值月生核桃：
各位戰(zhàn)友好！歡迎來到今天的演講分享會，我是9班2月值月生核桃。上旬，我們請來了歡喜，得到了提升寫作的奧義。寫作和演講，同為輸出，是不可分家的好伴侶，我們自然也不能落下演講。小伙伴們今天有?？?，因為007最強的演講家今天就在這里。
想要成為好的演講者，離不開三個要素：目的，觀眾和內(nèi)容。那么今天，我們就為大家請到了007風(fēng)云人物之一的女神娜些年華，有請她為我們帶來一場價值連城的演講分享。掌聲有請
分享嘉賓娜姐：
大家好，我是娜些年華 娜娜，非常開心來到九班做客啊，我剛才聽大家說繞口令的時候，哎喲，覺得是不是很有意思啊，對！其實本身普通話吧，他是雖然說每天的氣息的練習(xí)會很枯燥。但是你做一些這種小的繞口令啊，其實就跟我們飯后的小甜點一樣，你經(jīng)常去鍛煉一下。他可以把你的口舌的靈活度加以強化就可以更加清晰的在外功上（演講有內(nèi)功和外功，普通話就屬于外功），如果外功越做越扎實的時候我們說話是能夠表達(dá)非常酣暢自然的。我看了大家繞口令包括了幾個方面，剛剛我們的值月生明志出的繞口令包含了主要的難點。【附 本文底部】
你看有平翹舌，平翹舌就是石獅寺前有四十四個石獅子，還有前后鼻音，就是老文和老彭，這是前后鼻音的問題啊，還有，我們經(jīng)常會說湖南人那個h、f 不分的問題。其實在這些問題過程當(dāng)中啊，大家抓住一個繞口令，哪怕我每天只攻克一個字，把這個字先說好，然后再去說祠，再把祠連接成句子，由此我們把一整個繞口令通暢的說下來，你攻克了一個繞口令能夠非常溜的說下來的時候，你這個問題就會得到很大的改善。
親愛的們咱們下面就開始講課了??！感謝明志，還有核桃對我的邀請，來到9班，非常的開心，都是一群喜歡在演講上下功夫并且在這方面有所斬獲的小伙伴們了，咱們今天得就從一個最最基本的“演講是什么”這個概念而出發(fā)啊，咱們來看一看，演講到底是什么呢？我們經(jīng)常會說我要去參加一場演講比賽了，但你能說清楚演講的概念嗎？很多事情就是這樣，你覺得很簡單，但是未必能夠說得清啊，那么演講到底是什么呢？
這個問題啊，我覺得要從四個小問題入手，我們才能夠把這個大問題，看得更加清楚。那么只是個小問題是什么呢？
1、演講的目的是什么？
2、演講是講給誰的？它的對象是誰？
3、到底你要講什么？
4、演講中到底什么更重要？
在回答這4個問題之前，還是要弄明白一個問題，有點兒繞啊，咱們再來一遍，今天咱們要搞清楚的是演講是什么這個問題。
要回答這個問題呢？咱們要先回答4個小問題，而要回答好這4個小問題，我們還要先搞清楚一個問題。人性是什么是??？搞清楚人性是什么這個問題之后，你無論是做演講還是寫公眾號，以至于后期不要做產(chǎn)品，這都是非常關(guān)鍵的一個底層的邏輯。那么人性到底是什么呢？
大家有沒有過這樣的一種體驗呀，就是我們小學(xué)初中高中以至于大學(xué)每個學(xué)段畢業(yè)之后都會去照一張合影對吧，你拿到這張照片了，在那么多人當(dāng)中，你最關(guān)注的是誰呀？一定是先去找找我在哪里、我照的怎么樣、我照的這個姿勢還這個表情漂不漂亮、我有沒有留下一個非常美好的瞬間呢？是不是有這樣的一種體會和感受呢？這說明什么？說明人從本性上來講，它都是關(guān)注自我的呀，這樣真的是很神奇的個小野獸，它會在每一個時刻都跳出來。但是你是誰？你是個演講者演講者呀！演講者是不能最先自我的，這個身份就決定了，你如果想要成功一定是要反人性的。
其實，任何的成功都可以歸因為這一點吧。你要想成功就要讓別人實現(xiàn)自我，就去滿足別人，而這個過程啊，就是忘卻自我。因為利他而利己，因滿足別人而成就自己。這個思路呢，就是反人性的。而恰恰這種反人性才能夠使我們無論是做好一個演講也好，還是寫公眾號也好，還是做產(chǎn)品也好，是最后能夠成功的一個底層的邏輯。
大家一定要把這個記好了哦，那這個底層邏輯說出來之后呢，咱們在一點一點來看，這四個小問題。每個小問題都得用的到這個底層的邏輯。
