8月20日晚上20點(diǎn)【秒見(jiàn)投資人說(shuō)】邀請(qǐng)了元禾原點(diǎn)投資總監(jiān)王成龍給大家?guī)?lái)消費(fèi)零售專(zhuān)場(chǎng)分享，主題為《巨頭線上線下圍剿，消費(fèi)零售早期項(xiàng)目如何突圍？》

為了讓大家對(duì)VC的行業(yè)觀點(diǎn)有更直觀的感受，6月起秒見(jiàn)新設(shè)立了“投資人說(shuō)”專(zhuān)欄，每期精選一位熱門(mén)領(lǐng)域的資深投資人，就熱點(diǎn)行業(yè)主題分享投資人所在行業(yè)的研究心得。跟公開(kāi)的演講相比，秒見(jiàn)投資人說(shuō)內(nèi)容遠(yuǎn)大于形式，不僅有知識(shí)和數(shù)據(jù)，更有觀點(diǎn)，信息更接近行業(yè)真相。在這里，投資不是信口開(kāi)河，而是荷槍實(shí)彈在市場(chǎng)中“說(shuō)”到“做”到。

本期分享干貨多多，你將從以下3個(gè)維度收獲滿滿內(nèi)容：

1.國(guó)內(nèi)消費(fèi)零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.消費(fèi)零售領(lǐng)域早期項(xiàng)目如何突出重圍？

3.線下業(yè)態(tài)在消費(fèi)零售中扮演著越來(lái)越重要的角色時(shí)，創(chuàng)業(yè)者該具備哪些綜合素質(zhì)？

以下為投資人王成龍的分享實(shí)錄，enjoy：

大家好，我是元禾原點(diǎn)的王成龍，目前主要關(guān)注消費(fèi)零售、互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的項(xiàng)目。首先，我介紹一下機(jī)構(gòu)的基本情況，2007年名為蘇州創(chuàng)投集團(tuán)，當(dāng)時(shí)總資產(chǎn)規(guī)?？蛇_(dá)41億元，2013年元禾創(chuàng)投更名為元禾控股，同時(shí)元禾原點(diǎn)作為元禾控股下做早期VC投資的平臺(tái)成立。

元禾控股是國(guó)內(nèi)最早做VC母基金的平臺(tái)，現(xiàn)在又新加入了種子基金、PE、并購(gòu)母基金等投資服務(wù)，目前總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到500多億元。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我們投資過(guò)的上市公司共計(jì)近百家，最出名的要屬順豐、華人文化等。同時(shí)元禾原點(diǎn)自成立以來(lái)共投資了超過(guò)150起項(xiàng)目，截止至日前，主要關(guān)注的項(xiàng)目領(lǐng)域是人工智能、先進(jìn)制造、物流和消費(fèi)升級(jí)等項(xiàng)目。非常感謝秒見(jiàn)平臺(tái)，在秒見(jiàn)上我也跟一些創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，無(wú)論是從項(xiàng)目質(zhì)量、創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)者狀態(tài)等幾個(gè)方面來(lái)看，都是很不錯(cuò)的。下面，就由我來(lái)給大家解讀一下新時(shí)代下新消費(fèi)以及當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

一、消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

首先我們說(shuō)現(xiàn)在整體來(lái)看消費(fèi)行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)品過(guò)剩的局勢(shì)，如果放到10年以前，同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)讓整個(gè)消費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，電視廣告、超市賣(mài)場(chǎng)等傳統(tǒng)模式正在發(fā)生快速變化。從整體產(chǎn)品定位和品牌銷(xiāo)售等方面，整體差異化讓很多企業(yè)找到了一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)，尤其是現(xiàn)在八零后九零后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，流量端變得更加碎片化和多元化，大家現(xiàn)在提到最多的是私域流量。除了目前行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的寵物、電子煙等新興市場(chǎng)，也涌現(xiàn)了大量的茶飲、咖啡、烘培等新品牌。作為一個(gè)品類(lèi)切入，新品牌代替老品牌的速度非?？欤竺嫖覀儠?huì)分享幾個(gè)實(shí)際的案例，大家可以了解一下現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的主要方向。

