中國(guó)福利不好怎么辦？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)補(bǔ)貼！

不知道大家最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，各大移動(dòng)支付平臺(tái)頻頻推出補(bǔ)貼活動(dòng)，其中不乏有銀聯(lián)、建行這些牛逼哄哄的超級(jí)大國(guó)企。
這波補(bǔ)貼大戰(zhàn)，不再是支付寶和微信的單挑了，而是一大群巨頭的群毆，連我這種對(duì)補(bǔ)貼比較不敏感的人，也投身加入了薅羊毛大軍，依靠著補(bǔ)貼讓生活質(zhì)量提升了一個(gè)檔次。
移動(dòng)支付這個(gè)話題，說(shuō)細(xì)了可以寫好幾本書，今天就簡(jiǎn)單來(lái)聊聊比較淺層面那些小事吧，后面會(huì)附上我整理的薅羊毛攻略，嘿嘿。

• 移動(dòng)支付發(fā)展前景：

中國(guó)人民銀行日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)共辦理非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)1251.11億筆，金額達(dá)3687.24萬(wàn)億元。其中，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)257.10億筆，金額157.55萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)85.82%和45.59%；網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)461.78億筆，金額2084.95萬(wàn)億元，同比分別增長(zhǎng)26.96%和3.31%；電話支付業(yè)務(wù)2.79億筆，金額17.06萬(wàn)億元，筆數(shù)同比下降6.61%，金額同比增長(zhǎng)13.84%。

也就是說(shuō)，移動(dòng)支付筆數(shù)已經(jīng)占了所有非現(xiàn)金業(yè)務(wù)20.5%。按照互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，PC端網(wǎng)上支付、電話支付都逐步會(huì)轉(zhuǎn)向移動(dòng)支付，留給巨頭們的蛋糕還有接近80%，算上現(xiàn)金支付向移動(dòng)支付轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，移動(dòng)支付的市場(chǎng)還很值得期待。

• 移動(dòng)支付中的那些巨頭
  這里就自己的觀察簡(jiǎn)單做個(gè)分類：
  1.互聯(lián)網(wǎng)系：支付寶、財(cái)付通、百度錢包、京東金融、易付寶、PayPal……
  互聯(lián)網(wǎng)系應(yīng)該是最早布局移動(dòng)支付的，大概是因?yàn)橐苿?dòng)支付對(duì)這些企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起到根本性的決定作用。要知道每個(gè)平臺(tái)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，都有一顆做銀行的心。
  2.銀行系：銀聯(lián)支付、龍支付、招行支付、中國(guó)銀行支付……國(guó)外銀行也不少。
  銀行系的崛起，看起來(lái)比較被逼無(wú)奈的，因?yàn)樵俨蛔鼍鸵换ヂ?lián)網(wǎng)系干掉了。但他們現(xiàn)在應(yīng)該嘗到了移動(dòng)支付的甜頭了，自從有了手機(jī)銀行后，柜臺(tái)都不怎么需要雇人了。
  3.電信系：翼支付（中國(guó)電信）、沃支付（中國(guó)聯(lián)通）、和支付（中國(guó)移動(dòng)）
  電信系算是順勢(shì)而為吧，感覺(jué)沒(méi)什么存在感。個(gè)人不看好這三家可以在移動(dòng)支付中分得一杯羹，只要能滿足自身業(yè)務(wù)使用就夠了。
  4.硬件商系：拉卡拉、華為錢包、小米錢包、Apple pay……
  手機(jī)廠商做支付有較好的基礎(chǔ)，畢竟設(shè)備已經(jīng)被用戶拿在手里了。但戰(zhàn)略商有些差異，有的只是做一款好的閃付工具，把錢包賬戶留給合作商；有的自己做錢包賬戶，這就要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)系的競(jìng)爭(zhēng)了。像拉卡拉這類的似乎就過(guò)得沒(méi)那么順心了，因?yàn)樗赡芎芸鞎?huì)被手機(jī)代替。

• 為什么巨頭不惜下血本要在移動(dòng)支付多分一塊蛋糕
  因?yàn)橐苿?dòng)支付大法真心好！我們可以從小到大列舉一下都有什么好處。
  1.省錢。這要追溯到萬(wàn)惡的銀聯(lián)，消費(fèi)者刷卡，商家要向銀聯(lián)支付1到2%的手續(xù)費(fèi)。如果有自己的支付工具，這個(gè)錢就省了，對(duì)按電商平臺(tái)的流水來(lái)算簡(jiǎn)直是一筆巨款。
  2.賺錢。既然銀聯(lián)手續(xù)費(fèi)這么高，那只要給商家更低的費(fèi)率，商家就愿意用自己的支付工具，直接搶銀聯(lián)的飯碗。
  3.優(yōu)化自身業(yè)務(wù)。典型的案例就是支付寶，接入自己的支付工具，網(wǎng)購(gòu)變得有保障了，限額也更高了，這就是互聯(lián)網(wǎng)系最開(kāi)始布局移動(dòng)支付的源動(dòng)力之一。
  4.數(shù)據(jù)。支付信息蘊(yùn)含的商業(yè)信息價(jià)值非常高，這點(diǎn)不必多說(shuō)。
  5.商業(yè)布局。這個(gè)就非常復(fù)雜了，不同平臺(tái)有不同的考量?，F(xiàn)在有個(gè)大趨勢(shì)，就是巨頭們都會(huì)做金融業(yè)務(wù)，并且開(kāi)展類銀行的業(yè)務(wù)，活期定期都有，花唄、白條其實(shí)就類似信用卡，借貸業(yè)務(wù)也在迅猛發(fā)展。霎時(shí)間人人都是銀行的潮流洶涌而至。

