頭條號丨輸就輸在，你不研究案例

文/李雪含

首先我們應(yīng)該理解頭條號和微信公眾號的差異性。

在我看來，微信公眾號因?yàn)闆]有算法推薦而更像是一個個性化的內(nèi)容平臺；而頭條反而因?yàn)樗惴ㄍ扑]機(jī)制的存在而更像是一個標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容平臺。

微信公眾號的個性化在于你很少能直接使用內(nèi)心的超過十億的用戶，每個微信公眾號都像是一座孤島，想要獲得粉絲增長，就必須想盡一切辦法找流量給自己漲粉，比如做互推，做知乎，做百度…費(fèi)盡心機(jī)來給自己的公眾號導(dǎo)流。

頭條號不是這樣的，頭條號的粉絲就是今日頭條的用戶，你能吸引到多少粉絲都是你做內(nèi)容的結(jié)果，而不是去依靠你從其他什么地方導(dǎo)流進(jìn)來，你只需要寫作能獲得推薦的內(nèi)容出來，讓系統(tǒng)給你推薦流量，帶給你流量。

微信公眾號需要你主動導(dǎo)流量進(jìn)來，頭條號會因?yàn)閮?nèi)容給你流量。

微信公眾號的內(nèi)容你看過再多次，研究過再多的爆文，看過三個，四個，十個，一百個，一千個，一樣的做的好的公眾號，你依舊對做好自己的公眾號沒有一點(diǎn)底氣，因?yàn)榧词故菑?fù)制抄襲，也做不好，這就像是考試?yán)锏拈_放性問題，怎么答都可以，你怎么寫文章都行，但是你觸達(dá)的用戶才是打分的老師，你看過再多案例，即使是復(fù)制別人的方式和內(nèi)容不一定做得好

頭條號就是數(shù)學(xué)考試，它是有標(biāo)準(zhǔn)的參考答案的，頭條號的打分的標(biāo)準(zhǔn)就是頭條的算法機(jī)制，你需要做的就是讓算法認(rèn)可你即可，你研究一個，兩個，三個，五個就足夠你產(chǎn)出爆文了，甚至你只需要看一篇爆文，就足夠你明白如何生產(chǎn)爆文了。

研究了幾個賬號，最后總結(jié)的發(fā)現(xiàn)。

能成為擁有幾十萬上百萬粉絲的賬號，他們幾乎擁有者幾乎相同選題方向：無法短時間學(xué)到（學(xué)會），需要持續(xù)付出時間去努力的。

比如醫(yī)學(xué)健康領(lǐng)域的以三高疾?。ㄐ哪X血管疾病等，無法治愈，只能控制，幾乎是隨著年齡增長必得疾?。┖蜏p肥（全國最少1/10的女孩都在減肥），聽力受損（隨著年齡必然受損）。

比如在內(nèi)容領(lǐng)域里，側(cè)重人性故事的多巴胺，側(cè)重生活道理故事的十點(diǎn)讀書粉絲體量都不夠大，100多萬最多了。

比如圍繞賺錢，這是大部分人都妄想一夜暴富的夢想使然，所以案例和方法會引導(dǎo)很多人持續(xù)關(guān)注。

再比如硬核的內(nèi)容，幾乎全是培訓(xùn)，越硬核，視頻增粉的效果越好，因?yàn)楹芏嗖僮鲌D文的解釋說明都不如視頻表現(xiàn)的細(xì)膩易懂，同樣是做Excel教學(xué)，秋葉用短視頻400萬完超寫文章的200萬粉絲的Excel自學(xué)大師。

如果再比較整個大領(lǐng)域這一趨勢會非常明顯：

搜索“電影”兩個字查看用戶會發(fā)現(xiàn)有很多粉絲過百萬的賬號，全都是做的視頻；但是到了健康領(lǐng)域，教學(xué)領(lǐng)域就差很大，頭部百萬粉絲的只有幾個幾乎是全民病患的領(lǐng)域才產(chǎn)生了大量粉絲，后續(xù)即使出現(xiàn)了做視頻的也很難獲得粉絲（非這些領(lǐng)域尤其如此），搜索“醫(yī)生”，我的結(jié)果里只有12個百萬粉絲體量的賬號其中已升級成為MCN機(jī)構(gòu)類賬號3個，沒有升級的機(jī)構(gòu)類賬號4個，實(shí)際個人做出來的只有5個…（電影領(lǐng)域40個百萬粉絲賬號，多數(shù)都是70-100萬粉絲之間，全是個人賬號，幾乎沒見到機(jī)構(gòu)mcn賬號出沒），其中多數(shù)都是在10-30萬粉絲體量，更多的是1萬粉絲一下的認(rèn)證號。

