“活著最重要”

從過年到現(xiàn)在真正體會到什么叫做危機(jī)，公司目前現(xiàn)狀，春節(jié)所有景區(qū)關(guān)門，導(dǎo)致6000花椒酸奶基本沒有銷售，最后全部回收，送給奮斗在一線人員和自己的客戶，年前備的禮盒基本也沒有銷售，景區(qū)客戶送的貨，都在客戶庫房壓著，想想都頭疼，目前公司的實(shí)況應(yīng)該和很多食品零售行業(yè)很像。

救命

1.公司從過年到現(xiàn)在一直未停采取值班制度，主要市場要貨進(jìn)行及時補(bǔ)貨，繼續(xù)進(jìn)行庫存去化，食品都有保質(zhì)期，所以必須抓緊時間，2月底之前必須去化完。

2.市場禮盒進(jìn)行現(xiàn)場拆解，就地消化，空盒回收，未開門客戶進(jìn)行溝通，回收返回庫房，再次銷售。

3.市場欠款進(jìn)行回收，能收多少趕緊收多少，增加公司現(xiàn)金流。

治病

1.制定新的工資體系，由于疫情未能到崗員工，公司進(jìn)行1－3個月的基本生活補(bǔ)助1000元，（防止人員流失嚴(yán)重）上班員工上班1500底薪+現(xiàn)金銷售額10%提成，（以前是3%銷售額提成）低底薪，高提成，提高工作效率，有利于公司每天現(xiàn)金流回收。

2.從2月10號前值班制度改成上兩天休一天，兩人一組，讓大家都有工作要干，并且合理分配人力，財力，物力，（目前當(dāng)?shù)夭扇坞p號車輛通行，配送車輛一半不能上路）

3.現(xiàn)階段主要精力放在社區(qū)便利店，水果店，商超，這些渠道進(jìn)行去化庫存和新的渠道開發(fā)（現(xiàn)階段有很多便利店和商超很多貨架都空了所以產(chǎn)品近店以后做好產(chǎn)品陳列和展示）

4.從以前只送訂單到現(xiàn)在進(jìn)行每天目標(biāo)化進(jìn)行分解，比如每天拜訪客戶10家，現(xiàn)金銷售額3000元等！

養(yǎng)生

在疫情常態(tài)化進(jìn)行中根據(jù)目前情況做好線上渠道及微商的拓展，由公司統(tǒng)一發(fā)貨到客戶手里，微商代理只需要下單，不用送貨，壓貨，尋找危機(jī)中的機(jī)會點(diǎn)，新的增量市場。