說(shuō)了這么多，搞得自己也想去做個(gè)支付工具了。那么問(wèn)題來(lái)了，我等屁民燒得起這個(gè)錢嗎？想知道現(xiàn)在的土豪們是怎么搶移動(dòng)支付份額的，請(qǐng)看下文的薅羊毛攻略。

• 移動(dòng)支付玩家的補(bǔ)貼大戰(zhàn)

  • 京東白條
    1、補(bǔ)貼內(nèi)容：使用京東白條閃付享受立減、滿減、隨機(jī)減。10減5、100減40、150減50等等，活動(dòng)非常豐富。活動(dòng)商家遍布一二線城市，屈臣氏、萬(wàn)寧、物美、呷哺呷哺、真功夫、漢堡王、便利店等等。
    2、亮點(diǎn)：沒(méi)有名額限制，折扣大，活動(dòng)商家多，享受次數(shù)多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)
    缺點(diǎn)：大部分補(bǔ)貼要求使用閃付，不是所有手機(jī)都支持的。首次操作比較麻煩。
    3、薅羊毛攻略：下載京東白條APP，選擇底欄的“閃付”即可看到眼花繚亂的補(bǔ)貼活動(dòng)。
    新用戶要申請(qǐng)一張?zhí)摂M銀行卡，添加到手機(jī)閃付中（iOS是Apple Pay，安卓的好像支持華為、小米、三星，具體記不清了），步驟比較多但是一勞永逸，畢竟最長(zhǎng)的活動(dòng)持續(xù)半年多。
    4.點(diǎn)評(píng)：個(gè)人覺(jué)得從去年底開(kāi)始推廣白條起，京東白條的補(bǔ)貼力度是最大的?；顒?dòng)商家超多，活動(dòng)力度大到滿100減50讓人不得不心動(dòng)，反正薅了就不虧。
  • 銀聯(lián)錢包
    1、補(bǔ)貼內(nèi)容：
    （1）使用銀聯(lián)錢包掃碼支付享受滿減
    （2）使用銀聯(lián)卡閃付享受滿減
    （3）使用銀聯(lián)卡揮卡享受滿減
    便利店、連鎖餐廳、商超購(gòu)物卡、加油站都有活動(dòng)，力度有大有小，優(yōu)惠天天有。
    2、亮點(diǎn)：小額度優(yōu)惠沒(méi)有名額限制，部分活動(dòng)商家優(yōu)惠力度較大，部分商家每天都可以補(bǔ)貼
    缺點(diǎn)：每一項(xiàng)補(bǔ)貼都有指定的銀行卡類型、支付方式，其中一項(xiàng)不符合就享受不到補(bǔ)貼。事實(shí)上大部分用戶根本搞不清，連我自己也被坑過(guò)一次。另外補(bǔ)貼較高的活動(dòng)需要搶才有。
    3、薅羊毛攻略：下載銀聯(lián)錢包APP，綁定銀行卡，操作跟支付寶基本一樣。推薦綁定廣發(fā)、平安、中信62開(kāi)頭儲(chǔ)蓄卡，這三種卡享受的活動(dòng)多一些。
    4、點(diǎn)評(píng)：這位老大曾被支付寶整得郁郁寡歡，今年終于放大招了，活動(dòng)補(bǔ)貼力度還是杠杠的。但是我并不看好銀聯(lián)錢包，太麻煩了，主推那么多支付方式并沒(méi)有什么卵用，想想支付寶和微信只推掃碼，京東只推閃付，銀聯(lián)只會(huì)搞得用戶精神分裂。
  • 龍支付
    1、補(bǔ)貼內(nèi)容：使用龍支付APP掃碼支付享受滿減，最高滿100減50
    2、亮點(diǎn)：補(bǔ)貼金額高，活動(dòng)商家有服飾類、多種餐飲店
    缺點(diǎn)：補(bǔ)貼次數(shù)低、活動(dòng)時(shí)間短、先充值再消費(fèi)太反人類了
    3、薅羊毛攻略：目前活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但是相信還有下一次。下載建設(shè)銀行APP，從首頁(yè)進(jìn)入龍支付，幫定銀行卡，消費(fèi)時(shí)使用掃碼支付。
    4、點(diǎn)評(píng)：其實(shí)不推薦龍支付，除非你是認(rèn)真的羊毛黨。首先綁卡麻煩，有些卡還無(wú)法綁定，不知道什么原因。另外上次活動(dòng)中，要先充值，至少要跟消費(fèi)金額一樣多才能支付，支付成功后才立減，將錢退回錢包，產(chǎn)品經(jīng)理肯定是腦袋被驢踢了。國(guó)企做的東西畢竟比較差。
  • 微信支付
    1、補(bǔ)貼內(nèi)容：便利店、麥當(dāng)勞滿30減5
    2、亮點(diǎn)：老套路，木有什么亮點(diǎn)
    3、薅羊毛攻略：多留意便利店、連鎖餐廳活動(dòng)即可
    4、點(diǎn)評(píng)：作為國(guó)內(nèi)第二大的支付平臺(tái)，已然不需要大力補(bǔ)貼搶份額了，只是不定時(shí)搞活動(dòng)刷一下存在感。
  • 支付寶
    1、補(bǔ)貼內(nèi)容：
    （1）周日-周四消費(fèi)累積鼓勵(lì)金，周五到周六可抵扣消費(fèi)
    （2）便利店制定商品8折
    2、亮點(diǎn)：像素級(jí)抄襲微信鼓勵(lì)金的活動(dòng)可以算是亮點(diǎn)嗎。。。如果不是，就沒(méi)有其他亮點(diǎn)了。
    3、薅羊毛攻略：不管你平時(shí)有沒(méi)有用支付寶，周五周六一定要用，鼓勵(lì)金雖少，但不用白不用。當(dāng)然也沒(méi)必要去了解哪些商店支持鼓勵(lì)金活動(dòng)，太浪費(fèi)時(shí)間了，才幾毛錢的事。
    4、點(diǎn)評(píng)：同樣刷存在感，沒(méi)什么可以薅的。。。
    刷完這波福利，就會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)支付是土豪們的游戲，我等屁民，只要多享受幾次福利就夠了。。。

