導(dǎo)語(yǔ):人一生當(dāng)中會(huì)遇見(jiàn)很多人，有一些是對(duì)你苛責(zé)，謾罵，毫無(wú)耐心的爛人。有些是提攜你，看好你，鼓勵(lì)你的人。對(duì)于那些詆毀你，害怕你超越他，壓制你的人，你大可不必把他們放在心上，直接忽略就可以。對(duì)于那些提攜你，看好你的人，你可以向他們學(xué)習(xí)，并且始終心存感激。但是你需要有足夠的判斷能力，把握住他們對(duì)你的建議。就算是馬云來(lái)給你建議，那也不一定合適你，因?yàn)樗蛔銐蛄私饽愫湍隳壳暗奶幘场?/p>
? ? ? ? 當(dāng)我剛剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我很是鼓勵(lì)和提攜。每次當(dāng)我絞盡腦汁聊客戶但仍然被拒絕之后，業(yè)績(jī)始終處于最低點(diǎn)的時(shí)候，我對(duì)自己充滿了懷疑，一度想要放棄。但當(dāng)我和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我是不是不適合做銷售的時(shí)候。他很用心地給我發(fā)來(lái)了一大段長(zhǎng)文，都是肯定和鼓勵(lì)的話。他凌晨發(fā)的這段長(zhǎng)文讓我感受到，百忙之中，他還是很看好我，期待我的。這成為了我堅(jiān)持的一個(gè)理由。
? ? ? ? ? 我知道他是看好我的，關(guān)鍵在于我自己。就像當(dāng)初才開(kāi)始新的項(xiàng)目的時(shí)候，我問(wèn)了一句話:? 老總，你覺(jué)得銷售最重要的是什么？他回答我說(shuō): 堅(jiān)持。有些人和你氣場(chǎng)相匹配，有些人和你氣場(chǎng)不搭，不是所有人你都能夠簽單的，簽單是一個(gè)概率事件。這是他對(duì)我說(shuō)過(guò)的話。我聽(tīng)到他的話之后，在心里決定只要把那一小撮和我氣場(chǎng)相合的人搞定就好了。
? ? ? ? 我也是按照心里所想，去一步步施行的: 挨個(gè)陌生號(hào)碼打過(guò)去，稍微有一點(diǎn)意向的客戶就加微信加QQ，然后不斷地把產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，以期待得到客戶的回應(yīng)。但是每一次熱情的問(wèn)候，微信那端都是冰冷的一無(wú)所獲。無(wú)論發(fā)什么信息給他，普通的問(wèn)候也好，搞笑的視頻和段子也好，始終得不到客戶的回應(yīng)。一開(kāi)始我感到很沮喪，后來(lái)主管給我們做培訓(xùn)，大抵的意思就是跟進(jìn)客戶需要按照周期來(lái)。而不是不間斷地給客戶發(fā)信息，那就變成一種騷擾了。兩天一次短信，三天一個(gè)電話，周末愉快的問(wèn)候，然后一周再去一個(gè)電話，然后再一個(gè)月之后再打電話。每一次電話的話術(shù)都不相同。我持之以恒跟蹤了10個(gè)客戶，一個(gè)月的周期下來(lái)，還是杳無(wú)音信，毫無(wú)進(jìn)展，特別沮喪和無(wú)助。我想大概我是不適合做銷售的。但他們對(duì)我的教導(dǎo)和鼓勵(lì)一直在我耳邊回想，他們都是有將近10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，對(duì)于他們的話我還是很信任的。
? ? ? ? 我愿意相信他們給我設(shè)計(jì)的那片藍(lán)天: 這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景很好的，又是公司老總扶持的新項(xiàng)目，暫時(shí)沒(méi)有人來(lái)和你瓜分市場(chǎng)的。你只要攢足了勁花力氣和心思，就能夠賺得盆滿缽滿的。努力，堅(jiān)持！
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? ? ? ? 公司里就有一個(gè)很燃很勵(lì)志的范本，時(shí)時(shí)催促著我們努力，堅(jiān)持。 公司的黑板上前三欄就是公司的coco姐。coco姐現(xiàn)在一個(gè)人一年就可以做300萬(wàn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)，占據(jù)了公司的半壁江山，還養(yǎng)著兩個(gè)小助理。300萬(wàn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)換算成保費(fèi)大概是8.9百萬(wàn)的樣子，她在這個(gè)行業(yè)里面浸泡的時(shí)間也有6.7年了。說(shuō)起她的發(fā)家史也是一個(gè)學(xué)渣逆襲的故事，每次關(guān)于她的一丁半點(diǎn)的消息碎片就讓我激動(dòng)好半天。
? ? ? ? ? 當(dāng)初coco姐剛進(jìn)公司的時(shí)候還是一個(gè)小白，她還是從餐飲行業(yè)轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)行業(yè)的。剛?cè)胄心菚?huì)工資低得可憐，還沒(méi)有小南國(guó)的一個(gè)服務(wù)員賺錢。一度難熬，可是還是堅(jiān)持下來(lái)了，并且從電話銷售人員轉(zhuǎn)成助理，然后又從助理跳出來(lái)自己承擔(dān)業(yè)績(jī)。當(dāng)初老總還很不看好她，覺(jué)得她偏內(nèi)向的個(gè)性和不算強(qiáng)大的氣場(chǎng)，肯定做不好。但就是憑著一股韌性，她一口氣答應(yīng)了一年做100萬(wàn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)的承諾。果不其然，老總的預(yù)言不幸言中，第一年她做了10萬(wàn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)。
