2016年，我買房，借了很多錢，我很感謝在我困難時(shí)，給予我?guī)椭娜?，希望有一天，我也可以有能力幫助他們?/p>
當(dāng)時(shí)，我和徐滬生認(rèn)識(shí)并沒有多久，經(jīng)常一起玩，他借給了我8萬。
我問他為什么借給我，他說：你有償還能力，人也比較靠譜，買房是很著急的事情。
我很感謝他對我的信任。后來，我們一直有聯(lián)系，中間有段時(shí)間，我很忙，就沒怎么出去玩了。
2018年7月出書后，我打算給他寄書，發(fā)現(xiàn)他刪除我好友了，晴天霹靂，我有點(diǎn)自責(zé)，是不是做了什么事情，讓他傷心了？是不是我忙于自己的生活，忽略了對朋友的關(guān)心？
我不想失去這個(gè)好朋友，我想一定要把他找回來。
我就去看他的微信公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)他去做保險(xiǎn)了，加了他微信號(hào)，問他為什么把我刪了？
他說有時(shí)候就想一個(gè)人，所以會(huì)大量刪人。我們約定，春節(jié)后，見面好好聊聊。
等見面后，聽完他的經(jīng)歷，一方面我很佩服、心疼；一方面很自責(zé)，在他低谷時(shí)，我都不在，怎么好意思說是朋友呢？
在我眼中，他是一個(gè)怎樣的人呢？
我一直覺得滬生太單純了，我經(jīng)常說真實(shí)是一種力量，但有些東西，還是不太敢寫，怕傷害身邊的人，怕影響太壞。
滬生不一樣，更犀利，很激進(jìn)。
他被克扣版稅，他和出版公司打官司，贏了，但這樣的影響很壞。我很欣賞他的做法，可是做不到。
他曾是知乎大V，也是出格的言論，爭議很大，后來，直接刪除所有內(nèi)容，退出各個(gè)社交平臺(tái)。
講真，他的一些言論，我都不認(rèn)同，比如以前工作上，他不喜歡當(dāng)程序員，就寫工作不認(rèn)真，如何如何，寫得還理所當(dāng)然。
這樣的行為很沒有職業(yè)精神，很不成熟。
他性格里面是有一些固執(zhí)、極端在里面的，有家庭環(huán)境的影響，爸爸患病，把整個(gè)家庭都拖累了，他畢業(yè)就賺錢還債；也有年輕、閱歷少的緣故。
還有，他一直想轉(zhuǎn)型寫小說，就轉(zhuǎn)得徹底。大家都知道，寫長篇看機(jī)遇，要不然養(yǎng)活自己都是問題，他就這么任性地做了。
以他原來的積累，正好趕上自媒體的紅利，他只要好好做，賺錢肯定沒有問題。
我勸過，也沒用。他還給我分析，自己的錢夠一年的生活費(fèi)，一年不工作也沒事。
為什么他把好友都刪除了？
原來，他家里出了點(diǎn)事情，狀態(tài)很差，在家封閉了幾個(gè)月。加上他以前的存款在無錫買房子了，沒有經(jīng)濟(jì)來源，生活遇到了困難。
他曾想過離開上海，去一個(gè)小城市生活，要么把房子賣了。
他想告別過往，刪除了2000-3000個(gè)好友。身邊的人勸他多一個(gè)朋友多條路，你不要?jiǎng)h除，要不然你會(huì)后悔的。
當(dāng)時(shí)的滬生，肯定聽不進(jìn)去，現(xiàn)在后悔了，據(jù)說，好幾個(gè)朋友又找回了他，但大部分失去了聯(lián)系，回不來了。
這個(gè)時(shí)候，我忍不住責(zé)怪他：“你為什么不找我？”而以前的他，認(rèn)為要獨(dú)立自主，要靠自己，不應(yīng)該求助。
人總是要在經(jīng)歷中成長。
后來，他想要改變這種狀態(tài)，不能這樣一直下去，要不然太對不起家人了。
分析后，他決定去做保險(xiǎn)代理人，他說了幾點(diǎn)原因：
能賺到錢，滿足我的生活需求；
多勞多得，使我有積極性；
時(shí)間自由，有時(shí)間照顧家人，可以隨時(shí)隨地去任何地方；
可以接觸很多陌生人，搜集故事，還能繼續(xù)創(chuàng)作。
我認(rèn)為還有一個(gè)原因，滬生爸爸的事，讓他知道一個(gè)人重病后對家庭的拖累非常大。所以，在客戶出事的時(shí)候，能給對方理賠一筆錢，他覺得是一種社會(huì)責(zé)任感。
滬生，在我眼中就是這樣一個(gè)人，有自己的主見，也沒那么成熟，有很多缺點(diǎn)，但是一個(gè)很真、很真、很獨(dú)立的人。
我喜歡這樣的朋友。
轉(zhuǎn)行6個(gè)月后，他如何從小白到值得信賴的保險(xiǎn)代理人？
