唯有熱愛(ài)可比歲月漫長(zhǎng)，唯有成果讓人喜悅。同志們，家人們?cè)缟虾?，我是你們最親愛(ài)的鄭老師，接下來(lái)的十幾天大家會(huì)一直每天都會(huì)聽(tīng)到我的聲音，那本次炫富捉妖記、剪紙銀，其實(shí)前面我們的團(tuán)隊(duì)的總裁團(tuán)隊(duì)的世代，其實(shí)已經(jīng)了解了整個(gè)活動(dòng)的基本情況，那今天是所有的區(qū)代算是7代的起航培訓(xùn)，那這10來(lái)天的時(shí)間我們會(huì)有很多的干貨，教大家怎么去做零售，教大家怎么樣去拉新，教大家怎么樣去做好剪紙客戶的服務(wù)，以及出營(yíng)之后的一些動(dòng)作，所以這一次的節(jié)奏整體上會(huì)比較快。

那其實(shí)在我們剪紙營(yíng)開(kāi)營(yíng)之前，我們要做的就是邀約，邀約更多的客戶參加炫富捉妖記剪之一。

當(dāng)然其實(shí)在我們邀約的過(guò)程中也是零售出單和促活的過(guò)程，這不是一次培訓(xùn)，不是課程，不是說(shuō)聽(tīng)完之后大家各自回去洗洗睡就完事了，

這是一次實(shí)戰(zhàn)一次行動(dòng)，以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)。用這10來(lái)天的快節(jié)奏的時(shí)間，我們一起去形成可復(fù)制性的流水線、式的、行為習(xí)慣，把生意重新做一遍，所以我希望每一位同志空杯心態(tài)輕裝上陣，跟上腳步，然后我們環(huán)環(huán)相扣去取得大家想要的結(jié)果，以前你不會(huì)開(kāi)口講的，不會(huì)發(fā)朋友圈

的，不會(huì)溝通，不會(huì)談期待，不會(huì)去做好剪紙客戶服務(wù)的。這一次相信大家都能夠?qū)W習(xí)到，而且大家要做到

簡(jiǎn)單聽(tīng)話照做，而且是方法再好，你不執(zhí)行依舊是沒(méi)有結(jié)果，所以執(zhí)行力才是最最最關(guān)鍵的。同志們。

蘇卡星的5年我們既要仰望星空，更加要腳踏實(shí)地，在每個(gè)人成為絕世高手之前，我們必須要先練好內(nèi)功，苦練72變笑對(duì)81難。那好的生意都遵循這樣子的公司，就是零售做的好的，要么是客戶量特別多，要么說(shuō)客戶量不多，但是它轉(zhuǎn)化率很高來(lái)一個(gè)搞定一個(gè)，要么就是一個(gè)客戶的復(fù)購(gòu)率很高，客單價(jià)很高，那大家可以自己去檢查這4個(gè)數(shù)據(jù)你都做好了，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，

那團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就取決于你團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，每個(gè)人的活躍度，每個(gè)人給你貢獻(xiàn)了多少的業(yè)績(jī)。那這里我要給大家講一個(gè)叫做養(yǎng)魚(yú)理論通俗易懂，做我們書(shū)卡說(shuō)白了它就跟養(yǎng)魚(yú)是一個(gè)道理的，你要養(yǎng)魚(yú)，首先池塘里面是不是得有水，有了水之后是不是要往里面去放魚(yú)苗？魚(yú)苗有了之后，我們是不是要給他投丟魚(yú)食就給魚(yú)吃的東西，不然它怎么肥？把魚(yú)養(yǎng)肥了之后才能夠釣魚(yú)，同時(shí)要魚(yú)身魚(yú)人傳人。

那這個(gè)魚(yú)養(yǎng)肥了之后，你吊起來(lái)，你要清蒸紅燒還是烤著吃，那都是隨心所欲。

所以這里我問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，這其實(shí)是跟我們整個(gè)銷(xiāo)售招商成交的環(huán)節(jié)是緊密相掛鉤的，你有水嗎？你要養(yǎng)魚(yú)池塘里面有沒(méi)有水？什么叫水？你的通訊錄有沒(méi)有5000個(gè)好友，微信群有沒(méi)有100個(gè)，這就是我們的水做書(shū)卡生意的水，你有沒(méi)有魚(yú)苗？就是你朋友圈有沒(méi)有經(jīng)常種草，你微信群有沒(méi)有種草，然后你的新老朋友新老顧客你有沒(méi)有維系好客情，

對(duì)不對(duì)？這就是我們的魚(yú)苗。有了魚(yú)苗之后，你給這些魚(yú)吃的東西沒(méi)有對(duì)不對(duì)？你有沒(méi)有給人家發(fā)減肥小科普，你有沒(méi)有告訴人家我們減肥的原理，你有沒(méi)有邀請(qǐng)他去看直播？

你有沒(méi)有邀請(qǐng)他參加剪紙銀，如果沒(méi)有你怎么成交？

然后你開(kāi)始釣魚(yú)了沒(méi)有，就是魚(yú)養(yǎng)的差不多，我們是不是要開(kāi)始把它吊起來(lái)，一部分人吊起來(lái)？那你要釣魚(yú)是不是？你得有魚(yú)竿，你得有工具，而且你還要能夠掌握好魚(yú)竿的尺度和力度，所以一對(duì)一溝通的專(zhuān)業(yè)和套路學(xué)會(huì)了沒(méi)有？就有些人說(shuō)

