閱讀時(shí)間:2015年11月22日

閱讀筆記:（幾句老生常談的雞血?jiǎng)?lì)志語(yǔ)錄，個(gè)人覺(jué)得只有融入這樣的場(chǎng)景中才會(huì)達(dá)到效果）（看了一下nac和nlp沒(méi)怎么理解深入，就把陳安之的語(yǔ)錄寫(xiě)了出來(lái)）

安東尼羅賓課程現(xiàn)場(chǎng)精華分享：

進(jìn)步=成長(zhǎng)

讓人持續(xù)快樂(lè)的原因是：成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)！

當(dāng)植物停止生長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)走向枯萎……

當(dāng)人們停止成長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)走向死亡……

物質(zhì)上的滿(mǎn)足，只能帶給你短暫的快樂(lè)……

是什么因素讓每個(gè)人的生活品質(zhì)不同？型塑并控制我們終極命運(yùn)的因素是什么？就是駕馭決斷力的能力。激發(fā)自己心靈潛能的5大步驟：1、讓自己進(jìn)入顛峰的狀態(tài)2、找到自己的熱情！價(jià)值觀會(huì)增加自己的動(dòng)力。3、決定的力量，承諾與決心的力量4、立即采取有智慧的，持續(xù)不斷的大量行動(dòng)5、研擬策略：隨時(shí)檢查，隨時(shí)修正。衡量數(shù)據(jù)：要經(jīng)常做，自我評(píng)估，再次加強(qiáng)！閱讀了安東尼羅賓的心靈啟發(fā)的課程。。

陳安之語(yǔ)錄

領(lǐng)導(dǎo)篇

1、只有第一名可以教你如何成為第一名。

2、所有的第一名都是被訓(xùn)練出來(lái)的。

3、授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。

4、一定要從事走動(dòng)式管理。

5、世界第一名的總裁每天會(huì)親臨第一線(xiàn)。

6、與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。

7、世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

8、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)人心，管理者管理事務(wù)。

9、領(lǐng)導(dǎo)者要讓每一個(gè)人感覺(jué)自己很重要。

10、領(lǐng)導(dǎo)者要讓組織內(nèi)每個(gè)成員都要有明確的目標(biāo)。

11、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要能?chē)?yán)格地要求自己，才能?chē)?yán)格地要求別人。

