人只能應(yīng)變，不能創(chuàng)新。

科技人最要緊的是要懂普通的常識。

任何事情你把他當(dāng)壞事看，它一定是壞事，你把他當(dāng)好事看，它絕對是好事。

要經(jīng)常讓識神退位，讓原神回歸。（W：識神指的是自己的知識、學(xué)問、經(jīng)驗，原神指良知）

人類太相信五官，但五官經(jīng)常是騙人的；人類不相信第六感，但第六感通常是正確的。

人們通常這樣，你說真話，他說你胡說八道；你說假話，他聽的頭頭是道。

數(shù)字永遠是做參考用的，不那么準確。

西方人重視看得見的行為，我們重視看不見的動機。

有情的人不會完全講法。法是死的，人是活的。

合理是死的，合情才是活的。

孔子:知我者其天乎？（W：也就只有老天能了解我吧）然后才會講出：人不知而不慍。（W：所以，與我們泛泛的講“人不知而不慍”是有區(qū)別的：人家是因為“只有老天才能懂他”，所以別人不懂他也不怪別人的意思。）

朝聞道夕死可矣。（W：這里的道，指的是“天下太平”“天下行了大道（遵守道、規(guī)律，有了合乎規(guī)律的秩序）”）

我們讀論語，把孔子當(dāng)兒戲…

我們讀道德經(jīng)，把老子當(dāng)兒戲…

人生以服務(wù)為目的。服務(wù)就是別人所需要的。

（W：相由心生，境隨心轉(zhuǎn)。）

越是言論自由，越?jīng)]有公義。因為越?jīng)]有見識，越大聲，越覺得自己有理。（W:就越執(zhí)著、越激進，越以為碰到了真理）

中國人說話有一套系統(tǒng)：沒有輸贏。你講你的，我聽我的。贏的人裝沒贏，輸?shù)娜擞矒?、裝沒輸。

一切都是人的問題，不是事物本身的問題：人如何用，用到什么程度，存的什么心。

不可以道化（W：因為君主無道，不信道，只信“術(shù)”的層面的東西），只可以智詐。（W：但道是生發(fā)的原點，是中心思想、是主線，術(shù)只是細枝末節(jié)，所以，用“術(shù)”只能做一個一個的事，卻成不了事，因為沒有“道”的指引，不知道最終要干什么、要達成什么、要實現(xiàn)什么）

把該做的事情做好，其他的你少做。（W：做中心思想指導(dǎo)下的事，沿著主線走）

中國人誰也不服誰，所以要產(chǎn)生圣賢很難。孔子是有他的學(xué)生，他才有地位。弟子通通把他們的智慧加到他老師身上去。

應(yīng)變的能力。時時刻刻都需要隨機應(yīng)變。

講話不是講真話，也不是講假話，是讓對方聽進去。

這就需要同情心：你跟中國人講話，你胳膊要向著他，絕不能背著他，否則，他必聽不進去。

你跟老板說話，胳膊肘向著老板；你跟員工說話，胳膊肘向著員工。你把老板的話原原本本告訴員工，你是存心想害死老板。

（如果你）把老板的話原原本本向員工講？干嘛你去講，廣播就好了。

吃虧就是占便宜：得到好處靜悄悄，吃點小虧呱呱叫，這是會做人的。（W:不要張揚）

勸對方要先說陰的，把對方想法去除，再說你的想法，也即陽的辦法。當(dāng)對方開始辯的時候，你不能讓他輸，你讓他輸，他寧可吃虧都不要你。你不能讓對方?jīng)]有面子，否則，他會說輸就輸。

先把對方情緒穩(wěn)住再講。

要先止后動。

“你這樣非常好，不過…”只要你給他面子，他肯定會很虛心的跟你講實在話。要學(xué)會用“不過…”

有聲（聲調(diào)有起伏）有音（話中之音）。

攻心為上。要看對方是什么心（觀念）。

社會哪幾個人講話算話的？反者道之動，我爸爸都講話不算話，我憑什么相信你。

隱秘的時候比較容易調(diào)整，顯著的時候就不好調(diào)整了。

聰明人從容易處著手，不聰明的人從困難處做起。

智慧要用在別人還無法察知的地方（由陰入手）；才能要用在別人還無法看見處，才見真實。所以，越出名的人其實越?jīng)]有用（W：因為人人知道你，可能就要針對你、提防你）。

