九大成交方法
客戶見面的第一分鐘，要知道用哪種方法成交客戶
1.賣靈魂
撬動購買神經(jīng)：女人最在乎年齡→數(shù)字表達效果最佳
在成交系統(tǒng)會議，年齡你說了多少次？至少10遍，數(shù)字表達效果最佳，數(shù)字表達才有回憶畫面
經(jīng)常說的年齡數(shù)字：5? 10? 15
練習瑜伽屬于逆齡生長
舉例：
肥胖→瘦下來看起少5歲
塑形→局部改變（客戶能夠聽懂的語言），你想局部改變哪些地方？最后的落點：S曲線，曲線打造得好就可以年輕5歲、10歲
頸椎病：
頸→睡眠不好→魚尾紋（3→9條）/川字紋/法令紋
? ? ? 女人是睡美人，睡覺在補陽
? ? ? 10小時→6小時（睡眠時間）
? ? ? ? 10分→6分（睡眠深度）用數(shù)字表達
? 但凡得了頸椎病的女人，姐姐你不要介意，看起來至少老5歲（富人）、10歲、15歲（窮人）
銷售不是套路，是為了成就更多的客戶
腰椎病
肝：解毒
腎：排毒
腰椎病→肝腎：解毒/排毒：100分→50分，皮膚暗淡暗瘡，年齡+5歲
2.賣案例
信任等于成交
出戲時刻
出戲的表現(xiàn)：二郎腿、身體后仰、拿手機
客戶出戲的時候，給客戶拿出案例，讓客戶再次入戲
臨門一腳：客戶在做決策斗爭，這時拿出的案例至少拿出3個（一個一個的拿出來），決策斗爭→決策沖動
案例屬于最為高效的成交動作，公司應(yīng)該建立一個案例庫，百度云
3.賣互動
勾肩搭背
打情賣俏
讓客戶摸老師
摸＝專業(yè)體驗
讓老師摸客戶
拎起來放下來：Hold，仰視，至少3次（站起來讓我看下你的臀，坐下）
內(nèi)分泌正常的人，通過瘦身減肥
內(nèi)分泌失調(diào)的人，通過練瑜伽使內(nèi)分泌正常，從而減肥
減肥的客戶? 脂肪→硬 or? 軟
客戶并不知道脂肪的硬或者軟
在摸客戶的時候，讓位置從離異位變成情侶位（座位占成交的占比20%）
生：3次? ? 制造溫度：1次
富貴包
頸椎7節(jié)
第5、6節(jié)后突→容易
第6、7節(jié)后突→困難
4.賣昂貴
草貴才能花貴
客戶之所以不買你的單，是因為你看起來太便宜
讓別人看著貴，業(yè)績翻三倍
學習金證書費
還價TO技巧? ? 老師說：張姐要價格低一些。? 領(lǐng)導(dǎo)：10萬的學費，你回來了沒？(配上動作) ，再跟客戶說：姐，你想改善哪里？
館建成本? ? 100萬
下個月培訓費? ? ? 下個月整個公司還要去培訓：城市、金額
“像”比“是”重要
當你是老師，你要像明星導(dǎo)師
當你是明星導(dǎo)師，你要像教培導(dǎo)師
當你是教培導(dǎo)師，你要像名師
5.賣服務(wù)
三多法則
服務(wù)在銷售前內(nèi)疚感好成交
服務(wù)：沒事找事、多做幾件事、多說幾句話
經(jīng)營客戶內(nèi)疚，交換馬上成交
服務(wù)必須發(fā)生在成交前
低手，賣產(chǎn)品
中手，賣功能
高手，賣感覺
鞋：拿拖鞋放她鞋旁邊
柜：拿手環(huán)幫她開
墊：當面擦墊
水：喝什么水：溫水/冰水
頭：幫忙扎頭發(fā)
廁：帶領(lǐng)、拿紙、開水龍頭洗手
6.賣情商
贊美：1漂亮? 2身材? 3氣質(zhì) 4穿搭? 5性格? 6家庭? 贊美在心理學上是互惠法則。贊美等于讓客戶慢慢在欠你
成交之外話題? ? 1病因→咨詢親屬就業(yè)行業(yè)（生→熟→信），探她收入
學會拒絕? 拒絕快、拒絕大＝真誠情商
客戶： 我想一個月減少20斤。員工：我做不到，西安沒有人能做到，如果有人給你這種承諾，一定別買。
7.賣夢想：美夢&噩夢
定目標：客戶想在多長時間瘦下來
如何升級→敢承諾
承諾的前置：一周3次
敢承諾的最高標準：
A練瑜伽（美夢）：可以減20斤，改善富貴包，打造蜜桃臀
B不練瑜伽（噩夢）：忽悠，嚇唬（僅1個，最在乎。比如：如果你不練習，很可能就會再長胖好多斤）
雜交功能等于價值
美夢：起步3個，最高6個
噩夢：1個，最嚴重的一個
8.賣顏值賣氣質(zhì)
給會員的感受：我喜歡你，你是我想成為的樣子
把顏值和氣質(zhì)當做工具流程，無形之中幫你促單
9.賣專業(yè)
評估過程
你是誰？
幫助美麗50%，幫助年齡25%，幫助健康25%
你在講什么？
你說了100字，有多少是關(guān)于美麗的、有多少是關(guān)于年齡的，有多少是關(guān)于健康的。
你講的和我與什么關(guān)系？
先聊她說的病
再聊你看出的病
體態(tài)：美麗/年齡/健康
高低肩→美麗（天鵝頸）
駝背→年齡（老態(tài)龍鐘、看起年齡偏大）
評估的本質(zhì)：首先是身材管理，再是健康管理
評估的目的：病要變多、病要變重（借鑒醫(yī)院看?。?，找到客戶最重要的按鈕（不是在評估表上，而是通過評估讓客戶自己意識到并說出來）
體驗準備
工具1：評估表
工具2：空白處，說+寫
工具3：體測儀
體脂設(shè)備：新陳代謝
A? ? ? ? B
吃一樣多
喝一樣多
A胖? ? B瘦
A走100米? ? 消耗100個熱量
B走100米? ? 消耗1000個熱量
代謝跟什么有關(guān)：
DNA遺傳基因
年齡
內(nèi)分泌平衡度（腹式呼吸，按摩子宮，調(diào)整內(nèi)分泌）
傳統(tǒng)體驗（回想自己的私教體驗過程）
體驗過程：
動作名稱：告知客戶
動作功效：好處告知客戶，2條以上
舉例說明：臀橋
作用：1）臀部由寬變窄；2）大腿后側(cè)變??；
技術(shù)指導(dǎo)
按壓術(shù)：感覺倍增→用手指點
效果引導(dǎo)反問（發(fā)力/拉開/收緊）
舉例說明：
張姐，是否感覺到臀部位置在由寬變窄？
等客戶回答：有有有
王姐，是否感覺到胸部在拉開？是否有肩胛骨往中間在收緊
等客戶回答：是是是，感覺身體前側(cè)都打開了
是否有肩胛骨往中間在收緊？
等客戶回答：對對對，感覺肩胛骨在收緊
客戶認知，哪有發(fā)力哪里有效果。
3次肯定回答，帶來尖叫體驗。