在全球來(lái)說(shuō)，毋庸置疑中國(guó)是最大的消費(fèi)品牌市場(chǎng)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都足以支撐一個(gè)10億元銷(xiāo)售額以上的企業(yè)存在。目前整個(gè)消費(fèi)行業(yè)進(jìn)入了黃金時(shí)期，中國(guó)進(jìn)入了第四次消費(fèi)升級(jí)，由此我們回顧到改革開(kāi)放以后中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的變遷。首先是70年代到80年代必需品的消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)時(shí)消費(fèi)升級(jí)的主要核心是追求更好質(zhì)量、更健康的基礎(chǔ)消費(fèi)品，比如服裝或餐廳等。80年代末到21世紀(jì)初進(jìn)入了小康級(jí)別的消費(fèi)升級(jí)，冰箱洗衣機(jī)彩電這些是屬于高檔耐用品的消費(fèi)升級(jí)。到了21世紀(jì)初，2017年左右的時(shí)候，大家主要關(guān)注品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)，表現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、娛樂(lè)旅游、醫(yī)療教育等，特別是在汽車(chē)房屋一些重工業(yè)品的消費(fèi)。

我們認(rèn)為未來(lái)一段時(shí)間主要趨勢(shì)是個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)，主要表現(xiàn)在三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是定制，第二個(gè)是獨(dú)立設(shè)計(jì)，第三個(gè)是潮牌。其中包含的更多是個(gè)性化和多元化的消費(fèi)，以及當(dāng)下人工智能帶來(lái)的消費(fèi)變革，例如ARVR興起科技智能健康環(huán)保等理念，使得當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)品包含的元素越來(lái)越豐富。我們必須要理解，消費(fèi)市場(chǎng)的三個(gè)基礎(chǔ)元素是人貨場(chǎng)。對(duì)比傳統(tǒng)零售模式，主要三要素是貨場(chǎng)人，當(dāng)時(shí)我們先把商品生產(chǎn)出來(lái)，然后通過(guò)一些新的場(chǎng)景，再去找人。現(xiàn)在基礎(chǔ)元素人貨場(chǎng)是以人為核心，消費(fèi)需求數(shù)據(jù)敏感反饋和多個(gè)場(chǎng)景有所融合。以貨場(chǎng)面來(lái)看，按照整個(gè)生命周期分為翻新品、庫(kù)存、尾貨等，然后按照價(jià)格又分為大牌、輕奢、品質(zhì)還有山寨產(chǎn)品，比如我們知道的網(wǎng)易嚴(yán)選和必要等。以人為方向來(lái)看的話就更多了，比如淘寶會(huì)根據(jù)你的搜索習(xí)慣來(lái)展示特定商品?？缜罒o(wú)縫化的體驗(yàn)，以人為導(dǎo)向的銷(xiāo)售方式是我們看到的多場(chǎng)景共存，消費(fèi)者和貨品是多種關(guān)聯(lián)，而貨品和場(chǎng)景是多種方式的存在。把握住人其實(shí)是流量的變化，把握住貨指的是場(chǎng)景的變化，我們是通過(guò)線上線下聯(lián)合起來(lái)銷(xiāo)售。

二、以消費(fèi)趨勢(shì)變化看市場(chǎng)宏觀環(huán)境

以消費(fèi)趨勢(shì)變化的角度來(lái)看，從宏觀環(huán)境到需求供給，我們看到的是新經(jīng)濟(jì)新技術(shù)催生出了一種新的消費(fèi)方式。新的消費(fèi)方式由兩端來(lái)促進(jìn)，分為需求端的成熟和供給端的升級(jí)。需求端的成熟包括新的中產(chǎn)階級(jí)新的時(shí)代和新的渠道，比如渠道的變化、供應(yīng)鏈的變化、人才端的變化。在這里我們來(lái)看一下消費(fèi)行業(yè)的宏觀環(huán)境，中國(guó)人均GDP在2017年已經(jīng)超過(guò)8800美元，城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平超過(guò)了50%，整體的消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)非常大，總占比超過(guò)58.8%，并且消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)明顯。

從整體宏觀環(huán)境來(lái)講，我們剛才講到了技術(shù)端，技術(shù)端已經(jīng)滲透到了各個(gè)環(huán)節(jié)，全面提升消費(fèi)的效率和體驗(yàn)。人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付，我相信這四個(gè)領(lǐng)域在深刻地改變著我們的生活，比如就移動(dòng)支付來(lái)說(shuō)，不管是東南亞還是日本韓國(guó)，移動(dòng)支付已經(jīng)非常成熟，在整個(gè)效率提升上面，尚品從生產(chǎn)，運(yùn)輸，銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)整個(gè)過(guò)程因技術(shù)發(fā)生了升級(jí)改造。