演講有什么樣的目的呢？他的目的不是說我要參加一個比賽，我為了比賽而比賽，因為報名了嘛，所以我要把這件事情做完。不是這樣的！如果你去滿足一次的話，我估計你是不會過來這邊去聽我的這個分享的。在這樣一個超級客體的時代，你說你的目的是什么樣？它就是要通過的演講，去影響別人，進(jìn)而塑造個人品牌呀，如果你代表的是你身后的產(chǎn)品的話。那么就是要通過演講，來讓大家購買的產(chǎn)品呀。
舉個例子，比如說每年這個錘子手機的發(fā)布會上，老羅都要做演講的，為什么老羅的演講大家都愿意去捧場呢？因為老羅是一個有趣的人，他講的內(nèi)容有料，有趣！這是一方面，更重要的是，老羅講的內(nèi)容跟你是息息相關(guān)的。他要實現(xiàn)錘子手機大賣的目的的，它肯定不會講，大家來買我的手機吧，因為買了我的手機，我們公司的時候就會增長，我們員工的工資就會增加，我們品牌的價值就會提升。肯定不會這么去講，他肯定會說我的手機和其他品牌的手機，什么不同之處？而這些不同，這些差異能夠給你帶來什么更好的體驗，我在這方面都做完了哪些優(yōu)化，一是什么二是什么三是什么巴拉巴拉。所以你看，即便是演講的目的是影響別人，那么你要通過什么才能夠影響別人呢？一定是你的內(nèi)容是對別人有用吧，你說的這個方法，或者是你這個產(chǎn)品，有沒有讓我更好地提高效率，優(yōu)化時間從這一點看過去，你看看那個底層邏輯是不是又在起作用啊。
通過滿足別人，進(jìn)而達(dá)到自己的目的，去成就自己。接下來我們說說第二點啊，就是演講的對象，說的就是你究竟是對什么人演講，這一點很關(guān)鍵呀，我希望大家每次演講之前都能夠做一個用戶的調(diào)查，看一看你的這個演講的對象，他們的年齡階段是在一個什么樣的階段上，他們這些人當(dāng)中更大比例的年齡是什么？而這一大群人喜歡什么？最在意什么？他們情感的那個觸碰點究竟在哪里？我希望大家在演講之前能做一個調(diào)查，根本用戶先來畫一個畫像。你的這群演講對象，你不太了解他們的情況，你可以去網(wǎng)上做一個搜索，比如說你是個40多歲的人，但是呢，你今天要演講對象是一群年輕人。那么你就要去網(wǎng)上去了解一下20多歲的人，對什么事情感興趣，他們目前都是討論什么都在聊什么，你要通過他們感興趣的事情來找到他們的興趣點。如果你對這樣一群人講你感興趣的，中年游歷、焦慮這樣的話題的話，效果就可想而知了。
舉個例子，劉媛媛，在參加《超級演說家》比賽的時候，她有過這樣的一個一些選題的，大家聽一聽知道什么樣的選題是能夠讓大多數(shù)人有共鳴的，比如說她有一期選題是暗戀。這個話題來講，可以說對于現(xiàn)場的觀眾，這個共鳴就不是那么強烈了，因為現(xiàn)場的觀眾更多的是大學(xué)生或者是一些社會人士，他們的年齡層次可能都是更多在25歲這樣吧。25歲以上懷念那個人去懷念暗戀那個情境的話，怎么講呢，我們不妨去問問我們自己。這么大的歲數(shù)了，你還會那樣嗎？這不是他能夠想象出當(dāng)年的那種情竇初開的體驗了。這個話題，應(yīng)該是對高中生初中生去講的話，恐怕會更好一些，顯然這個話題就沒有能夠抓住大多數(shù)人的這種心理，而是最后一期節(jié)目去爭奪冠軍的時候，他選擇的那個主題是寒門貴子。這個主題抓得就太好了，為什么呢？你想啊，這世界上什么人最多？底層大眾?。∧阋@樣一群人產(chǎn)生了情感的共鳴。你說是不是她就可以得到這些人的支持呢？對吧？這樣一個選題的話是在幫助別人，說了他們想說的話自然觀眾就順利被抵達(dá)了。所以這還是之前講的那個底層邏輯在起作用啊。
