大家能夠取得這樣的一些素材料，展示自己的一些態(tài)度！
不管是團(tuán)隊(duì)或者上級(jí)給大家的素材，還是自己個(gè)性化的生活日常，還有上面說(shuō)的一些聊天記錄，這些都是體現(xiàn)自己朋友圈更加真實(shí)的一個(gè)方面！
第四點(diǎn)：打造有影響力朋友圈的關(guān)鍵！
第一，就是不說(shuō)廢話，不說(shuō)空話！除了我們正常的做活動(dòng)之外，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)一起做的銷售活動(dòng)，朋友圈可以發(fā)多一點(diǎn)，一天可以發(fā)個(gè)七八條；平時(shí)的話我們的朋友圈不需要特別多，有個(gè)3-5條就可以，甚至有時(shí)1、2條都行，有多有少不必每天必須五條八條的。但是至少是每天都發(fā)朋友圈，尤其是有些內(nèi)容大家都知道，我發(fā)條朋友圈是有幫助的，是能夠展示外界對(duì)你的這種信任的，那為什么不發(fā)？
第二，就是素材發(fā)布比例！像產(chǎn)品素材相關(guān)內(nèi)容每天都要有兩條；每?jī)商熘辽儆幸粭l生活化的內(nèi)容，如果有多也沒(méi)關(guān)系！至少生活化的內(nèi)容我們是不嫌多的對(duì)吧，你的生活越高大上，案例越精彩，那其實(shí)越有幫助！對(duì)話聊天截圖一周有個(gè)兩三次就可以了！
總的一個(gè)原則，那就是你的朋友圈應(yīng)該是豐富的，而不僅僅是某一類內(nèi)容，而應(yīng)該是包含了全類內(nèi)容的，因?yàn)檫@樣的話，你才能夠去展示更多的東西，才能夠給別人展示一個(gè)豐富的自己。
你豐富了，別人認(rèn)可你了，轉(zhuǎn)化不就變得輕而易舉了嗎？為什么有時(shí)候你人家問(wèn)你或者咨詢的時(shí)候?yàn)槭裁床辉敢赓I呢？就是不相信你，不相信你的實(shí)力，不相信你的為人，怕上當(dāng)受騙！那反過(guò)來(lái)，你給我展示的都是一些真真切切真實(shí)的東西，你的信任自然就傳遞了！在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他的轉(zhuǎn)化難度就會(huì)相對(duì)降低，希望大家能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，這種素材的交叉發(fā)布幫助是非常大的！
最后佳少想說(shuō)的是，在實(shí)際操作的過(guò)程中多練手！因?yàn)閷?shí)踐能夠讓你進(jìn)步的更快！今天聊到這里，謝謝大家！