我問滬生還需要錢嗎？如果需要，我這里有。
他說：“不需要了，你知道的，我本來就不怎么花錢。我給你說一下，我這6個(gè)月稅后的收入，14K，8K，9K，10K，18K，24K?！?/p>
除了第一個(gè)月，有幾個(gè)朋友正好需要買保險(xiǎn)，很高之外，接下來的幾個(gè)月，他都是一單單努力做的，業(yè)績越來越好。
他這段經(jīng)歷，我認(rèn)為非常值得學(xué)習(xí)，算是在一個(gè)行業(yè)，從0到1開始的榜樣。
滬生的心態(tài)特別好，人家看他簡歷是上海交通大學(xué)的，很詫異，但他覺得不管哪里畢業(yè)，想要做好一件事情，都需要付出努力。
滬生學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，畢竟是學(xué)霸嘛，他高中時(shí)，是參加競賽獲獎(jiǎng)，保送交大的。
他把這樣的學(xué)習(xí)精神，用在了學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，培訓(xùn)考試都考90多分，有時(shí)候，大家討論某個(gè)條款，不確定，滬生就隨口說出來了，一查果真如此。
本身他資質(zhì)不差，最重要的是認(rèn)真的態(tài)度，他給我展示了一本厚厚的筆記，是他學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)時(shí)所做的各種筆記。
我有保險(xiǎn)理念，如何配置保險(xiǎn)也懂，但我不太懂產(chǎn)品，這次和滬生見面，他給我講明白了。
他很會(huì)舉例子，我問了他很多問題，比如年輕人，覺得沒有必要買保險(xiǎn)，而說服對方，講道理，短期改變一個(gè)人很難。
最近的理賠案例，公司會(huì)推送，滬生自己打印近幾個(gè)月的，用案例說服對方。我看了很震撼，很多人，都真年輕，我發(fā)現(xiàn)甲狀腺癌是高發(fā)病，對于3-6歲的小孩，很多是少兒白血病。
意外方面理賠最多的是：車禍、高墜、溺水。這出乎我的意料，我沒想到很多人是被廣告牌墜落砸死的，所以大家不要貼著廣告牌走。
前兩個(gè)月，滬生感覺自己不懂，還硬講的感覺，他反思，如果自己都沒有足夠了解產(chǎn)品，說服自己，又如何給客戶介紹呢？
他每天都會(huì)拿出時(shí)間，對于專業(yè)方面的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，他想在這個(gè)行業(yè)做下去，他認(rèn)為保險(xiǎn)就是提供更好的服務(wù)，成交之后，不是結(jié)束。
他在Excel表格里制定了計(jì)劃，定期去拜訪客戶，產(chǎn)品有什么更新，也會(huì)及時(shí)傳達(dá)。
“業(yè)績高手們都有很多轉(zhuǎn)介紹，源于他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。反正找誰買保險(xiǎn)都是一樣的產(chǎn)品，為什么不找個(gè)服務(wù)好的、靠譜的、出什么事都能找他的？”
滬生有一個(gè)客戶，家里的叔叔就做保險(xiǎn)，而他選擇了滬生，因?yàn)樗X得叔叔不靠譜，可能沒有多久就不干了。
這樣沒有服務(wù)的保單，就成了“孤兒單”，出事了沒個(gè)代理人幫忙做理賠，只能打官方電話慢慢等。
任何行業(yè)，專業(yè)是根本，你越專業(yè)，才能最短的時(shí)間打動(dòng)人。至少滬生打動(dòng)了我，我成為了他客戶。
他不僅僅認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，他還主動(dòng)找績優(yōu)高手學(xué)習(xí)，那人家憑什么教他？
首先肯定他虛心好學(xué)，還有他是一個(gè)非常用心的人。
有一個(gè)姐姐，家里孩子成績不是很好，他主動(dòng)提出來，幫忙補(bǔ)習(xí)功課，滬生講東西，深入淺出，就這樣和姐姐接觸多了，人家會(huì)分享很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)馬上用。
這個(gè)姐姐，已經(jīng)把保險(xiǎn)融入生活，她去菜市場買菜，去逛街，去做美甲，全部都能把對方成交了。