我談一個(gè)死一個(gè)，有沒(méi)有這種情況？肯定是有。

然后一條魚(yú)我們辛辛苦苦把它養(yǎng)肥了，我們是別著急吃，要讓它魚(yú)生魚(yú)轉(zhuǎn)介紹做了沒(méi)有？

然后你想怎么做這道菜？你是直接吃掉還是讓他一直復(fù)購(gòu)，還是讓他成為你書(shū)卡的事業(yè)伙伴，這條魚(yú)能夠?yàn)槟阖暙I(xiàn)什么？非常簡(jiǎn)單的養(yǎng)魚(yú)的道理，所謂年年有余，所以同志們過(guò)程不折不扣，結(jié)果才能夠出人意料。

那客戶就是生意，生意就是客戶，就像習(xí)近平總書(shū)記講的，人民就是江山，江山就是人民，

所以客戶就是生意，生意就是客戶。

我們要在一個(gè)人身上去賺1000次錢(qián)，而不是在1000個(gè)人身上去賺一次錢(qián)，如果今天還想做一錘子買(mǎi)賣(mài)，那是不行的。

客戶的經(jīng)營(yíng)概括為12個(gè)字就是有人來(lái)留下來(lái)，經(jīng)常來(lái)帶人來(lái)，也就是我們經(jīng)常講的我去哪里找這些人，然后這些人來(lái)了之后怎么樣讓他買(mǎi)東西，

而且還經(jīng)常來(lái)買(mǎi)來(lái)復(fù)購(gòu)，然后他還能夠幫我去裂變成為我的客戶。

所以新人一定要多，老人就是要持續(xù)的去促活，然后你團(tuán)隊(duì)伙伴就是要去幫他拿到更好的結(jié)果，把生意重新再做一遍，我們就要清晰我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化的路徑，或者說(shuō)轉(zhuǎn)化的邏輯是什么，首先一個(gè)新課給你，是不是你一般會(huì)去給人家講買(mǎi)個(gè)周套餐，然后來(lái)參加檢

止盈，就降低他參加減脂營(yíng)的成本。然后在剪紙PK的過(guò)程中，我們通過(guò)直播，通過(guò)社群，通過(guò)大家的一對(duì)一服務(wù)去轉(zhuǎn)化最少競(jìng)爭(zhēng)會(huì)員，出營(yíng)之后通過(guò)線上線下的會(huì)議去轉(zhuǎn)化區(qū)代，當(dāng)然一對(duì)一談判，這個(gè)回頭也會(huì)教給大家怎么樣去談取代，那新區(qū)代進(jìn)來(lái)之后，不是說(shuō)你把他2萬(wàn)塊錢(qián)收了就完事了，你要指導(dǎo)他，當(dāng)然公司也會(huì)來(lái)做新人的啟航訊，然后按照333的法則去邀約，然后參加第三期第幾期的炫富捉妖記剪紙銀，也就是說(shuō)炫富捉妖記剪紙營(yíng)，不是說(shuō)就搞一期以后還會(huì)經(jīng)常不管是區(qū)代世代總裁，其實(shí)我們還是得做零售回歸初心，那區(qū)代賺的利潤(rùn)大家也很清楚了，賣(mài)一個(gè)388利潤(rùn)是188賣(mài)一個(gè)，1399利潤(rùn)是599，賣(mài)個(gè)3999利潤(rùn)是是1599，那1萬(wàn)塊錢(qián)的業(yè)績(jī)其實(shí)完成3個(gè)3999或者說(shuō)7個(gè)1 399

就可以搞定，而且你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，在這個(gè)過(guò)程中你還會(huì)儲(chǔ)備什么？

你還會(huì)儲(chǔ)備3~7個(gè)的意向的取代。

好，那這個(gè)就是說(shuō)零售賺什么錢(qián)？

好，那接著我們就來(lái)講減肥事業(yè)為什么能為什么能夠持續(xù)？那其實(shí)

有些人說(shuō)我資源枯竭了，我怎么怎么樣，其實(shí)不存在的，你找不到客戶嗎？不存在的。

中國(guó)最不缺的就是胖子，而且減肥是書(shū)卡事業(yè)最好的切入點(diǎn)，而且現(xiàn)在是3月份我們都知道是減肥的旺季，全國(guó)人民都知道3月份是減肥的旺季，全國(guó)人民都想要減肥，而且減肥的圈子背后一般也是一群胖子，所以拿下一個(gè)胖子背后可能就是n個(gè)家族，如果說(shuō)你能找到那種家族肥胖或者那種胖友圈或者說(shuō)是大碼女裝的圈子，其實(shí)背后的資源是取之不盡用之不竭，所以減肥事業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)它是可以一直干到一輩子的終身的事業(yè)，胖的人想減肥，瘦的人想更瘦更美，它是唯一不分年齡、不分性別、不分行業(yè)、不分地域、不分季節(jié)的事業(yè)，就減肥事業(yè)是沒(méi)有淡季可言，就只要我們做得好，

一年四季全部都是旺季。中國(guó)有3億多的肥胖人群，1億多嚴(yán)重超重，5個(gè)人就有一個(gè)胖子，還有幾億的微胖人群，你告訴我你找不到減肥的客戶，玩開(kāi)玩笑，所以客戶在哪我們就要去哪里，我們?yōu)槭裁匆?？有些人可能?huì)覺(jué)得做零售沒(méi)面子，做服務(wù)嫌麻煩，然后帶團(tuán)隊(duì)又覺(jué)得累，其實(shí)想清楚

