作者想解決什么問題？

我們總是對某些行為和人表現(xiàn)得自動，無意識的順從，如何避免受到他人另有企圖的影響

作者解決問題的具體方案是什么？

了解對方通過何種方法，以及該方法發(fā)揮作用的原理，從而從根本上解決問題

跟解決方案相關(guān)的關(guān)鍵詞有哪些？

察覺失準(zhǔn)信息，識別背后動機(jī)，問自己關(guān)鍵問題，聚焦在事情本身，覺察興奮的情緒

不解決問題有什么困擾？

我們無法依賴可靠而合理的捷徑，應(yīng)對現(xiàn)代生活的繁忙節(jié)奏

具體解決問題的方法？

解決方法和六大原則一一對應(yīng)：

互惠：識別對方給予背后的動機(jī)，如果是有其他的企圖，完全可以拒絕

一致性：利用身體的信號識別出一致性對我們不利，直接告訴對方拒絕的邏輯；問自己，條件和我承諾時已經(jīng)不一樣了，“我會作出同樣的選擇嗎”，找到最先迸發(fā)的感受

社會認(rèn)同： 察覺和識別失準(zhǔn)的信息，作出自己的判斷

喜好：一旦我們覺得對交易者的好感超出了正常程度，把交易者和交易分開，聚焦在生意本身

權(quán)威：提前做好心理準(zhǔn)備，權(quán)威的資格是否和主題相關(guān)，這個權(quán)威是真正的專家嗎，他說的是真話嗎

稀缺：覺察高漲的情緒，這是暫停的信號；問自己：為什么想要那東西

作者對解決問題后的愿景展望是什么？

識別伎倆，奮起反抗，從而能夠卓有成效的，依賴可靠而合理的捷徑，來應(yīng)對現(xiàn)代生活的繁忙節(jié)奏