這就是興趣領(lǐng)域的局限性，醫(yī)生多數(shù)被局限在自己的專業(yè)科室里，而自己的專業(yè)科室如果不是擁有大體量病患（減肥，兒科病，三高疾?。┒窍鄬Σ怀Ｒ姷募膊』颊叩那闆r下，很難擁有大體量粉絲（粉絲不到百萬的幾乎都是在10-30萬的，更多的認(rèn)證醫(yī)生賬號粉絲不到1萬）。

因此在定位領(lǐng)域里，以興趣算法為核心的頭條號運(yùn)營的興趣領(lǐng)域占據(jù)了很重要的成分，進(jìn)入一個冷門，沒有太多興趣用戶的領(lǐng)域，很難擁有粉絲增長。

而興趣領(lǐng)域的定位就迎合了一句話“可持續(xù)成長領(lǐng)域”，這個領(lǐng)域是不斷有新的增長人群，比如需要學(xué)習(xí)辦公軟件的人群中新增人群就是畢業(yè)生和新加入上班族的人群，健康減肥領(lǐng)域就是不斷新增的減肥人群，增量足夠大，且這些人需要保持學(xué)習(xí)和控制自身，就不會取消關(guān)注。

如果說在做公眾號的時候你不知道如何定位，如何發(fā)現(xiàn)自己的賬號，那么扔到這樣的興趣算法為流量導(dǎo)向的內(nèi)容平臺里對于垂直定位的重要性反應(yīng)的更是淋漓盡致，如果沒有足夠人群，沒有推薦量，更沒有閱讀量，更不要想著粉絲轉(zhuǎn)化了。

研究一下興趣算法平臺的賬號，你就能理解定位的重要性以及想要做好，必須給自己強(qiáng)行加上一個定位。

頭條增粉，可以根據(jù)上邊研究的幾個賬號來看，增粉渠道是不同的，微頭條和問答的增粉比較穩(wěn)定，而視頻內(nèi)容的門檻比較高就沒有做深入研究（算法一直，內(nèi)容都略微不同吧）。

在任何平臺想要獲得粉絲增長都是遵循“漏斗”原則的，首先你要讓自己的內(nèi)容被更多人看到（公眾號就是被轉(zhuǎn)載，被分享轉(zhuǎn)發(fā)；在算法平臺就是被推薦更多的人），然后推薦的人數(shù)里只有少部分被轉(zhuǎn)化成實(shí)際點(diǎn)擊文章的人，這些點(diǎn)進(jìn)文章的人里又有少部分是看完內(nèi)容的，這些看完內(nèi)容的又有少部分是覺得內(nèi)容不錯可以關(guān)注作者的。

這就是漏斗，每一層都在流失用戶，只有你的流量足夠大才能獲得足夠多的粉絲。（沒有流量基礎(chǔ)，單純提高轉(zhuǎn)化率帶來的增長是有限的）

用戶增長的思考泛式 | 標(biāo)準(zhǔn)化思路流程

頭條因?yàn)樗惴ǖ脑?，無論是做什么內(nèi)容，只要算法給推薦流量，都是可以帶來大量漲粉的。

比如邱醫(yī)生和耳科趙醫(yī)生用微頭條漲粉；Excel自學(xué)大師用文章漲粉，電影號都在用視頻漲粉，適合自己的方式才是最好的方式。

微頭條容易獲得推薦流量的是故事性（引發(fā)討論價值）+雙話題標(biāo)簽；沒有故事性，沒有雙標(biāo)題的流量通常閱讀量在粉絲量的5%到10%,帶上雙標(biāo)題以后的閱讀量一般最低有10%的基礎(chǔ)，如果加上故事性，很容易獲得更高的退漿曝光，幾萬幾十萬閱讀都是有機(jī)會的。

故事性：故事一定是可以引發(fā)大家參與討論評論的，越具備討論價值，越容易獲得流量。

雙標(biāo)題：借用微博的用法，單個標(biāo)題蹭話題流量有限，兩個標(biāo)題可以獲得交叉流量，再多害怕被打上蹭流量的嫌疑就沒測試了。

可以引發(fā)討論的故事流量最大，無論是新聞又或者其他信息，用故事的方式表達(dá)出來會更容易獲得流量（如果認(rèn)真觀察就會發(fā)現(xiàn)講故事的微頭條很多流量都是幾萬，幾十萬幾百萬閱讀的，而只是簡單發(fā)心情，官宣的隨便發(fā)一下都是沒什么流量的）。