12、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，而是選對(duì)人。

13、領(lǐng)導(dǎo)者鼓勵(lì)員工提出新的建議和新的做法。

14、領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷地自我成長(zhǎng)。

15、領(lǐng)導(dǎo)者凡事都必須以身作則。

16、領(lǐng)導(dǎo)者必須傾聽(tīng)部屬的心聲。

17、領(lǐng)導(dǎo)者要讓每一位部屬都有很多事情可以做。

18、領(lǐng)導(dǎo)者必須時(shí)常地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

19、領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)善用部屬的長(zhǎng)處。

20、所有的領(lǐng)導(dǎo)者，都是閱讀者。

21、領(lǐng)導(dǎo)者必須經(jīng)常跟部屬?gòu)?fù)習(xí)組織的目標(biāo)，傾聽(tīng)員工以及顧客的意見(jiàn)。

22、領(lǐng)導(dǎo)者必須讓每個(gè)員工感受到工作很有意義。

23、領(lǐng)導(dǎo)者在做重大決策前一定要征求員工的意見(jiàn)。

24、領(lǐng)導(dǎo)者一定要不斷檢查員工的工作表現(xiàn)。

25、領(lǐng)導(dǎo)者一定要果斷開(kāi)除不好的員工。

26、領(lǐng)導(dǎo)者一定要找熱愛(ài)工作的人來(lái)一起從事自己的事業(yè)。

27、強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，有弱兵的不是強(qiáng)將。

28、領(lǐng)導(dǎo)者多贊美、多鼓勵(lì)、多指導(dǎo)、多檢討。

29、只有心甘情愿負(fù)責(zé)任，才能當(dāng)好負(fù)責(zé)人。

30、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。

31、領(lǐng)導(dǎo)者必須達(dá)成每一個(gè)目標(biāo)的具體計(jì)劃和工作方法，事先做好計(jì)劃，計(jì)劃越周密勝算越大。

32、要堅(jiān)持不斷的招兵買(mǎi)馬，這是企業(yè)成功之鑰。

33、一定要找一些比你更棒的人來(lái)幫你工作。

34、要想成為一流的領(lǐng)導(dǎo)者，先成為一流的跟隨者。

35、要不斷地吸引人才。

36、領(lǐng)導(dǎo)者必須要了解政之所行，在于順民心，政之所變，在于逆民心。

37、把人放在對(duì)的位置才叫好領(lǐng)導(dǎo)！領(lǐng)導(dǎo)是先確認(rèn)角色。

38、沒(méi)有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。

39、要不斷地訓(xùn)練人才。

40、企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。

41、成功等于老板滿(mǎn)意度，你無(wú)法讓你的老板滿(mǎn)意，就無(wú)法讓你的顧客滿(mǎn)意。

42、用公司第一名的營(yíng)銷(xiāo)代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)。

43、隨時(shí)隨地挖掘人才，招攬人才。

44、一流的人才是無(wú)價(jià)的。

45、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

46、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早把他的薪水給蓋住了。

47、一定要找一些比你更棒的人來(lái)幫你工作。

48、要尋求一群有領(lǐng)導(dǎo)能力的人。

49、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任。

50、把焦點(diǎn)放在解決方案上，而不是放在問(wèn)題本身。

51、如果你是人才就不要擔(dān)心未來(lái)，如果你擔(dān)心未來(lái)，代表你還不符合公司的條件。

52、產(chǎn)品通路多銷(xiāo)量才會(huì)大。

53、要不斷有新產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。

54、經(jīng)營(yíng)事業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的行業(yè)。

55、100個(gè)人每個(gè)人用1%的力量，勝過(guò)一個(gè)人用100%的力量。

56、要定出消費(fèi)者心理承受價(jià)格，而不是一位追求高或求低。

57、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)。

58、要知道不是所有行業(yè)賺的錢(qián)都一樣多。

59、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。

60、企業(yè)要宣傳、宣傳、再宣傳。

61、掌握未來(lái)趨勢(shì)比掌握資訊更重要，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。

62、凡事制度化、系統(tǒng)化、合理化。

63、永遠(yuǎn)要想辦法做產(chǎn)品的宣傳。

64、衡量工作者的表現(xiàn)，而不是這個(gè)工作者。

65、企業(yè)成功=顧客滿(mǎn)意度，超級(jí)成功=顧客忠誠(chéng)度。

66、技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車(chē)子，騎一匹好馬！

67、設(shè)立百分之一百的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

68、做未來(lái)成長(zhǎng)空間大的行業(yè)。

69、市場(chǎng)需求大、市場(chǎng)大、是量大的前提。

70、產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。

71、“快”是非常重要的，但“好”更重要。不斷地整合人力資源建立百分百的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

72、三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

73、銷(xiāo)量大是致富的關(guān)鍵。

74、要建立團(tuán)隊(duì)的使命感。

75、確保你企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)價(jià)格中最好的。

76、未來(lái)的財(cái)富將建立在廣大的通路上。

77、組織改變應(yīng)從文化開(kāi)始，資訊搜集齊，再做決策。

78、分析未來(lái)最大的機(jī)會(huì)和障礙。

79、穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)定。

80、要有必勝的信心，要嚴(yán)格執(zhí)行所有制度。

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)暴漲14招，你還等什么？！

1了解人和人性

提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。

了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為--"按照人們的本質(zhì)去認(rèn)同他們"，"設(shè)身處地認(rèn)同人們"，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強(qiáng)加于別人。

人首先是對(duì)自己感興趣,而不是對(duì)你感興趣！換句話(huà)說(shuō)--一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注你一萬(wàn)倍。認(rèn)識(shí)到"人們首先關(guān)心的是自己而不是你"這一點(diǎn)，是生活的關(guān)鍵所在。

