公理和要點(diǎn)小結(jié)：

公理1：文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會(huì)綜合反映出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識(shí)、你對(duì)這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。

公理2：一則廣告里的所有元素首先都是為了一個(gè)目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。

公理3：廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句話。

公理4：廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

公理5：讓你的讀者說“是”，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)，因你的真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。

公理6：你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣。

公理7：當(dāng)你試圖解決問題的時(shí)候，打破那些思維定勢(shì)。

公理8：通過好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然。

公理9：永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念。

公理10：醞釀過程就是你的潛意識(shí)運(yùn)用你所有的知識(shí)和經(jīng)歷來解決一個(gè)具體問題，其效率是由時(shí)間、創(chuàng)意傾向、環(huán)境和自尊心所決定的。

公理11：文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。

公理12：每一次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介。

公理13：你在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測(cè)用戶的問題，然后回答它們，就如同這些問題是面對(duì)面問的一樣。

公理14：在編輯的過程中，你要精練你的文案，用最少的文字精確地表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。

公理15：銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易得多，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看做是一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)了。

情感原則

1、每一個(gè)詞語都蘊(yùn)涵著情感，每一個(gè)詞語都講述了一個(gè)故事。

2、每一個(gè)好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。

3、以情感來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購(gòu)買。

平面元素

1、標(biāo)題；

2、副標(biāo)題；

3、照片或圖片；

4、圖片說明；

5、文案；

6、段落標(biāo)題；

7、商標(biāo)；

8、價(jià)格；

9、反饋方式；

10、整體設(shè)計(jì)。

功能強(qiáng)大的文案元素

1、字體；

2、第一句話；

3、第二句話；

4、段落標(biāo)題；

5、產(chǎn)品說明；

6、新特性；

7、技術(shù)說明；

8、預(yù)測(cè)異議；

9、解決異議；

10、性別；

11、清晰性；

12、陳詞濫調(diào)；

13、節(jié)奏；

14、服務(wù)；

15、物理性質(zhì)；

16、試用期；

17、價(jià)格比較；

18、代言；

19、價(jià)格；

20、提供總結(jié)；

21、避免拖泥帶水；

22、訂購(gòu)的便利性；

23、請(qǐng)求訂購(gòu)。

心理誘因

1、參與或者擁有的感覺；

2、誠(chéng)實(shí)；

3、正直；

4、信用；

5、價(jià)格及其證明；

6、使購(gòu)買合理化；

7、貪婪；

8、建立權(quán)威；

9、滿意度保證；

10、產(chǎn)品的本質(zhì)；

11、客戶的本質(zhì)；

12、當(dāng)前的時(shí)尚潮流；

13、時(shí)機(jī)；

14、建立聯(lián)系；

15、一致性；

16、符合客戶需求；

17、歸屬感的渴望；

18、收藏的沖動(dòng)；

19、好奇心；

20、緊迫感；

21、恐懼；

22、瞬間滿足；

23、獨(dú)有、珍貴或者特別；

24、簡(jiǎn)單；

25、人際關(guān)系；

26、講故事；

27、精神投入；

28、內(nèi)疚感；

29、具體；

30、熟悉；

31、希望。