蘇分講師雙周工作日志（5月）-胡文明

【夯基固本持續(xù)培訓(xùn)體系建設(shè)】

為加快推進(jìn)全省業(yè)務(wù)發(fā)展，深化培訓(xùn)管理隊伍體系建設(shè)，搭建全省培訓(xùn)交流平臺，提升培訓(xùn)管理人員綜合履職素能，省分公司于5月20日至21日舉辦2021年全省郵政中郵保險第一期培訓(xùn)管理人員Workshop。本次研討會首先由培訓(xùn)管理人員分享了各地市目前隊伍發(fā)展的現(xiàn)狀和未來隊伍建設(shè)的規(guī)劃，接著結(jié)合內(nèi)外部發(fā)展形勢、行業(yè)趨勢、隊伍現(xiàn)狀，充分研討了“三支隊伍”未來培訓(xùn)和建設(shè)的方向，聚焦了金融督訓(xùn)師的改革，明確了作為培訓(xùn)管理人員如何更好地發(fā)揮本職工作，促進(jìn)金融隊伍的建設(shè)。

為了更好接近一線實戰(zhàn)，會議特邀了有十多年工作經(jīng)驗的徐州理財經(jīng)理張娟和全國十佳理財經(jīng)理邵偉分別從健康險的營銷實戰(zhàn)案例和網(wǎng)點客戶維護(hù)活動組織進(jìn)行了分享和互動交流，解答了一線營銷和客戶經(jīng)營的疑惑，啟發(fā)了培訓(xùn)管理人員對客戶經(jīng)營、終身壽健康險營銷的深度理解，搭建了全省交流分享的平臺。會議期間，與會人員全情投入，激蕩研討，共抒建議，碩果累累，收獲滿滿，意猶未盡。下一步，郵銀業(yè)務(wù)部將持續(xù)推動“賦能、價值、成長”的郵政金融“造血式”培訓(xùn)體系，助推代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展和中郵保險價值成長。

本次培訓(xùn)班圍繞賦能共創(chuàng)成長，以講師的培訓(xùn)能力建設(shè)為目標(biāo)，通過PTT、健康險銷售邏輯、講師能力培育、優(yōu)秀兼職講師分享、合規(guī)等課程，開展現(xiàn)場展示、拓展訓(xùn)練、通關(guān)演練、理論考試等內(nèi)容。

研討會精彩紛呈

【兼職講師考評通報】

為了加強兼職講師管理，本月及時下發(fā)了增補兼職講師培訓(xùn)班考評通報和兼職講師履職通報。

【協(xié)同奮進(jìn)加油干】

為了促進(jìn)金融督訓(xùn)師的轉(zhuǎn)型，參與了省分公司金融業(yè)務(wù)部組織的金融督訓(xùn)師研討會。

金融督訓(xùn)師研討

郵儲

為加快推進(jìn)二季度中郵業(yè)務(wù)發(fā)展，徐州團(tuán)隊積極與徐州郵儲銀行進(jìn)行溝通，根據(jù)具體需求，對徐州分行理財經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和通關(guān)。首先市行個金部張黎明主任對此次培訓(xùn)安排進(jìn)行解讀，為強化理財經(jīng)理對中郵主推產(chǎn)品的營銷技能，胡文明、樂文捷、范益明、劉欣四位老師進(jìn)行了產(chǎn)品及理念的話術(shù)通關(guān)。接著徐州團(tuán)隊深入各個區(qū)縣行開展培訓(xùn)及網(wǎng)點輔導(dǎo)，切實從地市行一線經(jīng)營發(fā)展需要出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)點實際情況，為網(wǎng)點常態(tài)化經(jīng)營發(fā)展出謀劃策，確保為下一階段的訓(xùn)練營開展做好充足的準(zhǔn)備！

徐州分行理財經(jīng)理培訓(xùn)通關(guān)

? 郵政? ?

為選拔金融專業(yè)人才，推進(jìn)全區(qū)金融營銷隊伍建設(shè)，強化金融督訓(xùn)師及后備人才的專業(yè)素質(zhì)能力。5月27日—5月31日，徐州分公司組織召開“2021年徐州郵政金融督訓(xùn)師選拔培訓(xùn)班”。市分公司副總經(jīng)理親臨現(xiàn)場并做開班動員講話，提出三項具體要求：一是新形勢下，金融督訓(xùn)要下沉到網(wǎng)點，將工作陣地扎跟在基層一線，以智慧、能力帶動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)能提升；二是金融督訓(xùn)師要努力提升自我，在引領(lǐng)支局、直面客戶、深拓市場方面，強化理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗、客群挖掘和系統(tǒng)管理的素質(zhì)能力；三是金融督訓(xùn)師要在磨煉中成長，在發(fā)展中進(jìn)步，為企業(yè)貢獻(xiàn)力量的同時，努力實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和自我價值。

隨后圍繞《督訓(xùn)師工作職責(zé)與高效督導(dǎo)追蹤方法》《網(wǎng)點實戰(zhàn)經(jīng)驗分享》《講師表達(dá)呈現(xiàn)技巧》《網(wǎng)點輔導(dǎo)技巧》《CRM系統(tǒng)、智能營銷系統(tǒng)應(yīng)用》等多維度課程。

相信通過本輪選拔培訓(xùn)，徐州市分公司將強化金融督訓(xùn)隊伍的建設(shè)管理，嚴(yán)格落實省市公司”三管三建兩打造一抓手”具體工作要求，打造出一批具有行動高效、指導(dǎo)力強的督訓(xùn)師團(tuán)隊，為以后徐州郵政的金融業(yè)務(wù)開展打下扎實基礎(chǔ)。

選拔考試

【 下一階段工作】

1.與金融業(yè)務(wù)部溝通做好金融督訓(xùn)師的選拔工作；

2.培訓(xùn)管理人員研討會的報賬工作；

3.徐州郵儲銀行訓(xùn)練營的推進(jìn)；

4.徐州郵政期交訓(xùn)練營的組織和開展工作。

征途漫漫，惟有奮斗，方能乘風(fēng)破浪！