2如何巧妙地與別人交談

當(dāng)你與人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們最感興趣的話(huà)題。他們最感興趣的話(huà)題是什么呢？是他們自己！把這幾個(gè)詞從你的詞典中剔除出去--"我，我自己，我的"。

用另一個(gè)詞，一個(gè)人類(lèi)語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替它――"您"。你是否對(duì)談話(huà)感興趣并不重要，重要的是你的聽(tīng)眾是否對(duì)談話(huà)感興趣。

當(dāng)你與人談話(huà)時(shí)，請(qǐng)談?wù)搶?duì)方，并且引導(dǎo)對(duì)方談?wù)撍麄冏约?。這樣你就可以成為一名最受歡迎的談話(huà)伙伴。

3如何巧妙地令別人覺(jué)得重要

人類(lèi)一個(gè)最普遍的特性便是--渴望被承認(rèn)，渴望被了解。你愿意在人際關(guān)系中如魚(yú)得水嗎？那么，請(qǐng)盡量使別人意識(shí)到自身的重要性。請(qǐng)記住，你越使人覺(jué)得自已重要，別人對(duì)你的回報(bào)就越多。

1.聆聽(tīng)他們

2.贊許和恭維他們

3.盡可能經(jīng)常地使用他們的姓名和照片

4.在回答他們之前，請(qǐng)稍加停頓

5.使用這些詞--"您"和"您的"

6.肯定那些等待見(jiàn)你的人們

7.關(guān)注小組中的每一個(gè)人

4如何巧妙地贊同別人

絕對(duì)不要忘記任何愚人都可以反對(duì)別人，而只有智者和偉人才會(huì)贊同--尤其當(dāng)對(duì)方犯錯(cuò)誤時(shí)！"贊同藝術(shù)"可概括為以下6點(diǎn)：

1.學(xué)會(huì)贊同和認(rèn)可

2.當(dāng)你贊同別人時(shí)，請(qǐng)說(shuō)出來(lái)

3.當(dāng)你不贊同時(shí)，千萬(wàn)不要告訴他們，除非萬(wàn)不得已

4.當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，要勇于承認(rèn)

5.避免與人爭(zhēng)論

6.正確處理沖突

贊同藝術(shù)的根源在于：

1.人們喜歡贊同他們的人。

2.人們不喜歡反對(duì)他們的人。

3.人們不喜歡被反對(duì)。

5如何巧妙地聆聽(tīng)別人

聆聽(tīng)越多，你就會(huì)變得越聰明，就會(huì)被更多的人喜愛(ài)，就會(huì)成為更好的談話(huà)伙伴。當(dāng)然，成為一名好的聽(tīng)眾，并非一件容易的事，這里我有5點(diǎn)建議可供參考：

1.注視說(shuō)話(huà)人

2.靠近說(shuō)話(huà)者，專(zhuān)心致志地聽(tīng)

3.提問(wèn)

4.不要打斷說(shuō)話(huà)者的話(huà)題

5.使用說(shuō)話(huà)者的人稱(chēng)--"您"和"您的"

6如何巧妙地影響別人

促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）。和別人說(shuō)他們想聽(tīng)的東西，他們就會(huì)感動(dòng)。

你只需簡(jiǎn)單地向他們說(shuō)明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。"了解人們所想"的方法是：多詢(xún)問(wèn)，多觀察，多聆聽(tīng)，再加上自己的不懈努力。

7何巧妙地說(shuō)服別人

當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話(huà)，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話(huà)，讓別人來(lái)替你說(shuō)話(huà)，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話(huà)。

8如何巧妙地使別人做決定

1.告訴人們?yōu)楹我饽?。告訴人們，按照你所說(shuō)的去做他們便會(huì)受益，而不是你自己受益。

2.問(wèn)只能用"對(duì)"來(lái)回答的問(wèn)題。但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑?wèn)這些"對(duì)"的問(wèn)題。也就是說(shuō)，當(dāng)你問(wèn)此類(lèi)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)點(diǎn)頭示意，并以"您"來(lái)開(kāi)始你的問(wèn)題。