? ? ? 但coco姐真的很擰，死磕自己，一步一步努力，業(yè)務(wù)量一年一年積累，最終現(xiàn)在一個(gè)人一年300萬(wàn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)。一次飯桌上，她向我們描摹的見(jiàn)客戶場(chǎng)景:? 步行去那灰塵漫天的物流園，餓了就兩個(gè)饅頭一瓶水對(duì)付，還一度被客戶的老婆誤會(huì)成假裝賣保險(xiǎn)的小三，險(xiǎn)些遭打。她說(shuō)的時(shí)候，手舞足蹈，就像在講別人的段子。真的很佩服，這其中付出的心酸和淚水，很難想象她是怎么一步步做到現(xiàn)在的成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)在飯桌上就發(fā)話了:你看coco姐，努力堅(jiān)持到了一年賺100萬(wàn)，很值吧！花點(diǎn)心思，會(huì)有回報(bào)的。那個(gè)時(shí)候我滿心堅(jiān)信，努力，堅(jiān)持，動(dòng)腦做業(yè)務(wù)就能讓我賺錢。
? ? ? ? ? 我剛到公司來(lái)的時(shí)候就聽(tīng)著coco姐的傳奇。加上飯桌上領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和打氣，我一度努力賣命，不斷做方法上的調(diào)整，以期待能夠達(dá)到coco姐的業(yè)績(jī)水平。但半年之后，一直不見(jiàn)業(yè)績(jī)的我，因?yàn)榫薮蟮纳顗毫﹂_(kāi)始感到動(dòng)搖了。我相信公司的領(lǐng)導(dǎo)給我們描摹的未來(lái)美好場(chǎng)景，我也相信一直這樣堅(jiān)持下去我能夠賺錢，可是我越來(lái)越自我懷疑，我討厭下班之后還不斷地去尋找客戶。我喜歡把上班時(shí)間和下班時(shí)間完全分開(kāi)，就像上次公司一個(gè)男孩子對(duì)我說(shuō)過(guò)的:? 說(shuō)實(shí)話，我承認(rèn)自己有點(diǎn)懶，所以業(yè)績(jī)一直很爛，做不上去。那是因?yàn)槲也幌矚g下班之后再像主管教導(dǎo)的那樣，去研究產(chǎn)品，研究客戶心理。我還是想要有點(diǎn)我自己的時(shí)間，做點(diǎn)我自己的事情。當(dāng)我聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我一瞬間懂了，他所謂的? "有點(diǎn)懶和有點(diǎn)自己的時(shí)間"? 背后的含義。那意味著他沒(méi)有足夠的賺錢熱情啊，沒(méi)有自我鞭策和想要完成業(yè)績(jī)，成為topsales的決心。
? ? ? ? 反觀一下我自己，我每次在公司都是加班到最后一個(gè)走的，我的認(rèn)真努力和絞盡腦汁就有成效嗎？銷售就像古時(shí)候的戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，需要隨時(shí)具備應(yīng)變能力，根據(jù)不同的客戶需求，客戶痛點(diǎn)，然后狠狠打擊，最后逼客戶成交，達(dá)成你的商業(yè)目的。我雖然經(jīng)常會(huì)去反思和調(diào)整，對(duì)于不同的客戶需要采用的溝通方法，時(shí)刻讓自己準(zhǔn)備充足，吃透產(chǎn)品。但是我內(nèi)心的動(dòng)力還是不足的，我做銷售首要目標(biāo)不是盯著錢看，而是想要通過(guò)銷售鍛煉自己的個(gè)人能力，比如與人交際，察言觀色。抱著這樣的目的我怎么能夠擺脫經(jīng)濟(jì)上的困境呢？這是南轅北轍的做法??！我只是表面上看來(lái)給了說(shuō)服別人的一個(gè)理由，你看我很努力啊，但是就是達(dá)不成目標(biāo)。經(jīng)過(guò)很多次痛定思痛的反思和爭(zhēng)吵之后，通過(guò)這份工作我好像更了解我自己了，我性格內(nèi)向，不喜歡被束縛和管教，不適合做一個(gè)好的雇員。我喜歡悠閑和沒(méi)有壓力的慢時(shí)光，才更能發(fā)揮我的創(chuàng)造性。我好像更了解和通透了一點(diǎn)點(diǎn)……
? ? ? 我越來(lái)越覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的看好和鼓勵(lì)對(duì)我而言是一種毒藥，只會(huì)讓我在這種毫無(wú)希望堅(jiān)持中蹉跎了時(shí)光。他們大抵是不了解我的，我內(nèi)向，不夠主動(dòng)，不善交際……身上有著銷售這個(gè)行業(yè)的致命缺陷，關(guān)鍵不是興趣所在。只是礙于主管的面子，我不好提辭職，我覺(jué)得她對(duì)我很好，每個(gè)月我沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候還給我拿自己的業(yè)績(jī)補(bǔ)貼。但是我知道，如果長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)我沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，我也會(huì)是無(wú)情的被踢出局的那一個(gè)。
? ? ? 最終我決定辭職，去尋找適合我的那片藍(lán)天……我不害怕，也毫無(wú)膽怯，適合別人的不一定適合我，我知道了最適合我的那條路。
? ? ? ? 這是今天在知乎上看到的故事，瞬間感覺(jué)它很燃。一個(gè)人一直做著不擅長(zhǎng)的事，在這種猶豫和雞湯中浪費(fèi)了時(shí)間。這種用試錯(cuò)換來(lái)的思維結(jié)果讓我想起了《我的前半生》中的賀涵。他提倡: 分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。用最簡(jiǎn)便的方式解決問(wèn)題，達(dá)到心中最直接的目標(biāo)。因?yàn)闀r(shí)間也是一種成本。無(wú)論是在完成一件事情的路上，任何條件不合適，都要當(dāng)機(jī)立斷去掉它。無(wú)論是人還是事。