無為（違反的違）而無不為（做）。（W:第一個“為”指的是合天理、不違背）。

中國人不該你表現(xiàn)的時候深藏不漏。潛龍勿用，就算你是龍，你在不合適的時候，你暫時不要亂動。

“我突然想到…”VS“我想了好多天……”=突然想到都這么厲害VS浪費那么長時間，弄成這樣…。（W:要學(xué)會用“我突然想到…”）

攻其不備，出其不意。

透明化無法做事情。只有在各方擺平之后，才開始透明化。

任何一句話都有相當(dāng)?shù)牡览?，但是不可以強調(diào)，只要去強調(diào)，最后都是錯的。

陰陽不分（W：分不開、隔離不開，是同步的）：好壞、進退，都在同時進行（Ｗ：只是不同方面、角度、層面的事）。

成就越高的人，越?jīng)]有表情，尤其是眼睛。要“麻木不仁”。要喜怒不形于色，要利用對方的“喜怒形于色”。

沒有一個人可以被說服的。除非他自己改變。你越用力，他防衛(wèi)越強。

對中國人單刀直入，你是得不到答案的。必須要旁敲側(cè)擊。

人讓他說完，他就沒事了。“我最近比較忙，沒有照顧到你，你有沒有什么事情要對我說的”

你先說一句，他如果問，那么你再說一句，如果他再問，那么你再說一句；不要一上來全部說完，太啰嗦，顯得他什么都不知道似的，先點一下。（W：如果，你說一句，他明白了，就不問了，你也就不用再詳細說了）

不要說請稍候，要說馬上來。（W：手頭有事，也是馬上來，做完事就馬上來了。。。；來不了，是因為手頭有事。。。這里要慎重，要看場合和對象，有些玩笑性質(zhì)）

想征求某人意見，你可以把他請到辦公室請他喝一杯咖啡，然后說，哎呀最近煩死了。。。什么什么事兒。。。然后對方就會很高興，因為他沒有給你添麻煩，然后他會給你建議。

不要說請多多配合，要說請多多幫忙，請多多協(xié)助。

我們假借降低成本來苛刻員工，實際上并沒有真正的降低成本。

我們的民族性就是你說東他偏說西，你不讓他拿他偏拿，你說不行他偏說行，你要掌握這個特性，因勢利導(dǎo)。

你可以對他說，“你去辦吧，你地位特殊有特權(quán)”，他就說“這樣不好，讓別人說閑話”。目的就達到了。但是你如果直接說“這個不能干，你有特殊地位也不行”，那他偏要干“我憑什么不行？！”。

陰陽：看大官要小看他一點，看小官要大看他一點；看容易的事情要看困難一點，看困難的事情要看容易；看簡單的事情要看復(fù)雜一點，看復(fù)雜的事情要看簡單一點。

對待友善，廣結(jié)善緣。因為你永遠不知道其背后是什么人，你永遠不知道情況會怎么變。（W：況且能來這里的都是有背景的人，更需要廣結(jié)善緣。況且，工作就是工作，與人無關(guān)，工作與個人要分開。況且，都是為了工作，不值得。況且，都是為了工作，沒必要，要團結(jié)。）

求沒有輸贏。（W：求的是沒有輸贏，不是誰輸誰贏，不能占便宜，不能讓人吃虧。。。）

合理：合理的鼓勵，合理的責(zé)罵。（W：鼓勵、責(zé)罵都是方法，只要有“道”（目標），過程中的方法就都是方法，是一樣的，就像“計劃和市場都是為了發(fā)展”是一樣的）

中國人要講話一定要讓他心情好，否則你是徒勞無為。因為對方心情不好的時候，他一句話都聽不進去。

吃飯沒有？剛吃。跟你講兩句話好不好？一講講半個小時，上一句下一句這兩句話。

先緩后急，先把那個情境布置好了，他主動會問你。你說些有的沒的，他就開始講真話了。不要直接去問。（W：同上面的旁敲側(cè)擊）

你要引發(fā)他問。不要急著讓他干這干那。

人要自動不要被動，要讓他自發(fā)。

人對人是一面鏡子，要改變對方只有一個辦法，就是先改變你自己。你一改變他就跟著改變。

先舍后得，你有多大的肚量去舍，你就得到多大的東西。更高明的，你只有舍的觀念，沒有得的觀念，你就更了不起。

別人（人們）對話有個緩沖期，有個引入，你急什么呢？（W：不要急于引入正題）

不能快。慢火出細工。

自己暫且收斂，對方才會打開心扉。以靜制動，即使他現(xiàn)在說的并非我們所想要知道的，但是我們也可以從中窺探一二。

你一靜他就動起來，動的人一定倒霉。

讓對方先開口是上策。先說先死。（當(dāng)然，）情勢不利的人，（可以）姑且先說。

爭的人都爭不到東西。不爭。

如果雙方意見不合，用反問的方式使對方用更深的道理來回應(yīng)，如果他能回應(yīng)出來，那說明他想的比我深，我們學(xué)到了，如果他無法回應(yīng)，他就知道他應(yīng)該要改變。

先有不敗的把握，你再出手；沒有不敗的把握，你寧可逃，不要出手。

人不要受氣，一受氣就死了，你要讓他（對方）受氣。所以一個人要懂得保護自己，不要老是上當(dāng)，別人一激怒，你就跳起來，那你干什么呢？（講了個氣小三的例子，小三打電話來挑釁，正室：您貴姓??？姓黃？他好像特別喜歡姓黃的，上一個、上上一個都是姓黃的。然后，坐等看戲。）