你到底要什么要面子還是要里子?，F(xiàn)在中國(guó)6億人的月收入還不到一千幾億人負(fù)債，疫情之后幾千萬(wàn)人失業(yè)，全球是幾億人失業(yè)，然后幾百萬(wàn)家實(shí)體門(mén)店倒閉，其實(shí)相比較而言我，我們還是比較幸運(yùn)的，大家畢竟在行業(yè)風(fēng)口期賺到的，錢(qián)捧著金飯碗手握一副好牌，我們就得好好干，

業(yè)績(jī)及尊嚴(yán)。

那么說(shuō)的再簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)，就是缺錢(qián)就得努力搞錢(qián)，你當(dāng)你懈怠，當(dāng)你不想干活的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)自己養(yǎng)老錢(qián)賺夠了沒(méi)有？萬(wàn)一自己或者家人生一場(chǎng)大病，自己沒(méi)錢(qián)怎么辦？萬(wàn)一房貸車(chē)貸斷了怎么辦？

所以搞錢(qián)才是硬道理，缺錢(qián)就是最好的雞湯，就算冰頂流冰吞吞血溶溶都得打卡上班，更何況是我們。所以同志們我最開(kāi)始就講了，這不是一次培訓(xùn)，也不是一次課程，你聽(tīng)完之后覺(jué)得很高興，然后回去洗洗睡，第二天就忘了，就是晚上想想千條路早上起來(lái)走老路，那我奉勸你趕快退群，因?yàn)檫@是要行動(dòng)，這是要結(jié)果需要大家的執(zhí)行力，當(dāng)然我相信大家都能夠執(zhí)行333的法則，那接下來(lái)我們就開(kāi)始上干貨，

統(tǒng)一行動(dòng)了，什么叫333的法則？

每一個(gè)客戶來(lái)了解我們思考的目的各不相同，有些人可能是來(lái)減肥，有些人可能是來(lái)了解事業(yè)的，新人想試試水，想看看我們這種減肥方式和產(chǎn)品是否有效果。老顧客他可能試水了一次之后覺(jué)得有感覺(jué)還想繼續(xù)減，比如說(shuō)我的目標(biāo)減重?cái)?shù)量是30斤，7天之7天我顯然做不到瘦30斤，那我是不是會(huì)繼續(xù)付購(gòu)月套餐繼續(xù)買(mǎi)我們產(chǎn)品本身不需要減肥的，但是他身邊有很多肥胖的群體，這些就是我們的事業(yè)伙伴，

所以我們需要對(duì)每一個(gè)鮮活的生命，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)書(shū)卡的人做精準(zhǔn)的分析，這就是333的法則。什么是333法則？每天至少溝通三個(gè)新顧客，激活三個(gè)老顧客，然后去給三個(gè)人分享我們的蘇卡事業(yè)機(jī)會(huì)，大家有沒(méi)有做到這樣子，如果沒(méi)有，其實(shí)這10來(lái)天就是要培養(yǎng)大家的這個(gè)行為習(xí)慣，當(dāng)然都有方法教給大家，最終我們要實(shí)現(xiàn)剪紙營(yíng)就是一個(gè)新客加一個(gè)老客加一個(gè)意向區(qū)帶，或者說(shuō)你三個(gè)全部都是新課，

或者你邀請(qǐng)的三個(gè)全部都是老顧客，或者三個(gè)都是意向去帶參加炫富捉妖記剪紙儀。

這里有一個(gè)保底目標(biāo)，我把叫做底線思維，你做不到三個(gè)人怎么辦？最少要邀約一個(gè)精準(zhǔn)的，而且這個(gè)精準(zhǔn)是要百分百轉(zhuǎn)化成交，所以這一次炫富捉妖記剪紙銀

不要來(lái)湊人數(shù)，要的是精準(zhǔn)。同志們，333法則不是今天才第一次推出，是前面已經(jīng)在我們的周文總裁的聯(lián)盟市場(chǎng)已經(jīng)試點(diǎn)非常的成功，我們這幾天剪紙銀其實(shí)還在進(jìn)行中，拉起了一個(gè)500人的剪紙群，邀約了300多個(gè)意向客戶，然后在這個(gè)過(guò)程中都是在不斷的零售出單，包括也有參加剪紙營(yíng)的選手轉(zhuǎn)化成為了區(qū)代，所以同志們相信并且執(zhí)行不折不扣的執(zhí)行才能拿到結(jié)果，我相信別人能做到，你也能做到就是60多歲的姐姐都能夠做到，

我就不信你做不到，所以別找借口，因?yàn)榻Y(jié)果不會(huì)陪你演戲。那么每一個(gè)剪紙客戶，我們可以按照這樣子的一個(gè)模板去分析，就是這個(gè)分析我覺(jué)得做的還是比較細(xì)致，大家以后可以按這個(gè)模板，知己知彼百戰(zhàn)百勝，見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，就他是誰(shuí)多大年齡，然后他是我們的新顧客還是老顧客，以前有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蘇卡？

然后他使用如果是老顧客，他使用我們蘇卡前后的對(duì)比是什么？他本人還想不想繼續(xù)建，就像我前面講的，所以

目標(biāo)減重?cái)?shù)量是多少，還想不想繼續(xù)減，還想減的話就得繼續(xù)復(fù)購(gòu)，那它的產(chǎn)品吃完了沒(méi)有？就是我經(jīng)常舉的那個(gè)例子就是奶粉，大家?guī)н^(guò)小孩的都知道，小孩一個(gè)月要吃3~4罐的奶粉，那母嬰店他們的系統(tǒng)里面全部都有記錄，說(shuō)奶粉吃的差不多了，母嬰店的導(dǎo)購(gòu)員就會(huì)跟你說(shuō)，親我們的你的你家奶粉吃的差不多了吧，我們下個(gè)月初有活動(dòng)，您再來(lái)訂購(gòu)一箱奶粉吧。