• 支付營(yíng)銷活動(dòng)的套路
  當(dāng)我們享受著支付大戰(zhàn)的補(bǔ)貼時(shí)，有誰(shuí)考慮過(guò)便利店?duì)I業(yè)員的感受嗎？他們每天要熟記哪個(gè)平臺(tái)滿足什么條件可以減多少優(yōu)惠活動(dòng)還有幾個(gè)名額持續(xù)到什么時(shí)候、今天活動(dòng)海報(bào)更行了嗎、明天商品庫(kù)存支撐得住嗎、每個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定嗎……為什么每次補(bǔ)貼大戰(zhàn)是已便利店作為主戰(zhàn)場(chǎng)？這其中都是有套路的啊。
  移動(dòng)支付營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，要遵循幾個(gè)原則：
  1、高頻。要培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，就要切入高頻使用場(chǎng)景。便利店消費(fèi)符合這個(gè)場(chǎng)景。
  2、高利潤(rùn)。要節(jié)約補(bǔ)貼成本，必須讓商家讓利合作，利潤(rùn)較高的商家讓利更多。便利店的利潤(rùn)比超市高，符合這個(gè)條件。
  3、活動(dòng)商家是連鎖店。BD成本高、效率低，所以單店合作是不行的，只要切入連鎖店，與總部達(dá)成合作，那么就可以統(tǒng)一開(kāi)展活動(dòng)。便利店符合這個(gè)屬性。（像龍支付那樣單獨(dú)與餐廳、服裝店合作的，雖然更個(gè)性化一些，但絕對(duì)是吃力不討好的）
  4、客單價(jià)低。要讓活動(dòng)折扣看起來(lái)具有吸引力，又要控制成本，那降低補(bǔ)貼絕對(duì)值就是最好的方法，在便利店里滿10減5的活動(dòng)就很有吸引力了，如果放到超市，就沒(méi)什么感覺(jué)了。
  綜上，便利店是不二法寶，連鎖快餐廳次之（利潤(rùn)不如便利店），10減5、25減10那都沒(méi)什么令人興奮的。我只服銀聯(lián)7-11滿11減10，京東白條真功夫滿30減15這種級(jí)別的補(bǔ)貼。

• 關(guān)于移動(dòng)支付的一些想象
  這部分純屬個(gè)人YY。
  1、移動(dòng)支付的筆數(shù)占所有支付業(yè)務(wù)筆數(shù)90%以上，占所有個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)98%以上。
  2、移動(dòng)支付衍生出個(gè)人征信，兩者緊密結(jié)合。
  3、移動(dòng)支付以后不只是支付，會(huì)變成個(gè)人金融賬戶，這個(gè)賬戶打通了個(gè)人衣食住行、商業(yè)、社會(huì)福利、保險(xiǎn)等所有領(lǐng)域的交易，這時(shí)候人是不需要現(xiàn)金的。
  4、移動(dòng)支付未來(lái)不依托于手機(jī)，可以使用指紋、聲波、眼睛、人臉進(jìn)行支付。
  5、不同支付平臺(tái)的交易會(huì)打通，例如支付寶向微信轉(zhuǎn)賬。并且會(huì)出現(xiàn)一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，兼容所有支付方式，有可能是央行旗下的。。。

就聊到這吧。