我們講的第二個(gè)升級(jí)就是體驗(yàn)升級(jí)，體驗(yàn)升級(jí)是指基于技術(shù)消費(fèi)者能夠獲取更精準(zhǔn)的服務(wù)，從而有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更高效的購(gòu)買(mǎi)流程和全面的消費(fèi)者用戶體驗(yàn)。從需求端來(lái)講，目前市場(chǎng)的趨勢(shì)呈現(xiàn)出中產(chǎn)階級(jí)更加富裕，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一個(gè)全球中產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大，第二個(gè)是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)整體財(cái)富在增加，第三個(gè)是整個(gè)生活方式在迭代。整體來(lái)看，中產(chǎn)階級(jí)更清晰地具有符合當(dāng)代商業(yè)審美趣味。我們講的需求端更加成熟主要體現(xiàn)在消費(fèi)群體的變化。目前八零后和九零后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，數(shù)字上統(tǒng)計(jì)大概在1.7億左右。新消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念不受傳統(tǒng)框架的拘束，整個(gè)消費(fèi)信心指數(shù)極速增強(qiáng)。八零后和九零后消費(fèi)群體都是數(shù)據(jù)的原住民，又有獨(dú)特的興趣，興趣將成為未來(lái)的財(cái)富來(lái)源，當(dāng)今市場(chǎng)也不具有單一的權(quán)威，大家追求多元化的觀點(diǎn)和表達(dá)方式。

第三點(diǎn)來(lái)看，就是需求端是如何來(lái)引導(dǎo)未來(lái)的消費(fèi)心理。未來(lái)是無(wú)限的多元化，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去描述每種細(xì)分的客群的需求，因?yàn)槊總€(gè)客群都有自己的獨(dú)特的需求。另外從渠道端來(lái)看，渠道端也是在不斷升級(jí)，由單線下渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下渠道融資趨勢(shì)，我們可以看到明顯的變化。線上和線下平臺(tái)屬性不同，線上平臺(tái)流量大，品種更豐富，也可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，打破了地域的限制。線下渠道的主要特點(diǎn)是門(mén)店覆蓋地域廣泛并且能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)可以得到服務(wù)保證。總的來(lái)將，目前還是有很多消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生在線下。

另外，全渠道的消費(fèi)模式線上和線下相結(jié)合已經(jīng)成為了消費(fèi)趨勢(shì)變化，比如說(shuō)雙11線下賣(mài)場(chǎng)和平臺(tái)的互動(dòng)，以護(hù)膚品和彩妝為例，2015年護(hù)膚品線上銷(xiāo)售占比23%，2017年護(hù)膚品線下銷(xiāo)售達(dá)到31%。

三、當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

供給端的升級(jí)，我們主要分兩部分，第一個(gè)是供應(yīng)鏈的升級(jí)，供應(yīng)鏈的升級(jí)主要表現(xiàn)在提升商業(yè)的效率，使整個(gè)消費(fèi)的個(gè)性化可以成為可能。目前我們提到的最多的是柔性供應(yīng)鏈，數(shù)字化供應(yīng)鏈，還有智能化的解決方案。針對(duì)人才端的升級(jí)，大家現(xiàn)在講的是美學(xué)的新生代，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)階段，所以這邊也簡(jiǎn)單分析一下當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)始人的新要求。我們可以看出幾個(gè)趨勢(shì)：

1. 更加年輕化，創(chuàng)始人呈現(xiàn)高度年輕化的態(tài)勢(shì)，年齡集中在30-40周歲。二次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者占比40%左右。對(duì)創(chuàng)始人的要求也會(huì)更加綜合性，創(chuàng)業(yè)者需要懂產(chǎn)品懂營(yíng)銷(xiāo)懂管理。一個(gè)好的消費(fèi)品創(chuàng)始人一定是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，需要在供應(yīng)鏈行業(yè)有很深的根基。

2. 懂營(yíng)銷(xiāo)，需要知道消費(fèi)者需要什么，在大量信息下能構(gòu)精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的心理需求。

3. 懂管理，單打獨(dú)斗是很難維持項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。更多的創(chuàng)業(yè)者是組建一個(gè)相對(duì)完整的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)在消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下立穩(wěn)腳跟。