其實(shí)蘇卡產(chǎn)品就減肥產(chǎn)品它也是個(gè)快消品，所以我們要找到那個(gè)大客戶，什么叫大客戶？

就是操縱人群就是很重的那些大胖子，那這些的話你搞定一個(gè)真的就是個(gè)大客戶，而且還有那種家族肥胖的，家族肥胖就是說(shuō)他一家三口吉祥三寶可能全部都是胖子，那他直接拿個(gè)去貸2萬(wàn)塊錢(qián)，他是不是可以5折吃產(chǎn)品省錢(qián)。

然后他在這個(gè)過(guò)程中吃的好，他是不是可以去分享，所以商機(jī)都是在跟客戶聊的過(guò)程中把這個(gè)需求給聊出來(lái)，他身邊有多少人想減肥，

他是做什么工作的？是寶媽上班族還是開(kāi)美容院的還是開(kāi)什么店的，因?yàn)槊廊菰阂话愣加袦p肥的項(xiàng)目，那嫁接我們蘇卡減肥產(chǎn)品，能夠幫助他把客戶的粘性和效果做得更好，他的經(jīng)濟(jì)能力怎么樣也要提前去摸清楚，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候有人說(shuō)會(huì)說(shuō)我沒(méi)錢(qián)會(huì)我要跟我老公商量一下，那找到他影響他最終決策的原因，才能夠去對(duì)

癥下藥。那他有沒(méi)有主動(dòng)的來(lái)咨詢過(guò)蘇卡的事業(yè)，他是不是躺在你朋友圈很長(zhǎng)的時(shí)間，你準(zhǔn)備怎么激活他？

準(zhǔn)備成交的金是多少？所以我們要去對(duì)每一個(gè)客戶去建立你的檔案，要去了解，就像母嬰店去跟進(jìn)奶粉的客戶一樣的，我相信你們以前也被母嬰店的這些導(dǎo)購(gòu)員這些營(yíng)養(yǎng)師跟進(jìn)過(guò)。

好，那講完了什么是333，我們就來(lái)講怎么樣來(lái)執(zhí)行333，這個(gè)就真的是話術(shù)要來(lái)了。

本次炫富捉妖記剪紙銀不再像以前一樣，就你看著客戶剪紙，這次是經(jīng)銷(xiāo)商一起剪紙，就是我陪你一起打卡，我陪你一起減肥，這樣子能夠調(diào)動(dòng)更多的顧客來(lái)參賽，那顧客參賽的要求非常簡(jiǎn)單，

至少它有一盒書(shū)卡的產(chǎn)品就可以參賽。第二就是說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)還是有的，就是減重目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)獲得公司的減6斤是500減1012斤是1000，那這個(gè)獎(jiǎng)他必須要是蘇小二的消費(fèi)會(huì)員，所以因?yàn)槲覀兪且陨坛堑男疫\(yùn)和地址為準(zhǔn)，所以大家可以推蘇小二的就可以引導(dǎo)顧客，就比如說(shuō)新顧客388直接在蘇小二里面去下單，當(dāng)然有一些還沒(méi)有辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，你就按照以前的方式去推，但是最后后領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，如果說(shuō)他達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，他得是蘇小二的會(huì)員，

我陪你一起打卡，我陪你一起減肥，就是經(jīng)銷(xiāo)商也要在剪紙群里面去打卡去帶動(dòng)。

當(dāng)然剪紙目標(biāo)獎(jiǎng)這個(gè)是只針對(duì)顧客的，因?yàn)檫@次其實(shí)公司拿出了大力度來(lái)補(bǔ)貼，你想想全國(guó)所有各大聯(lián)盟都一起來(lái)啟動(dòng)這個(gè)炫富捉妖記剪紙銀行。

那么在賽期內(nèi)，如果你服務(wù)的顧客減重6斤及以上的，你還能獲得100元的現(xiàn)金抵用券，

這個(gè)是以前的有的福利，那這一次的話就還是繼續(xù)的沿用。下面要講的內(nèi)容就是大家很喜歡的就是傻瓜式的操作直接復(fù)制的那種333法則，新客老客意向取代，那我們先來(lái)講新課也是很重要的，新客分為三種，一種是你通訊錄里面沒(méi)有使用過(guò)蘇卡產(chǎn)品的好友，一種是你撒群新加的新顧客，一種是

是別人給你轉(zhuǎn)介紹的新顧客，這三種都不一樣。第一種就是要去激活你沉睡在你通訊錄里面的好友，比如你通訊錄里面有5000個(gè)好友，只有50個(gè)人使用了你輸卡的產(chǎn)品，那其實(shí)你轉(zhuǎn)化率才只到了1%，剩下的99%哪去了？所以各位

你可以去選擇群發(fā)一條消息，就比如說(shuō)你3月份跟你的朋友一起挑戰(zhàn)瘦多少斤，然后他如果參加的話，他瘦下來(lái)還有這個(gè)獎(jiǎng)品代理。

