1、產(chǎn)品信息
1.1?產(chǎn)品名稱：Keep
1.2?產(chǎn)品版本：v5.15.0
1.3?體驗(yàn)環(huán)境：nubia Z11? ,? ? Android 6.0.1
2、一句話描述產(chǎn)品
【keep】是一款提供運(yùn)動(dòng)健身教學(xué)服務(wù)的APP。
3、產(chǎn)品是什么
【keep】提供運(yùn)動(dòng)健身教學(xué)視頻，方便用戶的任何地方進(jìn)行健身，并且可以記錄用戶運(yùn)動(dòng)信息，還提供運(yùn)動(dòng)方面的內(nèi)容資訊和商城，有自己的社區(qū)社交。
產(chǎn)品亮點(diǎn)
1、訓(xùn)練教學(xué)視頻種類全面
2、記錄跑步類運(yùn)動(dòng)的時(shí)候自動(dòng)判斷用戶是否暫停運(yùn)動(dòng)、是否重新開(kāi)始運(yùn)動(dòng)。
3、社區(qū)完善，提高用戶活躍度
4、添加好友時(shí)可以添加通訊錄好友，同步微博好友，邀請(qǐng)微信/QQ好友
5、有種類繁多的健身食譜，有種類齊全的運(yùn)動(dòng)品商城。
4、目標(biāo)用戶與典型場(chǎng)景
目標(biāo)用戶與典型應(yīng)用場(chǎng)景1
目標(biāo)用戶：18-23歲的學(xué)生黨
典型用戶場(chǎng)景：小a是學(xué)生黨，他有健身的欲望，不過(guò)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)私教，只能網(wǎng)上看看關(guān)于運(yùn)動(dòng)健身的視頻，但是各種健身視頻參差不齊，沒(méi)有辦法形成有效持續(xù)的一套運(yùn)動(dòng)健身方法。他搜索到【keep】這款app，添加自己喜歡的訓(xùn)練，每天在宿舍打開(kāi)【keep】進(jìn)行訓(xùn)練學(xué)習(xí)，達(dá)到了自己想要的健身效果。
目標(biāo)用戶與典型應(yīng)用場(chǎng)景2
目標(biāo)用戶：23-28歲的上班族
典型用戶場(chǎng)景：小b是上班族，每天忙于工作，但是身體是革命的本錢(qián)，他還是挺注重自己的身體情況的。不過(guò)他要時(shí)不時(shí)要加班，沒(méi)有固定的下班時(shí)間和吃飯時(shí)間，而健身房的營(yíng)業(yè)時(shí)間有限，加上大城市生活壓力大，他想要省錢(qián)，所以他沒(méi)有選擇去健身房，而是選擇下載【keep】，這樣子他就可以隨時(shí)隨地地健身了。
目標(biāo)用戶與典型應(yīng)用場(chǎng)景3
目標(biāo)用戶：運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者
典型用戶場(chǎng)景：小c對(duì)于健身比較感興趣，但是還是屬于健身小白階段，想要去健身房，無(wú)奈上班的地方和住的地方附近都沒(méi)有合適的健身房，平常也沒(méi)有太多的空余時(shí)間，沒(méi)辦法去離得太遠(yuǎn)的健身房。所以他下載【keep】，這樣子他就可以在家健身了，省時(shí)又省錢(qián)，【keep】又可以提供很多專業(yè)的健身知識(shí)和攻略，每天的健身打卡還可以幫助自己堅(jiān)持鍛煉，讓他在健身的道路越走越順利。
5、關(guān)鍵功能與描述
播放健身訓(xùn)練視頻：
用戶下載自己喜歡的訓(xùn)練課程，點(diǎn)擊“開(kāi)始訓(xùn)練”，跟著視頻的提示開(kāi)始健身。訓(xùn)練視頻可以切換橫豎屏、切換調(diào)節(jié)音樂(lè)、查看訓(xùn)練流程等，除了背景音樂(lè)還有動(dòng)作要點(diǎn)提醒和鼓勵(lì)語(yǔ)音，每次休息的時(shí)候可以點(diǎn)擊快速跳過(guò)休息時(shí)間，也可以選擇加一次20秒。
跑步記錄：
需要用戶打開(kāi)gps定位，點(diǎn)擊即可開(kāi)始記錄，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中自動(dòng)判斷用戶是否暫停運(yùn)動(dòng)、是否重新開(kāi)始運(yùn)動(dòng)，需要長(zhǎng)按來(lái)結(jié)束運(yùn)動(dòng)。
發(fā)布動(dòng)態(tài)：
在訓(xùn)練完成后和社區(qū)模塊都可以發(fā)布，用戶發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)可以添加文字、照片/視頻，參與話題，添加心情/狀態(tài)，更改當(dāng)前動(dòng)態(tài)的模板，設(shè)置對(duì)誰(shuí)可見(jiàn)，顯示位置，發(fā)布完后還可以分享到微信好友、朋友圈、群小程序、微博等社交軟件。
6、運(yùn)營(yíng)方法
用戶運(yùn)營(yíng)：
1、首席體驗(yàn)官招募（拉新）
在產(chǎn)品上線前期，keep通過(guò)微博招募內(nèi)測(cè)用戶，通過(guò)贈(zèng)送禮品獲得用戶關(guān)注，最終在產(chǎn)品注冊(cè)人數(shù)達(dá)4000多人，獲得種子用戶。
2、“埋雷計(jì)劃”（拉新）
keep團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線前在知乎運(yùn)動(dòng)類別、豆瓣運(yùn)動(dòng)小組、百度健身吧等社區(qū)進(jìn)行健身減肥等干貨分享，長(zhǎng)期連載高質(zhì)量的內(nèi)容培養(yǎng)固定讀者。