3.讓人們?cè)趦蓚€(gè)"好"中選擇其一。這個(gè)技巧是讓他們?cè)谀愕膬蓚€(gè)"可以"中選擇一個(gè)。

4.期待人們對(duì)你說(shuō)"好"，并讓他們知道，你期待他們做出肯定的回答

9如何巧妙地調(diào)動(dòng)別人的情緒

1.記住，任何一個(gè)交往最初的一瞬間往往決定了整個(gè)交往過(guò)程的基調(diào)。

2.接著，運(yùn)用人類(lèi)行為的第二基本規(guī)律--人們總是對(duì)他人的反應(yīng)帶強(qiáng)烈的群體性

因此，在最開(kāi)始，你雙眼接觸的瞬間，在你開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前，在你打破沉默之前，請(qǐng)露出你親切的笑容。人們總不能意識(shí)到，有多少付出，就有多少回報(bào)。別忘了，從現(xiàn)在開(kāi)始，請(qǐng)露出你的笑容，就像專(zhuān)業(yè)演員模特那樣，并且對(duì)自己說(shuō)——"笑一下！"

10如何巧妙地贊美別人

慷慨些，去贊揚(yáng)別人吧！先找到一些值得贊揚(yáng)的人和事，然后贊揚(yáng)他們。

1.要真誠(chéng)

2.贊揚(yáng)行為本身，而不要贊揚(yáng)人

贊揚(yáng)一定要具體--要有的放矢。快樂(lè)方程式--養(yǎng)成每天贊揚(yáng)三個(gè)不同的人的習(xí)慣。你會(huì)感到，這么做后，你自己是多么開(kāi)心！當(dāng)你看到這么做給別人帶來(lái)幸福、快樂(lè)和感激時(shí)，你自己也會(huì)因此而感到幸福。

11如何巧妙地批評(píng)別人

批評(píng)必須在單獨(dú)相處時(shí)提出

2.批評(píng)前必須略微地給予贊揚(yáng)或恭維

3.批語(yǔ)時(shí)，不要針對(duì)人，批評(píng)某種行為，而不要批評(píng)某個(gè)人

4.提供答案

5.請(qǐng)求合作，而不是命令

6.一次犯錯(cuò)，一次批評(píng)

7.以友好的方式結(jié)束批評(píng)

12如何巧妙地感謝別人

僅僅在自己心里感激、贊賞別人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)把你的這種感激、贊賞的感情向值得你感激的人表達(dá)出來(lái)。

1.態(tài)度要真誠(chéng)

2.清晰、自然地表達(dá)

3.注視著你感激的對(duì)方

4.致謝時(shí)說(shuō)出對(duì)方的名字

5.盡力地致謝

13如何巧妙地給別人留下良好印象

如果想美麗，就自己先要美麗起來(lái)。如果你想讓別人贊賞你、欽佩你、敬重你，你就必須讓人感到，你是值得獲此榮譽(yù)的。

為你自己而驕傲吧（但不要自負(fù)！)為你自身，為你的職業(yè)，為你的工作環(huán)境而驕傲；不要為你現(xiàn)在的處境和不足之處而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要為自己感到驕傲。

1.真誠(chéng)

2.要熱情

3.不必過(guò)分急躁

4.不要通過(guò)貶低別人抬高自己

5.不要打擊任何人、任何事

14如何巧妙地發(fā)言

1.明白你所說(shuō)的內(nèi)容

2.說(shuō)完該說(shuō)的，就停止

3.說(shuō)話(huà)時(shí)，請(qǐng)注視著聽(tīng)眾

4.談?wù)撘恍┞?tīng)眾感興趣的話(huà)題

成功大師都是講自己的故事，為別人把自己樹(shù)立成榜樣，采用精神式，讓你去模仿。