第二種是撒群，那其實(shí)撒群這個(gè)動(dòng)作大家可能之前也做過(guò)，但我們這一次做的更加有講究，更加的有效果。那新群就是要養(yǎng)要培養(yǎng)，不能一進(jìn)去就發(fā)廣告，沒(méi)有群的，比如我剛剛講的你100個(gè)群都沒(méi)有的話，趕快去跟別人換群，等一下會(huì)講。

老的群就是很久沒(méi)有在群里面冒泡的，是不是要經(jīng)常出來(lái)冒泡聊起來(lái)。在聊天的過(guò)程中讓別人知道你是干什么的，有幾個(gè)技巧，第一個(gè)抓住節(jié)日的一些節(jié)點(diǎn)，發(fā)節(jié)日的祝福，就像昨天三班女生節(jié)，然后接下來(lái)的母親節(jié)勞動(dòng)節(jié)期，

細(xì)節(jié)植物節(jié)、雷鋒節(jié)各種節(jié)都可以往群里面去發(fā)一些祝福，發(fā)一些紅包。

第二加群主的微信發(fā)之前一定要跟群主打好招呼，避免被踢出，然后發(fā)完之后一定要發(fā)紅包來(lái)感謝群主，比如說(shuō)您好群主我可以在群里面發(fā)一些健康客服嗎？我是一名提出管理師，這也是可以給咱們的群友去發(fā)一些福利，很感謝群主提供這個(gè)平臺(tái)，對(duì)于那種關(guān)系比較好的群主，或者說(shuō)你已經(jīng)跟他混熟的群主，就不管是什么群寶媽群、業(yè)主群，還是你本地的福利群，還是拼多多的什么群，京東的什么優(yōu)惠券群，什么淘寶的什么群，各種各樣的群都可以，什么旗袍協(xié)會(huì)群什么反正各種群就是你跟他比較熟的或者關(guān)系比較好的群主直接談利益分成，因?yàn)樗豪锩婧芏嗳怂胱儸F(xiàn)，

那么你跟他可以跟他談，群主就我可以在你群里面發(fā)減肥的福利嗎？然后你因?yàn)?月份剛好全國(guó)人民都想要減肥，如果你的群有也想減肥，那他在我這里買(mǎi)產(chǎn)品就不用你來(lái)做服務(wù)，也不用你干，就我來(lái)做服務(wù)，然后

有一單我給您多少錢(qián)的紅包，一般來(lái)講有些人是愿意的，所以這個(gè)動(dòng)作大家可以去嘗試。

除了我們的親朋好友客戶

可以給我們拉一些群之外，就是上面的群主，還有包括經(jīng)常在群里面發(fā)廣告，經(jīng)常在群里面冒泡的人，這種人一般他手里頭也會(huì)有很多的群，那我們是不是可以跟人家換群說(shuō)清？

我有10個(gè)活躍的群，你有沒(méi)有群我們來(lái)?yè)Q群，然后我拉你進(jìn)10個(gè)群，你拉我進(jìn)10個(gè)群，也就是說(shuō)你找1個(gè)人跟花跟他換10個(gè)群，再找1個(gè)人再跟他換10個(gè)群，找100個(gè)人你就有1000個(gè)群，所以群是這么來(lái)的，是完全可以去裂變的，新群要養(yǎng)，不要一進(jìn)去就發(fā)廣告，新群要養(yǎng)時(shí)常在群里面冒泡，給大家發(fā)言的人你要點(diǎn)贊，然后捧他在群里面發(fā)廣告的人，要特別留意跟他互換資源，除了通過(guò)撒群可以拉新之外，其實(shí)我們的朋友圈你自己要官宣對(duì)賭，因?yàn)檠垡?jiàn)為實(shí)，無(wú)自用不分享，就是你官宣自己對(duì)賭，你7天挑戰(zhàn)10斤還是8斤還是12斤，這樣子可以吸引來(lái)很多人，然后現(xiàn)在剛好減肥，忘記你在朋友圈去征集幾位跟你一起挑戰(zhàn)剪紙p

k的人他有什么福利。

第四就是借用你親朋好友的朋友圈和群去征集剪紙的選手。第五其實(shí)就是客戶的轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹當(dāng)然是要一對(duì)一去談，然后你給他分錢(qián)，那上面就是朋友圈怎么樣去發(fā)，包括群怎么發(fā)的一些of

文案，然后圖片的話大家保存這兩個(gè)體重的圖，那以后有新顧客問(wèn)你我是不是要減肥，那你就把這兩張圖發(fā)給他對(duì)照的去看一張是哪一張是女。有些人可能會(huì)說(shuō)我以前聊一個(gè)死一個(gè)沒(méi)有關(guān)系，把這套話術(shù)和流程學(xué)會(huì)，第一開(kāi)場(chǎng)白像朋友一樣的去問(wèn)候我們，不是要去成交別人，我們們也不是說(shuō)要去讓人家花錢(qián)，我們是去幫助人家減肥，獲得健康，獲得美麗更好的身體，所以一般開(kāi)場(chǎng)白寒暄一下，您好，感謝信任，感恩遇見(jiàn)，或者說(shuō)如果是老鄉(xiāng)或者是你附近的人群的話，你說(shuō)好巧，我也住這里我也住那里，或者是朋友給你轉(zhuǎn)介紹，我們是不是要講