4. 除此之外，與行業(yè)相符合的背景與經(jīng)驗(yàn)是非常需要的。更重要的是有美學(xué)的審美能力和綜合實(shí)力。

四、新的消費(fèi)趨勢(shì)變化

接下來(lái)，我要跟大家分享的是在新的消費(fèi)趨勢(shì)變化下消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)者畫(huà)像和未來(lái)的趨勢(shì)。我總結(jié)為五個(gè)新的消費(fèi)趨勢(shì)變化：

1. 為情緒買(mǎi)單。眾所周知，現(xiàn)在有喜茶和喪茶等品牌，情緒好的時(shí)候大家會(huì)買(mǎi)一杯喜茶，情緒不好的時(shí)候會(huì)買(mǎi)一杯喪茶喝。這類(lèi)消費(fèi)品的需求是能夠治愈我們的焦慮，釋放壓力，并且最好你的產(chǎn)品能夠跟我的情緒共鳴，讓我的情感產(chǎn)生愉悅，所以這細(xì)分領(lǐng)域里面是有機(jī)會(huì)的，比如我們講的喜茶喪茶和精神商業(yè)，具有存在感，參與感和幸福感。

2. 新的消費(fèi)趨勢(shì)。我們可以分析一下他的需求，消費(fèi)者追求極致的細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)消費(fèi)的滿足感。當(dāng)下消費(fèi)者變得不受限制，性價(jià)比和品味都必須具有。所以在其中會(huì)產(chǎn)生一些機(jī)會(huì)，比如奢侈品牌，網(wǎng)紅店等。

3. 無(wú)體驗(yàn)，不消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)變化。超過(guò)四分之三的千禧一代在預(yù)算有限的情況下優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 消費(fèi)群體希望擺脫循規(guī)蹈矩的日常，在體驗(yàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了參與，包括快閃店和體驗(yàn)店模式。旅游和民俗也是有很大機(jī)會(huì)的。

4.?當(dāng)代消費(fèi)者的畫(huà)像。我們總結(jié)過(guò)當(dāng)代消費(fèi)者的畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)很有趣的點(diǎn)。在抖音和快手里面我們看到很多消費(fèi)者都是自我表達(dá)和個(gè)性彰顯的本體，所謂的戲精本質(zhì)。其次，空巢青年追求品質(zhì)生活，善用科技，追求高度精神層面的契合。另外兩個(gè)是中年少女和小鎮(zhèn)青年，舉例說(shuō)女性變得越來(lái)越年輕，你無(wú)法判斷她的年齡并且她的精神世界是非常充實(shí)的。在我們看來(lái)，女性市場(chǎng)是有很多的機(jī)會(huì)的。

5. 新的養(yǎng)成式品牌觀。通過(guò)品牌來(lái)定位自我。大家現(xiàn)在更多的是種草和拔草，作為一個(gè)消費(fèi)者，自己有表達(dá)自我的能力，會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)喜歡的品牌庫(kù)，大家都知道毒這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在很受消費(fèi)者歡迎，因?yàn)樗钠放朴狭讼M(fèi)者彰顯個(gè)性的需求。

五、結(jié)合實(shí)例說(shuō)明消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

我接下來(lái)會(huì)以三個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的例子來(lái)說(shuō)明整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。第一個(gè)我想來(lái)說(shuō)說(shuō)箭牌，他以制作口香糖出名，我們認(rèn)為品牌里面非常重要的就是品牌定位，把我們的品類(lèi)和品牌聯(lián)合起來(lái)。在中國(guó)每一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，只要你足夠?qū)I(yè)，市場(chǎng)規(guī)模都是有機(jī)會(huì)足夠壯大的。另外我們分析下箭牌的品牌，產(chǎn)品和渠道。箭牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)旗下有兩個(gè)品牌，綠箭的品牌一直是口氣清新，益達(dá)的品牌是關(guān)愛(ài)牙齒。這兩個(gè)定位是非常精準(zhǔn)的，像王老吉的定位核心是降火，品牌訴求點(diǎn)非常強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者需要多想一下產(chǎn)品定位是什么，口號(hào)是什么能夠快速讓消費(fèi)者記住。箭牌在線下渠道網(wǎng)絡(luò)是非常強(qiáng)的，深入到三到五線城市。深入到農(nóng)村都可以看到箭牌的產(chǎn)品。箭牌不僅是產(chǎn)品定位好，渠道扎根根基比較深。

