文/my彩色沙漠
寫在前面：
上次文末，有個朋友留言問，應(yīng)該怎么和老板談漲工資？
想想我們工作中，其實每個人都有需要和老板談事情的時候，你想請假？你想漲工資？你想調(diào)整工作內(nèi)容？
但很多人不知道如何開口，或者開了口也得不到自己想要的狀態(tài)。這樣的原因并不是你提的事情一定不該提，而很可能是提的方式不對。
所以這幾天一直琢磨可以寫篇文章，分享下和老板“談判”技巧。
1.談之前，備好多方案
領(lǐng)導終歸是領(lǐng)導，在如今很多行業(yè)競爭激烈，他能上位，就一定是有幾把刷子的。一般領(lǐng)導的思維都很縝密、思路邏輯性強，不要總想著把他忽悠過去。
無論你想找他聊什么，最好做好至少兩個方案，因為如果在溝通中最優(yōu)解失敗了，還可以立刻討論你的后備方案。
例如你想請八天長假去旅游，萬一老板不同意怎么辦？可以考慮備選策略：申請先加班完成近期的重要任務(wù)，并安排假期中工作代理的同事；或者在膠著狀態(tài)時，可提出適當減少休假時間，改為5天和6天。
一般每個公司都有帶薪年休假，在不耽誤工作的前提下，老板又怎么會攔著你呢。
2.從老板的角度為出發(fā)點
我們都知道知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。參加辯論賽，你不能只想著自己的論點，還要嘗試從對方的觀點出發(fā)論證。這樣的結(jié)論才更完整、全面、更多樣化，更容易讓人接受。
如果你想漲工資，你不能一進老板辦公室就直接說“我要漲工資！”這樣老板肯定不爽，“憑什么？！”必須給你一臉灰。
你要思考老板請你來上班為什么。你為公司、部門創(chuàng)造多少價值？你近期有沒有明顯的進步、或者優(yōu)秀地完成一項工作？你有沒有掌握到公司的核心技術(shù)和能力？
最后才要考慮自己是不是很久沒有漲工資了，或者漲的太少？
如果你談任何事之前，都能先站在老板的角度去作為切入點，你提的任何意見都更容易被接受。
3.擺正心態(tài)，誰也不欠誰
不要帶著抱怨、甚至興師問罪的語氣去討論，“為什么小李漲了1000塊，我才漲了500？”如果你這么問，就說明你完全不懂得職場經(jīng)，真該好好修煉了。
首先，你就犯了職場大忌：員工之間不能談?wù)摴べY。你這樣一說也等于把同事小李也賣了，老板一定會明里暗里批評小李，害的小李也不舒服了，還可能埋怨你。
其次，老板有決定權(quán)給誰多給誰少，說句不耐聽的實話，你管得著嗎？他又不欠你。每個老板心中都有一桿秤，你不被重視，只是因為你在他心中不是特別重的那塊秤砣而已。
遇到這種狀態(tài)要先從自身找原因，想想如果你是老板，會喜歡這種狀態(tài)的自己嗎？
4.了解大環(huán)境
你想調(diào)整工作內(nèi)容，想請假，想漲工資，或者某件事有自己的想法都是正常的，但在提之前先要知道所處的環(huán)境是怎樣的。
如果你想調(diào)整工作崗位，公司是不是有內(nèi)部招聘制？可以對內(nèi)部各部門需求得以了解。
你想休假，確實手頭工作都暫時告一段落了嗎？如果現(xiàn)在團隊中的工作忙得不可開交，或者所有人都在為一個重要目標努力，那肯定不適合談休假的。
想漲工資？你們公司的漲幅制度怎樣的？是每年固定時間全員漲一次工資？還是只有崗位提升才有機會？或者都是根據(jù)當月業(yè)績來決定下個月工資？又或者是私企全憑老板心情？
不同的機制和環(huán)境，要選擇不同的方式去談。
5.抓住談的“時機”
我們上面說了，要了解你所在的大環(huán)境，審時度勢，才能抓準時機和老板談你的事情。
有時候大家可能會有個誤區(qū)，談話就要正兒八經(jīng)地坐在辦公室才算，其實不然。
除了可以正式約談，你和老板偶遇在停車場到辦公室的路上、在電梯里等等，都可以談事情。
而且這些時候氣氛往往更輕松，聊幾句家常，你就可以趁機自然而然讓老板知道你缺錢、缺覺還是生活缺東少西、沒有價值感等等了。因為哪怕說者無意，聽者也會有意。
還有個很好的時機是適合談任何事的，就是談績效。正規(guī)公司至少會在年中、年終兩次。年中績效談話是對上半年工作的總結(jié)、下半年工作方向的調(diào)整；年終則是全面的總結(jié)、明年工作大方向的討論。
年終績效很可能就影響你下一年的工資漲幅或崗位提升，而且過去已經(jīng)過去了，未來一年才是能著手改變的。如果你有想法，不妨這個時候都恰當?shù)奶岢鰜怼?/p>
現(xiàn)在會生活的人，總要懂點心理學。掌握這些談判小技巧，更容易讓你在和老板談事情時占得主動，得到自己想要的結(jié)果。
一般情況下，老板和你也是一條船上的，共贏，是大家都想要的結(jié)果。