您是某某某的朋友，歡迎。第二，寒暄完之后就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了解需求，有些人一上來(lái)就給人家報(bào)價(jià)說(shuō)你買(mǎi)個(gè)3999吧開(kāi)什么玩笑，都沒(méi)了解清楚人家的需求，首先是不是要問(wèn)清楚您是來(lái)了解減肥的是吧？那你找我就找對(duì)了，妥妥的可以幫你減，然后引起共鳴式的春節(jié)之后，很多人都胖了很多強(qiáng)減，然后方便問(wèn)一下您的身高體重嗎？看您是否操縱，然后就把我上面那兩張圖發(fā)給他，就顯得你專(zhuān)業(yè)。

以前有沒(méi)有嘗試過(guò)減肥感同身受，就是我也嘗試過(guò)很多的減肥，然后蘇卡是我的減肥終點(diǎn)站，然后一日三餐你們都是怎么吃的。

然后給您看看我的對(duì)比圖，就我以前是怎么樣，現(xiàn)在是怎么樣，然后您打算瘦多少斤，這個(gè)我完全可以幫您做到，就只要您配合，您看我都做了5年，我也是一個(gè)非非常專(zhuān)業(yè)的體重的管理師，就把前面的需求了解清楚，先不要著急報(bào)價(jià)，然后了解清楚需求之后就要來(lái)講這個(gè)價(jià)值，講剪紙銀的價(jià)值，因?yàn)槲覀兊哪康氖茄?qǐng)他最少買(mǎi)一盒產(chǎn)品，然后來(lái)參加剪紙銀，就是對(duì)于新客的這個(gè)角度來(lái)講，我們要大力的借助炫富捉妖記減脂營(yíng)這個(gè)契機(jī)去邀約客戶，我們可以這樣子說(shuō)，你好，我們最近剛好有一個(gè)炫富捉妖記的剪紙活動(dòng)，大家一起捉妖，就是有蘇卡產(chǎn)品就可以參加，既可以幫你瘦身，又可以幫你補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)是非常健康減肥方式，那人家一般就會(huì)問(wèn)或者很多簡(jiǎn)單粗暴你們是怎么減的，不要說(shuō)的太專(zhuān)業(yè)，那些術(shù)語(yǔ)別說(shuō)就說(shuō)很簡(jiǎn)單，不用節(jié)食不用運(yùn)動(dòng)不用l很多的東西都是可以吃，然后把我們的食譜把我們的菜單發(fā)給人家看，就是要減少糖和碳水的攝入，然后我們是特殊營(yíng)養(yǎng)，代餐讓營(yíng)養(yǎng)更加的均衡，非常適合像您這樣管不住嘴邁不開(kāi)腿的胖子，然后

很多的東西都是可以吃的，很多人都是可以堅(jiān)持的下來(lái)，相信您肯定也可以，那我們的特善家族產(chǎn)品是什么？三款產(chǎn)品都能夠說(shuō)話搖搖售速卡、餅干、小鮮、菇，那這老顧客就可以推幾款產(chǎn)品，那新顧客的話就先買(mǎi)一款產(chǎn)品，就關(guān)鍵是我們除了產(chǎn)品好之外，我們還有體質(zhì)管理師的專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，這個(gè)才是關(guān)鍵。你看我們做了5年了，累計(jì)幫助多少人，幫助100多萬(wàn)人減重幫，累計(jì)為地球減重1000多的1000多萬(wàn)的千克，那其實(shí)我們要做的是效果和口碑，我們的客戶很多都是會(huì)給我們轉(zhuǎn)介紹的，剛好現(xiàn)在有活動(dòng)現(xiàn)在減肥還能夠省錢(qián)，然后還有獎(jiǎng)品可以拿，

講到這里才是開(kāi)始報(bào)價(jià)，所以不能一上來(lái)就報(bào)價(jià)，前面所有的鋪墊都是讓人家覺(jué)得我花個(gè)388或者說(shuō)花個(gè)1399是非常值得。

然后剛好有這個(gè)活動(dòng)這個(gè)價(jià)值是什么？然后剛好我們也可以去對(duì)比，就有些人會(huì)覺(jué)得貴，那是因?yàn)橐环皱X(qián)一分貨要去對(duì)比，比如說(shuō)他去別的地方用了減肥，然后沒(méi)有效果，然后一直在花錢(qián)一直花錢(qián)，或者說(shuō)因?yàn)榕?，然后生了一堆毛病去吃藥，那其?shí)這是在花錢(qián)，而不是在生錢(qián)或者說(shuō)辦了健身房的卡幾千塊錢(qián)，然后一次都沒(méi)有去過(guò)，自從認(rèn)識(shí)了書(shū)卡之后都不用去

健身房了。所以這就是說(shuō)對(duì)比通過(guò)對(duì)比通過(guò)舉例子，讓人家覺(jué)得我花這個(gè)錢(qián)非常的值得，然后顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，告訴他您拿到產(chǎn)品先別著急之后，我們大概是13號(hào)或者14號(hào)開(kāi)營(yíng)，然后上百人一起減肥打卡非常的，好，還有一個(gè)價(jià)值是可以講的，就是我們這7天的直播就是剪紙銀這7天每天晚上王玉老師都會(huì)安排直播來(lái)給大家科普，

怎么樣吃得更好，怎么樣吃得更對(duì)，怎么樣剪得更好，這些東西你去別的地方學(xué)習(xí)不一定學(xué)得到，不一定那么專(zhuān)業(yè)，而且可能得花錢(qián)。其實(shí)我知道您肯定看重的是效果，而不是價(jià)格，我們也是一樣，我們注重每一個(gè)客戶的減脂效果，不然我們的生意也不會(huì)做的這么大，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？所以我還是要感謝您的信任。

