書接上回
上次書表：作為一個專注汽車行業(yè)主持人的我，因為工作原因，認識了很多懂車愛車的朋友，也有幸見到了很多汽車界的大佬，所以多少知道了一些汽車的內(nèi)部消息和不為人知的故事。
而由于我的姐夫要買車，我又運用我的經(jīng)驗和知識幫助他成功省錢，最終姐姐一口氣買了兩臺大奔，讓我決定把自己知道的拿出來和大家分享。
到底怎樣才能買到便宜的車呢？！
這是我們這一次討論的話題，上一篇和大家分享了兩個基礎(chǔ)的觀點
第一季：尋找汽車銷售的淡季
第二季：參加本城市最大型的車展
（如果想要了解以上具體內(nèi)容，可以在簡書里搜索“和姐夫一晚，姐姐卻來找我血拼“）
現(xiàn)在，我們就來說說，還有什么更好的方法能夠最省錢買車
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三季：托親戚找朋友找到關(guān)鍵決策者
中國嘛，是一個講究人情的社會，是一個尊崇禮節(jié)的民族，
擁有著禮尚往來的情節(jié)，
所以在中國，感覺好像做什么都不如托親戚找關(guān)系來的實在和便捷，
有朋友就會說了，我噻，這也算是絕招嗎？這個你不說我也知道啊。
但是不同的是，我要告訴你應(yīng)該找哪些人
首先，大家去4s店，接待你的一定是銷售顧問對吧，那么你和他們磨嘴皮子能有用嗎？
大體也是有的。
能給你便宜個幾百塊吧，多了可就沒有了。
沒關(guān)系，你可以找到銷售總監(jiān)，他們的權(quán)限是有的，也可以給你一些政策，談的好的話，說不定還能送你一些裝具。
關(guān)鍵是你能不能找到銷售總監(jiān)，并且能不能有效的說中他的軟肋，也就是說，你有沒有資本和他談。
換句好懂的，就是反銷售心理學(xué)的應(yīng)用（這個我會在最后給大家補充）；
當(dāng)然還有一種就是找到4s店的老板，他的權(quán)限最大。
我記得曾經(jīng)有一次找到老板，他不但不掙錢了，還把廠家給他的返點也返給我們了，這是真感情啊哈哈哈！
不過，這個對于大家而言實在是有點技術(shù)含量啊，并且時間點要卡好。
對，時間非常重要，不然為什么古人講究天時地利人和呢，還把天時放在第一位，如果你認為在時間這個維度上只有淡季旺季的區(qū)別，那就大錯特錯了。還有一些更關(guān)鍵的時間點呢，同樣，這一點我們還是循序漸進的稍后慢慢聊。
同時你在走進店面的時候也要有氣場，不能因為一些小動作露怯等等吧（所以反銷售心理學(xué)還是很重要的哈哈）
那有沒有比這個厲害，并且更簡單一點的呢？
有。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第四季：換個城市換個價格
這個方式也有很多朋友在用。
由于我經(jīng)常全國各地去做活動，并且多數(shù)是團購會，所以我很清楚各個城市的價格。
以寶馬5系的一款車為例，濟南和北京相差6-8萬不等，有的城市可能差距還會更大，
而濟南周邊的城市，可能也多少會有差距，
還好我們濟南離北京還不是特別遠，
如果有條件的朋友，可是在出差的時間或者順道的機會去北京詢詢價格。
不過現(xiàn)在某些品牌施行了價格保護政策，只允許在購買城市上牌， 所以運用這個方案的時候，大家要多問一句。
當(dāng)然，如果你懶得到處跑，也不想多操心，那還有一種方式最適合你，也比之前的都更有效。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第五季：參加一場靠譜的活動
這個是最省事省力和方便易操作的了，
但是朋友們，也要看清楚活動的性質(zhì)再決定。
不過無疑，只要是活動，就一定比正常進店便宜一些，因為都邀請大家來了，不拿出點誠意來肯定不行啊，還能讓大家白跑一趟嘛，
但是靠譜的活動可就不一樣了，不是能省一點點的問題，而是打破底價的可能。
那么怎么才能知道是不是一場靠譜的活動呢？
什么樣的活動值得我們?nèi)⒓幽兀?/p>
首先，一場靠譜的活動必須要有一個好的時間。（又是時間，下一篇我們就來講講第二個淡季－－最好的購車時間）
其次：一場靠譜的活動需要有一個好的背景，其實4s店里的活動也有真心不錯的，還是要看活動的時間哈哈哈。
然后：再看看這個活動是怎么知道的，如果是看廣告的，我覺得不一定會很便宜，因為道理很簡單，如果所有人都知道今天有活動，那么即便是不來到活動現(xiàn)場也想知道價格吧，但是價格絕對都是當(dāng)天享受的，甚至是限時享受的。那么矛盾就來了，如果是限時享受，那么之后可能會有很多客戶還在追活動期間的價格。
結(jié)果只有兩種：不成交或者不買車，因為沒有人會賠錢賣車的。
所以，真正有可能便宜的活動，是不會弄得滿城皆知的，可能僅僅是給您打個電話邀約，不過通常這樣的活動一年才有1、2次，有的品牌可能2年才有一次，所以真的也是要碰運氣了。
