今天，上海國(guó)際會(huì)展中心一日游，錯(cuò)了，是一日學(xué)。
本是偉哥和有渡的母嬰類產(chǎn)品展示，但是浩渺，無極我們?nèi)齻€(gè)也一起去了，看一下抖音時(shí)代，母嬰產(chǎn)品是如何做的。
偉哥開車，雖然我也有駕照好多年，但是咱開不了車，當(dāng)初考駕照二十多天就下來了，考科二，科三的時(shí)候，教練死活不愿意讓我考，因?yàn)榭疾贿^是要扣他錢的。
但我堅(jiān)持。
沒想到，每一科，都一次性通過。
科三的時(shí)候，車?yán)镉斜O(jiān)控，別的學(xué)員都在車外偷偷塞錢給教練，我啥也沒做，想著順其自然吧。
沒想到，有兩次馬上要掛了的時(shí)候教練都給我偷偷指導(dǎo)，最后靠邊停車，距離路邊三十公分，我沒有把控好，教練急的直接來給我轉(zhuǎn)方向盤了，一次通過。咱也不知道為什么，難道因?yàn)槲业拿郎??？纪曛笳f了一聲謝謝教練，就趕緊拜拜了。
之前還慶幸，但是現(xiàn)在想起，不是好事情，當(dāng)初的僥幸導(dǎo)致現(xiàn)在不會(huì)開車，前兩天勇哥還說，公司這邊車少，有時(shí)間出去練練，是的，再加入一個(gè)計(jì)劃，不過要帶個(gè)老司機(jī)。
之前對(duì)于“花悠”這個(gè)產(chǎn)品的定位不是很清晰，只是屬于抗皺的品類。但今天看到那么多母嬰類展館的定位和廣告語使我思考了自己這個(gè)品牌。
“自然養(yǎng)育，源自大自然的關(guān)愛”，“干凈安全的紙尿褲，就是爸爸的選擇”，“用最美好的芯，送給最美好的你”，還有一個(gè)品牌名是“十月結(jié)晶”，把愛情的結(jié)晶和十月懷胎完美的結(jié)合到一起，同時(shí)也展示出了產(chǎn)品的屬性。
市場(chǎng)上抗皺的產(chǎn)品如此之多，我們針對(duì)的人群到底應(yīng)該是哪一類？一定要重度垂直。女生大概25歲以后就需要用抗皺產(chǎn)品，一直到老，才有可能被歲月摧殘的慢一點(diǎn)。當(dāng)然，健身，內(nèi)心修煉更加重要。
我們就說25到65這個(gè)年齡段，明顯再分為兩類，孩子和媽媽。我們的產(chǎn)品完全可以聚焦到年紀(jì)稍大的女性，針對(duì)孩子這個(gè)階段的年輕女性，打感情牌，“愛自己，更要愛媽媽”，用我們的產(chǎn)品送媽媽，這不僅僅是一份護(hù)膚品，更是一份孝心，一份愛。
“花悠”，讓媽媽的容顏如花般再次綻放，生活更加悠然自得。這只是今天看到別的品牌定位之后，我初步的想法，還要和大家一起討論，進(jìn)一步打磨。
公眾號(hào)“大J小D”的創(chuàng)始人講的比較干貨，也有著一百多萬的粉絲，和六媽羅羅一樣，是一個(gè)母嬰類的公眾號(hào)，不僅講解一些母嬰知識(shí)，還會(huì)分享一些實(shí)用技巧，以及定期團(tuán)購產(chǎn)品，現(xiàn)已有自己的品牌產(chǎn)品。
我覺得最主要的是，陪伴父母和孩子一起成長(zhǎng)。
像這種公眾號(hào)，或者說這個(gè)人本身，已經(jīng)成為了一種品牌，懂哥也是如此。
但是自媒體這方面，傳授知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)是第一部分，最終建立自己的王國(guó)一定是靠思想思維的。包括產(chǎn)品品牌，它的屬性和好處只是初步的，情景聯(lián)想才是最牛逼的地方。
比如你在吃火鍋，就立刻想起“怕上火，喝王老吉”，比如不久的將來，你想給媽媽買護(hù)膚品，立刻想起“花悠”這個(gè)品牌，專為媽媽打造，傳遞你的愛。
所以我發(fā)了一個(gè)朋友圈，品牌的建立就是占領(lǐng)用戶心智的過程。
我們的產(chǎn)品，是根本不用擔(dān)心的，博士說過，做產(chǎn)品，要經(jīng)受得住任何人的剝皮。
所以一定要做到深度垂直，和用戶深度聯(lián)系，即便再小的體量，超級(jí)用戶對(duì)于我們來說，都會(huì)點(diǎn)石成金的。
國(guó)內(nèi)最大的母嬰短視頻機(jī)構(gòu)“貝貝?！保且陨缃幻襟w為核心的，開展多樣化服務(wù)，內(nèi)容是最新的育兒趨勢(shì)，主打?qū)嵱眯?。全網(wǎng)粉絲1300多萬，每天整個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以制作出10多個(gè)不同內(nèi)容的視頻，同時(shí)發(fā)力，所以已經(jīng)發(fā)了2000多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小視頻。
變得最大是有原因的。
最后有一個(gè)大哥提出創(chuàng)業(yè)一定要不忘初心，并且把用戶當(dāng)做姐妹。
怎么當(dāng)？
第一，無理由退貨。他們?cè)陉柍魏幸粋€(gè)自己的水域，養(yǎng)大閘蟹。有一年，一個(gè)客戶說今年的沒有去年的好吃，客服立刻就給他退款，客戶說，一共8只，我都蒸了7只了.客服說，沒關(guān)系，不用郵回來，直接給您退款。
那會(huì)不會(huì)有那種專門想占小便宜的呢？肯定有，但只是占了極小的部分，這就是充分信任的力量。就像夫妻之間，互相猜忌更容易出事，但是放老公出去呢？他會(huì)想，媳婦這么信任我，我一定不能亂來。
第二，精美包裝。不管什么產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身，包裝一定要美，質(zhì)量要好，最好呢，還要體現(xiàn)你的品牌溫度?，F(xiàn)在什么最稀缺？有溫度的禮物，最好還要有一點(diǎn)意外小驚喜。
收到之后要讓用戶有發(fā)朋友圈的沖動(dòng)。
第三，京東快遞。有的快遞很多時(shí)候不會(huì)送到樓上，會(huì)讓用戶下來取，這一點(diǎn)體驗(yàn)就非常不好。尤其是針對(duì)孕媽媽，行動(dòng)不便。所以盡管花費(fèi)貴一半的快遞費(fèi)，也要做到讓客戶滿意。
這便是把用戶當(dāng)姐妹，極致的用戶體驗(yàn)。很值得我們借鑒，并深入思考，升級(jí)為自己的東西。
一定要經(jīng)常出來學(xué)習(xí)，不能閉門造車，多見多思多想，多和不同的人去交流。
走出去，引進(jìn)來。
不出來，怎么知道現(xiàn)在的我穿著10厘米的高跟鞋走一天就累得不行了呢。
當(dāng)初穿12厘米爬山的我呢？
哎。
你好，我是一紫，現(xiàn)在上海創(chuàng)業(yè)，抖音號(hào)：Y123456Z.，微信號(hào)：ACS1100，歡迎來聊，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)交流~
繼續(xù)20公里，第181天，一共騎行5060公里。