跟著就可以給他講講3月份馬上到了露肉露腿露身材的季節(jié)了，對(duì)不對(duì)？

我們一定要把身材搞好，因?yàn)閯e人記住的可能不一定是你穿的衣服和口紅，但是你身材好別人就會(huì)記住那個(gè)身材很好的姑娘或者帥哥。

每個(gè)人都需要一部手機(jī)，為什么？你不用一部可以幫你自動(dòng)加好友，自動(dòng)宣傳推廣，自動(dòng)發(fā)消息、自動(dòng)發(fā)朋友圈、自動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論，自動(dòng)刪除僵尸證，自動(dòng)講課、自動(dòng)轉(zhuǎn)播，自動(dòng)然后如果還沒(méi)有打動(dòng)他，那么我們是可以告訴他這一次有很多的紅包。

比如說(shuō)每日之星，然后最后三天我們會(huì)有頒獎(jiǎng)，就是你撿到好的話都會(huì)頒獎(jiǎng)，減的好減6斤減12斤都有獎(jiǎng)品，直播間還有福利，然后還有紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，而且這么多人打卡，就有些人說(shuō)官宣對(duì)賭，他瘦不下來(lái)，他會(huì)在群里面發(fā)紅包，我們就看熱鬧，那其實(shí)不僅僅是說(shuō)通過(guò)這7天你瘦下來(lái)多少，而是你掉了脂肪減掉你的內(nèi)酯，

更重要的是你養(yǎng)成了你健康的生活方式，養(yǎng)成了讓自己告別肥胖的習(xí)慣。

所以其實(shí)減肥并不僅僅只是為了瘦，也是為了健康，也是為了。

以上就是關(guān)于三三三法則之新客的邀約，那么接下來(lái)我們來(lái)講老顧客，老顧客是誰(shuí)呢？老顧客就是曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)擬輸卡產(chǎn)品的零售的客戶沒(méi)有吃完的，我們是不是要告訴他這一次剪紙印的價(jià)值，然后重新去塑造起來(lái)，已經(jīng)吃完的，或者說(shuō)年后想減肥的或者親朋好友里面偏肥胖的，節(jié)后想減肥的這些都可以，老客把它分為三種，第一關(guān)系親密的親朋好友，第二就是曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的老顧客，不管有沒(méi)有吃完，第三個(gè)就是不太活躍的腦袋，針對(duì)我們的親朋好友就不用講太多了，大家直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山喊他來(lái)減肥就可以，

而且我們還要借他的朋友圈和群去再做邀約。第二種針對(duì)于零售類(lèi)的老顧客，我們要做的是回訪和激活，比如說(shuō)新的一年對(duì)吧？就是表?yè)P(yáng)一下他以前的減重的效果，就是看你受了很多，其實(shí)減肥對(duì)你來(lái)講很簡(jiǎn)單的，你之前瘦了多少斤，還想不想繼續(xù)瘦，肯定想去瘦，那么有些人可能春節(jié)之后他會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)反彈，但其實(shí)并不是反彈，是因?yàn)榇汗?jié)的飲食各種聚會(huì)大餐就是不規(guī)律，所以胖個(gè)幾斤是很正常，沒(méi)事你開(kāi)心就好，3月份我們繼續(xù)幫你減下來(lái)。

孫子就跟他講一講，我們這次剛好幾天之后有炫富捉妖記減脂營(yíng)，然后引導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，問(wèn)他還剩多少產(chǎn)品，不夠的就要買(mǎi)，如果說(shuō)夠的，那么就可以先不買(mǎi)，但是我建議大家還是讓老會(huì)員去復(fù)購(gòu)。

如果說(shuō)他以前只是有什么搖搖獸，那么是不是要讓他買(mǎi)餅干？如果說(shuō)他只是有餅干，是不是要讓他買(mǎi)羊肉瘦，如果這兩者都有，是不是我們可以跟他談?wù)f買(mǎi)一些小仙姑就是大餐救星，跟著的老顧客一定要引導(dǎo)他去給你做轉(zhuǎn)介紹，問(wèn)他有沒(méi)有身邊的朋友想減肥的，然后他給你介紹一個(gè)顧客，你是不是可以買(mǎi)一盒給他分多少錢(qián)，如果人家嫌麻煩的，你就跟他說(shuō)你把微信推給我，或者說(shuō)拉個(gè)群或者說(shuō)我編輯一條朋友圈，然后你幫我發(fā)到朋友圈，有人加我來(lái)搞定，上面說(shuō)的借助客戶或者親朋好友去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

第三針對(duì)于不太活躍的老代理，其實(shí)就是要給人家新的感覺(jué)，就是要去激活，要去重新的去帶起來(lái)。333法則，還有另外一個(gè)就是意象的區(qū)帶，什么是意象區(qū)帶？曾經(jīng)用過(guò)搜卡產(chǎn)品，但是還沒(méi)有成為取代的意向，或者說(shuō)盯著你很久，或者你盯著他很久，曾經(jīng)咨詢過(guò)，但是還沒(méi)有下定決心的，要么因?yàn)闆](méi)錢(qián)，要么因?yàn)榱Χ冗€不夠，或者說(shuō)身邊有很多胖子的那種資源，或者說(shuō)是家族肥胖，就是他本人他這一家子可能得吃很多產(chǎn)品，兩三百斤的這種大胖子，他直接拿個(gè)區(qū)代他吃產(chǎn)品是不是可以5折，是不是可以更優(yōu)惠，就是花更少的錢(qián)拿到更多的產(chǎn)品，每一個(gè)一殺他都是不一樣的那么一項(xiàng)，一基本上來(lái)講主要是講事業(yè)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)他參加剪紙迎難的，看看我們?cè)趺赐娴?，出營(yíng)之后再慢慢的去轉(zhuǎn)化。

