在歐美市場的太陽鏡需求中，占最大份額的其實(shí)是禮品與贈(zèng)品市場，其特點(diǎn)為款式單一、數(shù)量巨大、工藝統(tǒng)一、便于大批量快速生產(chǎn)。之所以能形成這些特點(diǎn)的原因是因?yàn)槭袌鲂枨?，其寬大的腳絲可以隨時(shí)印刷不同促銷活動(dòng)的LOGO，而其簡單而廉價(jià)可以成為在海灘使用短期產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的采購價(jià)一般在0.15美金到0.3美金之間，歐美市場有許多從事促銷品進(jìn)口的公司，太陽鏡是其間一個(gè)大的項(xiàng)類。
我們知道，西方人有夏季休假的傳統(tǒng)，他們幾乎在地中海的各個(gè)沙灘度過整個(gè)夏季，這就是需求，所以我們又會(huì)將這種促銷類的太陽鏡稱為沙灘鏡。而PP眼鏡因其可浮于水面的特點(diǎn)，更成為了訂單數(shù)量之王。
這在疫情前是一個(gè)訂單穩(wěn)定、生產(chǎn)簡單的行業(yè)，而這些年，許多企業(yè)因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級(jí)造成行政成開支增大而無法控制成本，導(dǎo)致沒法再維持這類產(chǎn)品線。目前在生產(chǎn)這類沙灘鏡的工廠最多的不是在大陸而是在臺(tái)灣。
最近，我接到一些詢盤，依然是這些禮品公司，主題是太陽鏡的夏季銷售。但產(chǎn)品要求有了些變化，這種變化在一般人看來，是不做低檔而改做高檔了。
以前他們很少訂鍍膜片的，但最近幾乎都是鍍膜片，以前是大批量訂不印LOGO的眼鏡，而現(xiàn)在需要讓我們印好，（印刷也從單色變成多色與漸近色），于是單價(jià)也從原來的0.15到0.3,增長到0.3到0.5，而數(shù)量也有只以前的二到三成了。
造成這種變化的原因是什么？我們又需要如何調(diào)整？
這不是什么從低檔到高檔的升級(jí)，對(duì)市場而言只有銷得動(dòng)與銷不動(dòng)的區(qū)別，而沒有什么低檔與高檔的劃分。
造成這種變化的原因是疫情下的旅行限制與沙灘因防疫而關(guān)閉而導(dǎo)致的沙灘鏡的需求驟減。而禮品商只能將原來的款式從沙灘鏡轉(zhuǎn)成能符合促銷功能的時(shí)尚款太陽鏡。禮品商是跨界各類產(chǎn)品的，他們將各類產(chǎn)品改造使其具有促銷功能。有印ＬＯＧＯ的空間，又便于組合加工。
對(duì)于從事禮品類眼鏡的業(yè)務(wù)員而言，需要適應(yīng)這種變化，不能再推掉之前認(rèn)為不符合自己類別的詢盤了，因?yàn)槎Y品商的詢盤已從原來的單一沙灘鏡變成需要改造并賦于促銷功能的時(shí)尚款了。
時(shí)尚款太陽鏡與促銷款太陽鏡的結(jié)合，將是后疫情時(shí)代的方向。這不是我們或者買家決定的，而是大環(huán)境導(dǎo)致的市場變化，我們不跟進(jìn)就沒有訂單。
就目前的情況看，從疫苗接種到形成群體免疫最起碼還需要一年，因?yàn)椴《镜淖儺?，甚至可能反反?fù)復(fù)幾年，病毒將于我們共存，世界可能永遠(yuǎn)回不到從前了。指望病毒退去沙灘完全開放已不現(xiàn)實(shí)，而且人們的生活習(xí)慣也可能因病毒長期的影響發(fā)生變化，到未來即便病毒退去，單一的沙灘鏡也有可能不再有需求。
所謂的進(jìn)退顯隱，決斷有章，看不清形勢(shì)時(shí)需要等事態(tài)的明朗，那是因?yàn)闆]有真正的消息源。我從不相信任何媒體的消息，因?yàn)槲覀冇姓嬲南⒃?，就是買家的詢盤，這是在一線市場的專業(yè)人士的采購計(jì)劃，其目的就是為了能銷售，有飯吃。沒有人會(huì)拿這個(gè)開玩笑，因?yàn)榇蠹沂巧馊恕?br>
這樣的改變，對(duì)于生產(chǎn)工廠而言是需要做調(diào)整的，因?yàn)橛性S多工序是原來生產(chǎn)中沒有用到的，那么工廠是否要在生產(chǎn)線上增加這些工序？
這其實(shí)是不可能的，金屬配飾、鏡片鍍膜、熱轉(zhuǎn)印、三Ｄ印刷、印刷稿圖文設(shè)計(jì)等，都是跨界的，你不知道要投入多少設(shè)備，如果你真的都投入了，一張訂單結(jié)束了，新訂單用到的是另一些工序，又要再來一次，這可能嗎？
工業(yè)化其實(shí)是分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈組合，大家劃定各自的邊界，相互用生意關(guān)系形成合作組合。而不是從頭到尾全部自已干，這就是資本主義與社會(huì)主義的區(qū)別。
自由市場經(jīng)濟(jì)催生了工業(yè)化，經(jīng)過二戰(zhàn)后逐漸形成了各個(gè)國家地區(qū)分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈組合，大家劃定各自的界線，在一個(gè)規(guī)則下用貿(mào)易關(guān)系來運(yùn)行世界經(jīng)濟(jì)，所謂WTO就是維持這個(gè)體系。工業(yè)化發(fā)展到畸形的階段就是社會(huì)主義，我們對(duì)蘇聯(lián)老大哥搞的“社會(huì)主義大陣營”還有記憶。偉大領(lǐng)袖毛主席之所以偉大，就率先從里面出來，與米國建交。
工業(yè)化的上下游協(xié)作是靠貿(mào)易關(guān)系來維系的，而不是命令與任務(wù)。一言而敝之就是“變雇傭關(guān)系為生意合作關(guān)系”，于是你不用再擔(dān)心勞動(dòng)局，也不用再關(guān)心管委會(huì)，你沒有員工，只有合作者，你也無需再為了維持員工的生計(jì)勉強(qiáng)去接一些虧損的訂單，這就是未來。