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：
1、微博推廣（拉新）
在36氪、app菌、回憶小馬甲和app蘑菇仔進(jìn)行付費(fèi)推廣活動(dòng)，獲得AppStore優(yōu)秀應(yīng)用推薦。
2、發(fā)起打卡活動(dòng)（留存、促活）
keep發(fā)起為期一個(gè)月的“MAY BE BEETER”打卡活動(dòng)，通過(guò)打卡分享的抽獎(jiǎng)刺激用戶對(duì)產(chǎn)品的使用，活動(dòng)期間，注冊(cè)用戶超過(guò)了100萬(wàn)。
3、結(jié)合“真正男子漢”進(jìn)行推廣（拉新）
keep結(jié)合當(dāng)時(shí)正火的綜藝節(jié)目“真正男子漢”進(jìn)行聯(lián)合活動(dòng)#挑戰(zhàn)男子漢#
4、發(fā)起“keep效應(yīng)”（留存、促活）
在app上為每個(gè)用戶定制了專屬的訓(xùn)練數(shù)據(jù)頁(yè)面，稱為keep效應(yīng)，并且推出分享個(gè)人keep效應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該話題閱讀數(shù)高達(dá)477.5萬(wàn)。
5、傳統(tǒng)媒體廣告投放
【keep】在快樂(lè)大本營(yíng)借勢(shì)《我是證人》的電影宣傳，通過(guò)朱亞文的口播展示出產(chǎn)品并宣傳品牌價(jià)值，節(jié)目后一個(gè)月內(nèi)用戶增長(zhǎng)超過(guò)一百萬(wàn)，效果顯著。
6、#消滅0公里#（拉新）
【keep】3.0上線，在微博推出話題#消滅0公里#相關(guān)活動(dòng)信息，話題閱讀數(shù)554.1萬(wàn)。
7、上線首只廣告片（拉新）
推出圍繞主題#自律給我自由#的首只廣告片，推出皺市明拳擊課程等一系列活動(dòng)，用戶從3000多萬(wàn)增長(zhǎng)到5000多萬(wàn)。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（留存）
應(yīng)用整體布局呈年輕化，給用戶一種時(shí)尚輕松的觀感，并且分類明確、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、新功能和特性明確。
2、課程更新和每日推送（留存）
定期推出新的課程和動(dòng)作，為用戶提供新鮮感，每天定時(shí)推送消息提醒用戶進(jìn)行鍛煉。
3、微博（拉新、促活）
微博作為keep團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳和活動(dòng)推廣的主陣地之一，積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，頻繁推送健身相關(guān)內(nèi)容，不斷輸出干貨，為用戶提供相關(guān)健身知識(shí)和周邊內(nèi)容。
4、微信公眾號(hào)（拉新、促活）
keep團(tuán)隊(duì)定期推送各類文章，三個(gè)菜單欄有著關(guān)于健身干貨知識(shí)等信息
7、簡(jiǎn)單競(jìng)品分析
8、總結(jié)
Keep滿足了健身小白想要入門(mén)健身的需求，提供種類豐富訓(xùn)練課程，有詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)記錄功能，界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔舒適得體，年輕時(shí)尚，是一款很好的運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)。與其他競(jìng)品相比，有著明顯的優(yōu)勢(shì)，只要Keep能保持著不斷完善產(chǎn)品，就可以不斷地鞏固移動(dòng)健身的地位。
用戶在Keep中找到適合自己的課程進(jìn)行訓(xùn)練，整個(gè)流程就是添加訓(xùn)練--下載訓(xùn)練內(nèi)容--觀看訓(xùn)練視頻，很簡(jiǎn)潔順暢。并且Keep提供很多種方式讓用戶添加好友從而推廣了Keep，用戶也可以從中找到很多志同道合的健身好友。Keep也滿足用戶想要炫耀/打卡的心態(tài)，鼓勵(lì)用戶發(fā)布動(dòng)態(tài)、分享好友，同時(shí)也讓Keep積累了很多用戶的原創(chuàng)內(nèi)容，讓Keep社區(qū)更加豐富多彩。
Keep主要是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，時(shí)不時(shí)會(huì)推出一些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)刺激用戶，引起一陣運(yùn)動(dòng)潮流，讓Keep受到更加廣泛的關(guān)注。Keep現(xiàn)階段的變現(xiàn)主要是賣課和運(yùn)動(dòng)商城變現(xiàn)，而由于keep的社交模塊做得很好很完善，接下來(lái)的話可以通過(guò)社交來(lái)賣東西變現(xiàn)，還可以開(kāi)啟信息流廣告來(lái)變現(xiàn)。
ps：
本文只是作為產(chǎn)品小白提升自我產(chǎn)品感的產(chǎn)出物。運(yùn)營(yíng)事件的內(nèi)容整理于這可能是史上關(guān)于keep最全面的競(jìng)品運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告，真的是如題那樣子，作者非常用心。