如果說(shuō)本身是胖的，一定要邀請(qǐng)他來(lái)參加我們的剪紙營(yíng)，讓他認(rèn)可，讓他覺(jué)得專(zhuān)業(yè)。如果說(shuō)他本人是沒(méi)有減肥需求的，是不是可以邀請(qǐng)他的朋友來(lái)參加，用上面去邀請(qǐng)和轉(zhuǎn)介紹的方法，用他的通訊錄，用他的朋友圈去宣傳文案都差不多一樣，如果說(shuō)他的朋友下單的，你利潤(rùn)是不是可以給他？

然后剪紙營(yíng)出營(yíng)之后。到時(shí)候如果還要繼續(xù)轉(zhuǎn)換，你繼續(xù)分錢(qián)給他，就是讓人家先看到利益有舍有得，堅(jiān)定他成為期待的信心，大家如何去一對(duì)一談，期待我們會(huì)放到以后的課來(lái)給大家講，每天333未來(lái)不一般，同志們家人們這不是一次培訓(xùn)，不是課程，不是聽(tīng)完你就回去洗洗睡了，這是一次實(shí)戰(zhàn)一次行動(dòng)，一次以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的行動(dòng)，所以我希望所有人都要跟上腳步。

然后我們每一個(gè)聯(lián)盟每一個(gè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取爭(zhēng)取到時(shí)候大家團(tuán)結(jié)一致，每一個(gè)聯(lián)盟都能夠幾天后拉取一個(gè)500人滿群的菅直營(yíng)，這才叫真正的成果。

還是那句話，業(yè)績(jī)及尊嚴(yán)搞錢(qián)是我們每天都要去做的事情，那么要獲得這個(gè)結(jié)果，我們必須要不折不扣的去執(zhí)行，過(guò)程不折不扣，結(jié)果才能夠出人意料。我大概給大家講一講整個(gè)執(zhí)行的節(jié)奏，就是事情看起來(lái)挺多，但其實(shí)也不難直接復(fù)制就可以。每天執(zhí)行333法則，比如說(shuō)我早上10點(diǎn)到下午的1:00，這三個(gè)小時(shí)就集中去撒群和加群去拉新，主要針對(duì)新客。

中午12:30主要針對(duì)于你通訊錄里面的老顧客，或者你通訊錄里面的新顧客去群發(fā)消息，激活你沉睡的通訊錄，當(dāng)然也不能夠說(shuō)一直群發(fā)，人家會(huì)煩，不過(guò)在群發(fā)的過(guò)程中其實(shí)也是在篩選，

因?yàn)橛行┤税涯銊h掉或者拉黑了那也不重要。第三全天都是要一對(duì)一溝通，老顧客去激活以及新加來(lái)的新顧客，就按照上面的套路去開(kāi)聊。第四晚上就要可以喊你的親朋好友或者顧客幫你發(fā)圈，幫你轉(zhuǎn)介紹，然后去聊一些群主，去聊一些親朋好友，這就是整個(gè)的執(zhí)行的結(jié)偉大的領(lǐng)袖和導(dǎo)師。毛主席說(shuō)革命不是請(qǐng)客吃飯，不是做文章，不是繪畫(huà)繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良謙恭，讓所以我們把它定義成為是一次全國(guó)性的行動(dòng)。

好，大家為自己為團(tuán)隊(duì)也為聯(lián)盟，都得爭(zhēng)氣，所以好好干，干就完了，然后我們每天晚上的9:30，我們來(lái)驗(yàn)收大家的成果。那么這里的話有一個(gè)工作情況的匯報(bào)，就是每天大家把你執(zhí)行的情況發(fā)到行動(dòng)群里面來(lái)，不是聽(tīng)完你就完事，你聽(tīng)完如果執(zhí)行不了你回家洗洗睡。我奉勸你趕快退群，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)奏會(huì)盡快，但是過(guò)程其實(shí)還是比較精彩，結(jié)果相信大家也會(huì)比較滿意。

比如說(shuō)你是誰(shuí)，你今天發(fā)了多少個(gè)群，又新加了多少個(gè)群，發(fā)了多少條朋友圈，你總共一對(duì)一溝通的多少人數(shù)，新顧客是多少，老顧客是多少，意向去貸是多少，然后到目前為止，截止到每天晚上的9:30，你本人總共邀約參加炫富捉妖記兼職贏的人數(shù)就只說(shuō)你本人的就是確定報(bào)名參加了就必須得有產(chǎn)品的。

同志們，家人們唯有熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)，唯有成果讓人喜。同志們團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，以上的內(nèi)容，一遍聽(tīng)不懂就聽(tīng)第二遍，第二遍還聽(tīng)不懂就去執(zhí)行，執(zhí)行完了之后你慢慢就懂了。所以我這里需要大家有一個(gè)表態(tài)，同志們能執(zhí)行333法則的，大家請(qǐng)回復(fù)，能執(zhí)行333法則，干就完了，我是你們最親愛(ài)的鄭老師。接下來(lái)的10來(lái)天我們會(huì)一起陪伴大家成長(zhǎng)，拿到更好的結(jié)果。

今天的分享就到這里，接下來(lái)每天都會(huì)有分享，大家要跟上腳步。

好，同志們，干活