滬生，最近去洗牙，也成交了一個(gè)牙醫(yī)，對話很經(jīng)典，分享給大家。
他看一個(gè)年輕的醫(yī)生，以為是實(shí)習(xí)生，沒想到是主治醫(yī)生，“我以為你是實(shí)習(xí)生呢，沒想到這么年輕，就做這么好?！?/p>
一般情況，我們發(fā)自內(nèi)心夸贊對方，會(huì)被回應(yīng)：“我剛看你病例了，我還比大1歲呢，今天周五，你怎么沒上班呀？”
滬生：“我是做保險(xiǎn)的，時(shí)間比較自由，今天特意沒有約客戶，來洗牙?！?/p>
對方說：“我正好想買保險(xiǎn)，結(jié)束之后，你幫我介紹一下吧?！?/p>
除了專業(yè)和用心，我認(rèn)為成功必不可少的一個(gè)因素就是勤奮，滬生說如果只是靠朋友和家人，很快就做不下去了。
他幾乎每天都在外面見客戶，有時(shí)候一天跑3-4個(gè)不同客戶。每個(gè)月至少見50人次（有的不止一面），這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累，才有了成績，不是天天在辦公室坐著，就可以成交的。
部門里和他同時(shí)期入職的，大概有7-8個(gè)人，如今只剩他一個(gè)人了。他們大多數(shù)連2個(gè)月都沒撐下去，就不做了。而滬生成為公司新人里的業(yè)績高手，偶爾還培訓(xùn)新人。
不管任何時(shí)候，我們要記得還有夢想。
這幾次見面，滬生都穿了西裝，我說：“你不要穿這么正式啦?！?/p>
我了解到，滬生因?yàn)槊刻炜赡茈S時(shí)見客戶，都這么穿，這是對客戶的尊重。他還給我舉例，說：“假如我倆不認(rèn)識(shí)，我穿得很隨意，你還會(huì)給我說話的機(jī)會(huì)嗎？”
這話從他嘴里說出來，我想笑，他以前多么個(gè)性的人呀。
他笑著說：“人總要成長嘛，以前我不成熟?！?/b>
還有，滬生強(qiáng)調(diào)了一下保險(xiǎn)是很專業(yè)的事情，不是買完就拉倒，需要認(rèn)真研究合同條款，醫(yī)療知識(shí)等，都需要認(rèn)真掌握，“銷售，這兩個(gè)字從來不容易。產(chǎn)品理念、產(chǎn)品知識(shí)、主顧開拓、陌拜、促成、售后服務(wù)、客戶維護(hù)、轉(zhuǎn)介紹......”
看到他這樣的變化，我猶豫了一下，“滬生，現(xiàn)在的工作，你快樂嗎？”
“我每天去見客戶，大家聊天，特別開心。走出來，我被打開，以前太封閉自己，時(shí)間久了，就狹隘了。現(xiàn)在，我感覺非?？鞓罚恋砹瞬簧?/b>。”
他的狀態(tài)真的很好，我能感覺到，聽他親口講出來，才放心。
這個(gè)行業(yè)可以接觸各種各樣的人，和他一起入職的同事，以前也有各行各業(yè)的。
他還告訴我，沉淀2年，他準(zhǔn)備出一本關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)的小說，他已經(jīng)搜集了7個(gè)故事了，都寫出來了。
他給我講未來的規(guī)劃，先把自己的業(yè)績做好，達(dá)成MDRT，把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享給同事，同時(shí)，把搜集的故事寫成小說。
他還是喜歡寫作，想寫自己真正喜歡的。
對于一個(gè)寫作的人，所有經(jīng)歷，所有事故，都會(huì)變成故事；對于一個(gè)懂得反思，不對人生妥協(xié)的人，我想無論處于怎樣的境地，都可以重新開始。
我也提醒滬生，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，我相信有一天你可以起來，但你過往的言論，到時(shí)候被翻出來，大家會(huì)攻擊你，你要做好心理準(zhǔn)備。
他說他知道的，人總要為自己的行為付出代價(jià)，但生活總要向前看，我們坦然接受過去，認(rèn)真活著。
作為局外人，我會(huì)覺得滬生一手好牌打爛了，交大畢業(yè)，早年互聯(lián)網(wǎng)成名，多么好的條件，現(xiàn)在要從頭開始。
作為朋友，90年的他，我相信他的人生才剛開始，以后會(huì)越來越好，他所有的經(jīng)歷都會(huì)變成他的財(cái)富。
幸好，我找回了這個(gè)朋友。
