具體的話題是這幾個 ：1、互聯(lián)網(wǎng)+，數(shù)字化的背景下，白酒經(jīng)銷商如何升級轉(zhuǎn)型？

互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)行業(yè)的白酒從開始的行業(yè)恐慌，全行業(yè)一窩蜂的加入互聯(lián)網(wǎng)競爭，到不少參與者退出，又開始深更傳統(tǒng)線下，深刻說明一般人的認(rèn)知過程?；ヂ?lián)網(wǎng)作為第四次革命，帶給我們首先的事思維方式的改變，其次是如何利用好這個工具。經(jīng)銷商要更好的利用這一工具，在區(qū)域內(nèi)做個線上線下，及時服務(wù)跟近和升級，關(guān)鍵是要用數(shù)據(jù)分析，針對性的服務(wù)目標(biāo)客戶，提升銷量。主要的是升級，不可盲目轉(zhuǎn)型，盲目跟風(fēng)，做合適自己的才是最好的。

2、經(jīng)銷商如何選擇代理產(chǎn)品？品類、價(jià)位段上有哪些技巧？

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品要有三個原則:一適合當(dāng)?shù)厥袌龅?，二是自己產(chǎn)品線的，三是有長遠(yuǎn)發(fā)展的。

在品牌張力上要做到全國品牌做形象，泛全國品牌做利潤，地區(qū)品牌做客群，行程有機(jī)聯(lián)動，只做全國高端利潤低，只做區(qū)域品牌形象難提升。

價(jià)位段要牢牢把握當(dāng)?shù)氐闹髁鲀r(jià)位段，在這個價(jià)位要稱霸一方，做到絕對的領(lǐng)先，再適當(dāng)向高價(jià)位延伸。

3、終端動銷有哪些新模式，可以讓消費(fèi)者重復(fù)購買公司產(chǎn)品？

終端動銷，是個長期的體統(tǒng)化建設(shè)過程，不是一日一時可以建成的，需要經(jīng)銷商有耐心，有思路，有方法。無論是盤中盤、團(tuán)購、深度分銷、深度協(xié)銷、還是區(qū)域直銷，都會考驗(yàn)經(jīng)銷商自身的運(yùn)作能力，是綜合物力、人力、耐力的過程。消費(fèi)者不斷購買是全面考驗(yàn)品牌，價(jià)格，營銷，服務(wù)的四合一因素決定的，必須做到全方位的努力才可以。

在新零售時代服務(wù)精準(zhǔn)消費(fèi)者是核心，傳播和服務(wù)都要精準(zhǔn)，有效。減少不必要的過度浪費(fèi)，多做消費(fèi)溝通的品牌對接活動。

4、白酒復(fù)蘇，新的品牌如何在老大哥里面異軍突起？

老名酒復(fù)蘇，是近兩年的發(fā)展趨勢，但并不是說新品牌就沒有機(jī)會了，大哥有大哥的道，小弟有小弟的路，不可能無路可走。新品牌要再品類創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新下大功夫，先做好強(qiáng)勢的根據(jù)地市場，然后再復(fù)制，繼續(xù)復(fù)制，擴(kuò)大根據(jù)地，行程包圍圈，這樣就會行程區(qū)域壁壘，無論是全國品牌，還是其它外來品牌很難肯下這塊市場，做區(qū)域強(qiáng)勢，是必經(jīng)之路。