接下來咱們看第三個問題。演講到底講什么？它到底要講什么呢，是講你肚子里有的，你能講的也想講的，還是說是觀眾想聽的觀眾喜歡聽的？那么你到底想講什么呢？這個問題放到這里，大家可以想想看，有的同學(xué)或許會說，肯定是我知道什么才能講什么呀，我不知道的從何講起呢？我們看選秀節(jié)目的時候，看到最后一個選手被淘汰的時候，往往都會說這么一句，在這個舞臺上我已經(jīng)唱了我想唱的歌，說了我想說的話，我沒有遺憾了。對呀，你是不是遺憾了！那你問過觀眾有沒有遺憾嗎？你有沒有問過觀眾的感受呢？所以說這里涉及一個演講和溝通的區(qū)別的問題。溝通是什么？是兩個人面對面，你一言我一語，我說的話你有回應(yīng)。
第四呢，我們說的你的每一次回應(yīng)都是對我的一次反饋，我就可以根據(jù)你的回應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，對吧。但演講不一樣，演講是你站在臺上，下面一群人聽，于是就有這樣一個問題：別人憑什么要聽你講？他們憑什么呢？如果也只是為表達(dá)自我的話，那么對不起了，就不要怪觀眾，為什么一會兒就低下頭去玩兒手機了，因為這就是一個相互尊重的過程，你尊重了別人的時間，別人才能給你肯定和掌聲。如果你只是說了你想要說的話，那就不用非得在公眾場合去說，你完全可以在家說就可以了。
那么，都說一些什么樣的話別人會喜歡呢？跟別人相關(guān)的、對別人有用的、有時候去夸別人，比如說你的內(nèi)容可以激起別人的認(rèn)同感。那么相反啊，你就應(yīng)該知道哪些話是不必要說了，比如說你上臺就說這樣的話：今天是我第一次演講，我是個沒有經(jīng)驗的小白，如果覺得不好，希望大家多多包涵，也希望大家能夠用熱情的掌聲，給我一個關(guān)注、鼓勵和支持！你講真心話的時候，你覺得跟觀眾有關(guān)系嗎？你這樣講的話別人只會覺得你很low！這不就是在為自己講不好做鋪墊和準(zhǔn)備嗎？支持這件事你不需要告知觀眾，你做到對別人有用、對別人有幫助和啟發(fā)的時候，別人自然會去支持你幫助你。這是一個自然而然的事情。所以說。這第三個小問題，同樣是用到了我們之前講到的關(guān)于人性的這個底層的邏輯。
好的，接下來我們看最后一個問題了，也就是第四個問題在演講中什么更重要。比如說很多小伙伴會跟我講，哎呀，你說我上臺就緊張，怎么辦呀？我是今天穿什么樣的衣服上臺會比較好啊？組織語言到底該怎樣才能讓別人看上去更舒服呢？我覺得這些問題都應(yīng)該是演講的技巧吧。
技巧在演講當(dāng)中應(yīng)該說會占到30%，我覺得更重要的還是內(nèi)容，內(nèi)容是什么？內(nèi)容是道??！技巧是術(shù)，道肯定是要強于術(shù)的。所以我們還是要堅信一句話，內(nèi)容為王，好好地去打磨自己的演講稿，找到最大家有用，和大家相關(guān)的話題。要通過邏輯、例子、情感上的說服，讓觀眾從耳入心的被抵達(dá)。
好了，這四個小問題，回答完了之后呢，我們就要看一下怎樣來優(yōu)化一下我們演講稿，就是一定呢，要是舍得對我們的演講稿進(jìn)行動刀，第一呢就是要刪除對別人沒有用的東西，沒有用你說要來干什么，對吧？第二要對我的演講稿進(jìn)行簡化。即便是有用的東西你也要想是不是聚焦在了你的這個主題之上，不要因為這個很好玩很熱鬧，就說一些和主題關(guān)聯(lián)度不大的話。第三我們的核心詞是組織。就是圍繞整個主題啊，如何對別人有用，如何與別人相關(guān)者的這個點，恰當(dāng)?shù)亟o它組織起來。
好啦，回答完這四個問題，我們來回答下。課程最開始的第一個問題，演講是什么。
演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動的一種語言交際活動。
演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進(jìn)行宣傳鼓動的一種語言交際活動。
這一版是字典給出的一個概念解釋吧，我覺得這更像是一個書文解字。它是什么就是什么，但是這個版本的解讀，對我們演講者來說沒有太多的幫助和借鑒意義。
