戰(zhàn)國時(shí)代，齊威王愛好騎馬射箭，經(jīng)常喜歡和別人比賽，并且十次有八 九次能贏。有一天，齊威王又提出和元帥田忌比賽，并且以千金作賭注。 田忌很痛快地答應(yīng)了。但是，答應(yīng)歸答應(yīng)，心里卻老是嘀咕：以前和國 田忌回到家里，把這事告訴給了孫臏。孫臏?zhǔn)且粋€(gè)有勇有謀的兵法家。 起初在魏國做官，后來為了躲避名利熏心，陰險(xiǎn)狠毒的龐涓對他的陷害，從 魏國逃到齊國。田忌早就知道孫臏為人忠厚，精通兵法，打心眼里敬佩，就 讓孫臏住在自己家里，當(dāng)作最好的客人招待。兩個(gè)人情投意合，親如手足。 馬，馬分上、中、下三等，上等的對上等，中等的對中等，下等的對下等。 賽過一輪定輸贏。我的馬力氣不足，從前都輸給國王了。"孫臏想了想，說： "這次，我保你能取勝。"到比賽的那天，孫臏對田忌說："你把最好的轡 頭，鞍子備在下等馬上，當(dāng)作最好的馬與國王最好的馬比賽，再用你的上等 馬與國王的中等馬比賽，用你的中等馬與國王的下等馬比賽，這么顛倒一下 次序，就行了。" 田忌按照孫臏的主意準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后，催馬上陣，揮臂拉弓，與國王一 來一往，爭強(qiáng)斗勝。觀看的人吶喊助威，不斷喝彩。第一個(gè)回合，田忌輸了。 可是，第二和第三個(gè)回合田忌都贏了。結(jié)果，得了千金彩禮。 取勝的。田忌就把孫臏給他出的主意如實(shí)地告訴了國王。國王聽后，連聲稱 贊孫臏有智謀，有心機(jī)。從此，齊威王大膽重用孫臏，讓田忌、孫臏統(tǒng)領(lǐng)齊國大軍。 這個(gè)故事生動(dòng)地告訴我們一個(gè)哲學(xué)道理：量變和質(zhì)變的相互轉(zhuǎn)化，是事 物發(fā)展的普遍規(guī)律。田忌采用孫臏之計(jì)，只是將自己參賽的馬與國王的馬在 等級上進(jìn)行了調(diào)整，事物的結(jié)構(gòu)有了變化，就發(fā)生了量變，這種量變最終轉(zhuǎn) 化為質(zhì)變，就是以弱勝強(qiáng)。
運(yùn)用到企業(yè)的戰(zhàn)略上，就是用自己的優(yōu)勢掩蓋自己的劣勢。想辦法在市場上獲得占有率和忠誠的客戶。屬于差異化營銷的一種！
