-到底何為定位？

定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。

創(chuàng)造未存于內(nèi)心的事物一定是困難的，若能在已有之物上加以創(chuàng)新，可能會(huì)更好抓住潛在顧客的心智。

-傳播過度的社會(huì)

當(dāng)今的社會(huì)被大量廣告充斥著，營(yíng)銷造勢(shì)，力圖把廣告撒向世界的每一寸角落，讓每個(gè)人都了解。但看到廣告的人，卻不一定會(huì)為廣告里的產(chǎn)品買單。

劃分細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)客戶人群。抓住眼球，抓住消費(fèi)者的心智，給人眼前一亮的感覺，不容易。廣告要打，調(diào)研也要做，從客戶入手，才能深入，而不是要去改變心智，畢竟心智很難被撼動(dòng)。

用數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的美元去改變心智是浪費(fèi)。每個(gè)企業(yè)都想要自己打的廣告，得到好的效果。記得之前ERP實(shí)訓(xùn)，投放廣告時(shí)，都得謹(jǐn)慎考慮，不同地區(qū)仔細(xì)劃分，以取得很好的訂單。

-過度簡(jiǎn)化的心智

“普通的心智像滴水的海綿，充滿了信息。”讓本已充滿信息的心智，接受新的信息，就得創(chuàng)造易于接受的關(guān)鍵詞。“一詞占據(jù)心智”更為品牌推廣起了作用。只要看到“羊、羊、羊”就想到“恒源祥”，這可是在新聞聯(lián)播前播放了好久的廣告，想不記住都難。以及“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

提到“腦白金”，許多人都會(huì)想到電視中的老太太和老爺爺跳舞的畫面，甚至腦海中會(huì)出現(xiàn)“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這樣的廣告詞，這個(gè)營(yíng)銷宣傳確實(shí)好。不只定位精準(zhǔn)顧客，也抓住顧客心理。廣告輪番播放，讓人不得不去記住。

-盡量簡(jiǎn)化信息

好的廣告，讓人記憶深刻。甚至不同語(yǔ)言的翻譯版本也會(huì)使人印象深刻?！癑ust do it. (Nike Sports Shoes)–只管去做。（耐克運(yùn)動(dòng)鞋）”、“Melts in your month, not in your hand.(MM Chocolate)–只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）”。

把產(chǎn)品的核心，通過幾個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)出來，再?gòu)V泛傳播，用戶就更容易接受。不管哪個(gè)行業(yè)，都需要在幾分鐘之內(nèi)，介紹自己或是介紹產(chǎn)品，讓對(duì)方記住關(guān)鍵詞很重要。

定位思想的本質(zhì)在于，把認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。

顧客是上帝，營(yíng)銷定位就需要把焦點(diǎn)集中到顧客身上，而后重構(gòu)顧客心中的認(rèn)知，與產(chǎn)品結(jié)合，在顧客心智中建立位置。