第二個(gè)想跟大家分享目前市場(chǎng)上比較熱的社區(qū)拼團(tuán)模式，叮咚買(mǎi)菜，興盛，001等。我們主要分析社區(qū)拼團(tuán)模式的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方。社區(qū)拼團(tuán)的這些公司上游對(duì)接的是產(chǎn)地和供應(yīng)商，下游對(duì)接的是社區(qū)合伙人。社區(qū)拼團(tuán)主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在用戶獲取成本低，靠社區(qū)合伙人獲取用戶，達(dá)成交易后，社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)商在返利給合伙人，避免了傳統(tǒng)電商生意盲目燒錢(qián)卻沒(méi)有交易產(chǎn)生。并且用戶高復(fù)購(gòu)情況好，大家都具有信任基礎(chǔ)，容易產(chǎn)生用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，增強(qiáng)用戶粘性。社區(qū)高密度訂單降低了物流和配送成本，基于社區(qū)關(guān)系轉(zhuǎn)化率很高。除此之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很多都是產(chǎn)品預(yù)售，降低運(yùn)營(yíng)成本，所以大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以基于這幾點(diǎn)來(lái)考慮，選擇適合創(chuàng)業(yè)者的模式。

前面提到過(guò)，新零售的關(guān)鍵詞是人貨場(chǎng)，大家之前有沒(méi)有關(guān)注過(guò)庫(kù)存尾貨這個(gè)行業(yè)，在庫(kù)存尾貨整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還是很可觀的，品牌企業(yè)最頭疼的是如何處理過(guò)季的庫(kù)存。從我之前研究的這些公司來(lái)看，行業(yè)尚未飽和，正處于快速增長(zhǎng)的過(guò)程中。每個(gè)玩家的切入點(diǎn)是不同的，從零售角度來(lái)看，人貨場(chǎng)這三個(gè)元素我們可以好好的加以分析。比如說(shuō)針對(duì)社區(qū)拼團(tuán)的消費(fèi)者是上班族為多，線上與線下相融合，新產(chǎn)品或庫(kù)存維護(hù)這三個(gè)角度，不管我們從哪一個(gè)方向來(lái)看，都可以在市場(chǎng)上快速地崛起。拼多多抓住了社交電商和淘寶商家出逃的機(jī)會(huì)，我把它總結(jié)為抓住了人和貨兩個(gè)基本元素。好衣庫(kù)是通過(guò)微信生態(tài)圈快速發(fā)展，我把它總結(jié)為人和場(chǎng)，綜上所述，這三個(gè)要素我們至少要抓住其中兩個(gè)就可以做成一家發(fā)展不錯(cuò)的消費(fèi)品公司。

在這三個(gè)要素里面，我們認(rèn)為，供應(yīng)鏈的強(qiáng)大是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)必備的元素，以愛(ài)庫(kù)存和拼多多舉例，愛(ài)庫(kù)存在達(dá)到一定規(guī)模后會(huì)加強(qiáng)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，拼多多隨著規(guī)模的擴(kuò)大也在建立自由的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。我們認(rèn)為在三四線城市或更低線城市的消費(fèi)升級(jí)甚至是海外的消費(fèi)者對(duì)不同國(guó)家品牌的需求都是可以挖掘到很多消費(fèi)機(jī)會(huì)的。除此之外還可以考慮到場(chǎng)景的機(jī)會(huì)。新零售不局限于線上和線下，更多的是相互融合，很多場(chǎng)景都是共存的。對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)抓住三個(gè)要素中一到兩個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮出創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)處，并且彌補(bǔ)我們面臨的短板，是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者首位考慮的事情。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)和我們之前投資過(guò)的消費(fèi)項(xiàng)目總結(jié)來(lái)看，地縣城市的品牌升級(jí)，品牌產(chǎn)品下鄉(xiāng)，更多產(chǎn)品開(kāi)始獲得出海機(jī)會(huì)，很多巨頭也開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。從生產(chǎn)原材料半成品到加工到運(yùn)送至消費(fèi)者受眾，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。還可以多多關(guān)注電商網(wǎng)站的庫(kù)存未獲，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者社群團(tuán)購(gòu)以及結(jié)合庫(kù)存尾貨相關(guān)品牌的機(jī)會(huì)。在消費(fèi)市場(chǎng)里面要發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處，找場(chǎng)景和渠道，把產(chǎn)品做好。

以上就是我對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的看法和一些投資心得，希望大家能夠從中找到自己創(chuàng)業(yè)的發(fā)方向，非常感謝！