因為他并沒有講到觸及到眼角的核心和本質(zhì)，而且按照他的這個解釋來講。很多時候，我們還真的就容易給自己帶跑了，帶偏了。第一句話，在公眾場合以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，這句話其實沒必要講了，是不是不講也知道是這樣一個狀態(tài)？第二句話，他說的是針對某個具體問題，鮮明的表明這個見解和主張，就句話講出之后就特別容易讓人陷入最新的自我表達(dá)之中。我來做這樣一個版本的概念解釋是希望能給演講者一些借鑒的意義。
我自己總結(jié)的這個版本啊，是演講者的自我認(rèn)知版，一定要為別人做點兒相關(guān)的，或者是提供有價值的內(nèi)容，才能夠?qū)崿F(xiàn)自我。
好的，我們這節(jié)課的這么多，咱們來回顧一下啊。第一個拋出的問題是演講是什么？這個問題呢，我給他分成了4個小問題。第一個問題是演講的目的是什么？是要去影響別人，但一定是通過滿足別人進(jìn)而實現(xiàn)自我。第二個問題是演講的對象是誰？這塊兒你要去做一個調(diào)查的，你的演講內(nèi)容一定要抵達(dá)大多數(shù)人，不光是耳朵，更重要的是內(nèi)心。第三個演講到底要講什么？究竟是你能說的你想說的還是別人想聽的，記住這一塊一定要選擇后者！第四呢，我們說的演講中什么更重要，是內(nèi)容而不是一些技巧。這個內(nèi)容和技巧的比例是70%比40%：30%，這塊一定要記好了。
那么，貫穿這個問題的一個底層邏輯是什么？就是你要不斷地去思考人性到底是什么？這是你無論是寫公眾號也好，做演講也好，還是未來要做產(chǎn)品也好，這一定是一個底層的邏輯。你讀懂了多少人性，你就能擁有多少讀者、觀眾和用戶。
希望通過今天的課程，大家能夠去研究思考你的觀眾是誰、他們的特征和興趣點在哪里、只要認(rèn)真琢磨他們到底想聽什么，按照這個方向去打磨的演講稿。在讓別人受益的過程中，實現(xiàn)你的價值，積攢你的影響力。今天沒有給大家講演講的具體技巧，講的是關(guān)于演講的道，好好聽聽這節(jié)課程的內(nèi)容，技巧這塊兒不用太在意，你也就能夠做好一次演講了。
附：繞口令
規(guī)則：學(xué)演講，離不開繞口令。
玩法：9元9個紅包，搶到最佳的，投擲骰子，數(shù)字對應(yīng)相應(yīng)繞口令數(shù)字序號，根據(jù)提供的素材，說一段繞口令。
如果不愿意說，或不方便，請發(fā)18元18個包。如果搶到最佳紅包還是不愿意說，請發(fā)36元36個紅包，依次類推！
期待你的參與，精彩等你！
繞口令選題
一號：
老彭捧著一個盆，路過老聞干活兒的棚，老聞的棚碰了老彭的盆，
棚倒盆碎棚砸盆，盆碎棚倒盆撞棚，老彭要賠老聞的棚，老聞要賠老彭的盆，
老聞陪著老彭去買盆，老彭陪著老聞來修棚
二號
出東門過大橋，大橋底下一樹棗，拎著竿子去打棗，青的多，紅的少，一個棗，兩個棗，三個棗，四個棗，五個棗，六個棗，七個棗，八個棗，九個棗，十個棗，九個棗，八個棗，七個棗，六個棗，五個棗，四個棗，三個棗，兩個棗，一個棗，這是一段繞口令，一口氣說下來才算好！
三號
石獅寺前有四十四個石獅子，寺前樹上結(jié)了四十四個澀柿子，四十四個石獅子不吃四十四個澀柿子，四十四個澀柿子倒吃四十四個石獅子
四號
粉紅墻上畫鳳凰，鳳凰畫在粉紅墻。 紅鳳凰、粉鳳凰，紅粉鳳凰、花鳳凰。 紅鳳凰、黃鳳凰，紅粉鳳凰、粉紅鳳凰，花粉花鳳凰。 紅鳳凰、粉鳳凰，黃鳳凰、花鳳凰，紅粉鳳凰、粉紅鳳凰。 鳳凰花中鳳凰飛，粉紅墻上鳳凰畫。
五號
繞口令：大柴和小柴
大柴和小柴
幫蔡爺爺曬柴菜
大柴曬柴，小柴曬菜
大柴曬柴比小柴曬菜快
小柴曬菜緊緊追大柴
大柴曬柴不怕烈日曬
小柴曬菜烈日下不怕曬
曬干了蔡爺爺?shù)牟窈筒?/p>
大伙都夸大柴和小柴
六號
廟里有塊碑，?
碑下壓烏龜。?
碑壓烏龜背，?
龜背背石碑。?
烏龜背，背石碑，?
石碑背在烏龜背。?
奶奶說是烏龜背石碑，?
爺爺說是石碑烏龜背。