福氣是自己培養(yǎng)出來的，不是別人給你的，叫自求多福。

未雨綢繆。預(yù)防大于治療。

注意離（與）合、終（與）始之間的縫隙，要注意。及時預(yù)防（或堵）。（W：陰陽轉(zhuǎn)換間，是有縫隙的，要注意未雨綢繆，或疏或堵，預(yù)防于未然）

能拖就拖+當(dāng)機立斷，并用，剛?cè)岵⒂谩?/p>

公司只有小功勞，沒有大功勞。有小功勞你不獎勵他，他就會把小功勞養(yǎng)大，到時候就會后患無窮。所以公司要注意小功勞，只要有小功勞、小貢獻，你就給他獎勵。這樣大家對待小問題就會很認真，小問題解決了就不會有大問題。所以我們看到，沒有事的時候就沒有事，一有事就是天大地大的，這是老板的錯誤。

對待小孩子的錯誤，不要“當(dāng)時”也不要“算總賬”，這是我們經(jīng)常犯的錯誤?！爱?dāng)時”會讓孩子天天處于恐慌不安中?？梢悦刻旃潭〞r間找他來，對他說，——你今天做對很多事，也難免做錯了一些事，你自己先說吧，你都錯了哪幾個。——好，知道就好。以后還要不要再犯？——不要?！灰秃芎?，沒有關(guān)系。

你不要好像沒有看到一樣（W：對待孩子的錯誤），你沒有看到他就認為可行。絕對不要放過，但是不要馬上發(fā)脾氣。

圣人看事情都是兩片的。（W：指陰和陽，不會孤立的看問題，會看兩面）

任何事情都有答案，只不過沒有固定的答案，任何事物都應(yīng)該有標準，但是不應(yīng)該有固定標準。

我們現(xiàn)在講科學(xué)科學(xué)，只就現(xiàn)在看得見的問題來談，那是很難談的。（W：這個就有深刻道理在其中了，比如佛家說的因果論，幾個公式是涵蓋不了的（內(nèi)容上），也延長不到的（時間上難以覆蓋））

緣分：緣是歷代積累；分是本世。

職位越高，越少數(shù)人，他的一舉一動越是要很仔細去考慮。

如果你講話沒有人聽，那你愛怎么講怎么講。如果你講話有人聽，那你要小心了，因為你要負責(zé)任，人家相信你，你不能誤導(dǎo)人家。所以，同樣的話某人講就沒有事，某人講就有事。所以你要衡量你該不該講這個話，而不是這個話對不對。

不要太武斷地說就是這樣，因為它都是有多種因素的作用。

凡是發(fā)生過的事情都是好事，沒有壞事。

科學(xué)只是一條漸進線（approaching line），慢慢的接近真相，但是永遠無法知道真相。

用人的長處，但是要避免他的短處。把他的優(yōu)點放在眼睛當(dāng)中，把他的缺點放在肚子里面（但是你必須知道，心知肚明，否則有一天會受害。心知肚明，然后不要讓它發(fā)生。否則，你就無人可用了。）。因為沒有完美的人，包括老板自己。

一個很有成就的人被你用到一無所成，（這樣的用人者）有。一個很平庸的人讓你用到成為奇才，（這樣的用人者）都有。這就叫公德。

不但要用其所長，而且要短中見長。不能求全，也不能因小節(jié)而埋沒人才。

胡雪巖：無人不可用。

用人靠自己的氣度，但是最后成敗是看雙方的緣分。

凡是能量化的東西都不是決定性的因素，凡是決定性的因素都不是可以量化的。

人不要靠別人激勵你，要靠自己激勵自己，求人不如求己。

談判游說固然需要各種技巧，但內(nèi)在的涵養(yǎng)才是根本。留人不留人是看他（老板）是什么樣的人。

中國人只能動之以情，無法說之以理，更不要說繩之以法。

道德的目的是減少敵人，廣結(jié)善緣。

豐富你的知識和詞藻，讓你的講話生動有味，讓人聽得進去。

面目可憎，言語乏味，這種人最糟糕。

結(jié)緣是誠心誠意。

長期個案統(tǒng)計、歸類，就會很準確。這不叫占卜了，這叫用統(tǒng)計方法推理。（W：很多占卜的其實就是統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)驗論，從這里也可以看出，你不知道別人經(jīng)歷了什么（他給很多人占卜過，知道了很多故事，也知道了很多必然的發(fā)展線、事情發(fā)展、進展規(guī)律），你就不知道別人為什么算的那么準）

人不要迷，但要信。信到差不多就不迷信，再下去就是迷信了。這個度要自己掌握。

敬鬼神而遠之。要敬，但是距離合適就好（不必強求物理距離，哪都可以）。

注：以上是看曾仕強老師講解《鬼谷子》的視頻后（4個小時）做的筆記，也有一些自己的標注，供大家學(xué)習(xí)參考指正。