揭秘！這個(gè)女人看電視時(shí)擺弄玩具就能帶貨7萬多美金？

今天的討論課上，

我的學(xué)員們問我

如何在tik tok上介紹

玩具類產(chǎn)品？

我給他看了一下這個(gè)案例

一、案例分析

這是Tik Tok上的達(dá)人”jonegirlstudio"

她擁有27.5K粉絲

視頻點(diǎn)贊總計(jì)3600w

其中的一條帶貨視頻

點(diǎn)贊量達(dá)到了386.7k，

收藏量36.9k

視頻帶貨銷售額高達(dá)7.85w美金

只是一條玩具類的帶貨視頻

為什么有如此高的播放數(shù)據(jù)和帶貨數(shù)據(jù)呢？

二、總結(jié)

我總結(jié)了：

玩具類帶貨視頻=場(chǎng)情境設(shè)定+畫面呈現(xiàn)+產(chǎn)品介紹

在短視頻營銷中，

玩具類帶貨視頻需要巧妙地結(jié)合場(chǎng)景設(shè)定、

畫面呈現(xiàn)和產(chǎn)品介紹，

以吸引目標(biāo)觀眾并促進(jìn)購買。

三、情境設(shè)定

短視頻帶貨中，

前5秒是至關(guān)重要的

他決定了一條視頻能否得到推廣

視頻看的人多了推廣也就大了

因此開頭部分需要留住盡可能多的觀眾

可以是設(shè)定一個(gè)情境

情境的搭建會(huì)容易定位目標(biāo)群體

并且與其建立情感共鳴

從而引起目標(biāo)群體的重視

吸引目標(biāo)群體繼續(xù)往下觀看。

在該達(dá)人的視頻中

開頭便設(shè)定了一個(gè)這樣的情境

我只是和我的電視小伙伴坐在一起，對(duì)吧？

我想我的小精靈。

我喜歡在看電視的時(shí)候擺弄它，

因?yàn)槲也煌媸謾C(jī)。

短短幾句話

將情境設(shè)定為

看電視時(shí)不想玩手機(jī)

手又閑不住的時(shí)候該怎么辦

這樣的設(shè)定就容易吸引觀眾的注意力

引發(fā)網(wǎng)友好奇

達(dá)人為什么喜歡這個(gè)玩具？

四、畫面呈現(xiàn)

帶貨視頻中要充分地運(yùn)用畫面的呈現(xiàn)

可以使用明亮的顏色和清晰的圖像，

在達(dá)人的視頻中，

達(dá)人一邊講解

一邊把玩著玩具

并且玩具顏色鮮艷，

色彩飽和度高

在視頻中突出顯示，

吸引了網(wǎng)友的視覺注意力

這就是利用鮮艷的色彩去吸引注意的方法

當(dāng)然，也可以對(duì)玩具的細(xì)節(jié)進(jìn)行特寫

展示其精致工藝和設(shè)計(jì)特點(diǎn)，

呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感。

就如jonegirlstudio的視頻中

她展示了玩具五顏六色的包裝

還有玩具的整體樣貌、

并且闡述每個(gè)玩具就像開盲盒

每一個(gè)開出來的效果是如此驚艷

這樣的展現(xiàn)，

盲盒愛好者不得提起精神？

隨后她又表示，

既符合兒童，又適合成人

擴(kuò)大了受眾群體

吸引了成人的獵奇心理

滿足了兒童想要炫彩玩具的需求。

五、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品介紹是每個(gè)帶貨短視頻中

必不可少的元素

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹

目標(biāo)群體可以對(duì)產(chǎn)品更了解

并且增加了對(duì)產(chǎn)品的信任

在介紹產(chǎn)品時(shí)

需要對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、功能、作用及其適用場(chǎng)景、價(jià)格等

介紹全面

還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在jonegirlstudio的帶貨視頻中

她在分享了產(chǎn)品的個(gè)人體驗(yàn)后

就介紹了產(chǎn)品的適用場(chǎng)景

隨后是價(jià)格信息、產(chǎn)品特點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)“神秘蛋”的神秘感，

因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)知道他們將得到什么顏色的蛋。

并且展示了不同類型的神秘蛋

如櫻花和水晶玫瑰。

這樣一邊介紹一邊呈現(xiàn)的形式

可以增加網(wǎng)友的觀感

也突出了產(chǎn)品

多種多樣的選擇和場(chǎng)景的適用

再加上啊促銷的提醒

加速了目標(biāo)消費(fèi)者的行動(dòng)力。

六、小結(jié)

制作有效的玩具類帶貨短視頻的策略如下：

1、情境設(shè)定

重點(diǎn)：視頻的前5秒至關(guān)重要，決定了視頻能否吸引觀眾并得到推廣。

目標(biāo)群體：通過設(shè)定情境快速定位目標(biāo)觀眾，并與其建立情感共鳴，促使他們繼續(xù)觀看。

示例：視頻中通過描述一個(gè)與電視小伙伴坐在一起的場(chǎng)景，引起觀眾的好奇心和興趣。

2、 畫面呈現(xiàn)

視覺吸引：使用明亮的顏色和清晰的圖像來吸引觀眾的注意力。

細(xì)節(jié)特寫：對(duì)玩具的細(xì)節(jié)進(jìn)行特寫，展示其精致工藝和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

展示多樣化：展示的玩具多樣，如不同顏色和款式，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

3、 產(chǎn)品介紹

全面介紹：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、功能、作用、適用場(chǎng)景和價(jià)格等信息。

優(yōu)勢(shì)突出：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，如“神秘蛋”的神秘感。

互動(dòng)體驗(yàn)：介紹產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合個(gè)人體驗(yàn)和互動(dòng)，增加真實(shí)感和信任度。

4、 營銷策略

促銷提醒：在視頻中加入促銷信息，如限時(shí)折扣，以刺激消費(fèi)者的下單欲望。

擴(kuò)大受眾：通過展示玩具適合兒童和成人，擴(kuò)大潛在的購買群體。

加速行動(dòng)：通過一邊介紹一邊呈現(xiàn)的形式，增加觀眾的觀感，促進(jìn)快速?zèng)Q策。

5、結(jié)論

有效的玩具類帶貨短視頻通過情境設(shè)定吸引觀眾注意力，通過畫面呈現(xiàn)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，并通過全面的產(chǎn)品介紹建立信任。通過結(jié)合這些元素，視頻能夠激發(fā)觀眾的興趣，滿足他們的好奇心，并促進(jìn)銷售。

實(shí)踐時(shí)，創(chuàng)作者應(yīng)注重視頻的創(chuàng)意和觀眾體驗(yàn)，確保內(nèi)容既有吸引力又具有說服力，同時(shí)保持真誠和親和力，以建立長(zhǎng)期的用戶關(guān)系和品牌忠誠度。

看到這里，

相信大家已經(jīng)知道

如何呈現(xiàn)玩具類帶貨短視頻了

看懂還需實(shí)踐

大家抓緊去嘗試一下吧！

如果存有疑惑

可發(fā)表評(píng)論一起討論哦！