問答：頭條的問答比較難做，具備討論價值的問題不好找，推薦的問題多數(shù)無法成為爆款，但是讓問答上首頁推薦的辦法很簡單，選擇回答數(shù)量少于15個的，回答邏輯嚴(yán)謹(jǐn)一些幾乎都可以上首頁推薦（很多情況都是上了首頁也沒什么流量要不然問答興趣認(rèn)證的4個優(yōu)質(zhì)問答也不會是以1000閱讀量作為審核潛在標(biāo)準(zhǔn)了，頭條號興趣認(rèn)證，如何快速通過四個優(yōu)質(zhì)問答？|附優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者認(rèn)證彩蛋），選擇收藏數(shù)比較多的問題主要廕原因是收藏的問題有人回答后都會收到新增回答的提醒，這個也是不錯的流量之一吧。

總之做回答的辦法就是用一個問題是否有15個答案數(shù)量判斷自己的答案有沒有機(jī)會上首頁推薦獲得推薦流量；用收藏量來判斷這個問題是否具備流量來考慮是否回答。

爆文：文章是另一個增粉方法，但是首先要強(qiáng)調(diào)的追熱點(diǎn)對粉絲轉(zhuǎn)化沒什么用（因?yàn)榇蟛糠秩俗ゲ坏睫D(zhuǎn)化用戶的點(diǎn)以及熱點(diǎn)追不上），一方面熱點(diǎn)很多人追，落后一步推薦量就直線下降，很簡單的道理，同樣的一件事情你會反復(fù)看嗎？除了造成信息疲勞和用戶厭煩，浪費(fèi)用戶注意力之外，追熱點(diǎn)只是讓你看上去是發(fā)了一篇文章，僅此而已；真正可以帶來漲粉的是兩種文章。

一種是有用，收藏價值大的（很容易獲得收藏和轉(zhuǎn)發(fā)來不斷增大推薦量）；一種是看起來沒用但是能引起討論的（那句話應(yīng)該叫做引戰(zhàn)，挑起評論區(qū)戰(zhàn)爭的），有用會讓用戶覺得有關(guān)注的價值，引起戰(zhàn)爭的會讓用戶找到那個“替自己發(fā)言”的組織，所謂認(rèn)同感。

之前不是有“**出征，寸草不生”的先例嗎，還有咪蒙，大家都是因?yàn)椤疤嫖艺f出來我想表達(dá)的”這種認(rèn)同感而關(guān)注的。

其他的邏輯還沒有研究，另外認(rèn)真做個標(biāo)題黨就好了，可以跟“頭條雙標(biāo)題精選”這個賬號學(xué)習(xí)一下標(biāo)題寫法，很有意義。

文章的邏輯：

一張圖，三句話。

文章長度以3到8張圖為宜。（600到2000字）

短視頻那些就很硬核了，搞得都是硬核培訓(xùn)加上配音剪輯，個人目前還沒有涉獵就不做闡述了，有有機(jī)會再闡述。

PS：文章，微頭條都是可以用雙標(biāo)題的。

總的來說在頭條，研究算法沒有意義，研究爆款案例才有意義，頭條的算法是死的，是一套標(biāo)準(zhǔn)，你研究的再透徹但是做不出來算法認(rèn)同的內(nèi)容，研究有意義嗎？相反的是爆款內(nèi)容都是從這套算法里脫穎而出的內(nèi)容，研究復(fù)制了爆款的邏輯才會有更大的流量。

只做自己覺得好的內(nèi)容是沒有流量，這是浪費(fèi)時間且沒有意義的事情。

漲粉效率上微頭條+問答理論上比爆文快，但是沒有視頻高（但是視頻門檻高），如果能抓住爆文的邏輯快速產(chǎn)出爆文，漲粉效率也很高！

所以做頭條號才是真正的應(yīng)該先研究賬號定位，然后找到定位相同的爆款去研究復(fù)制，找到核心的增長點(diǎn)去做增長，在抓住一個增長點(diǎn)的同時去挖掘更多更有效率的增長方式來做增長，突破局限性。

關(guān)注后學(xué)習(xí)更多運(yùn)營技巧和變現(xiàn)方法