每個(gè)公司，都有業(yè)績(jī)非常顯赫的銷售冠軍，但是這些冠軍，他們是如何做到業(yè)績(jī)第一的呢，相信很多人都不知道吧。尤其是很多人在跟銷冠工作的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有什么特別之處，跟自己干一樣的活，做一樣的工作，但是為什么你們之間差距怎么大呢，今天，我就來(lái)揭秘銷冠背后的哪些不為人知的秘密。

我之前進(jìn)去公司的時(shí)候，兩個(gè)月就做到公司銷冠，四個(gè)月便連跳上級(jí)。這得益于我自己背后的努力。

第一步：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我跟領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)系都很好。公司同事分成兩派，一組干實(shí)事型，一組偷懶型。對(duì)此很多人的想法就是跟干實(shí)事型走進(jìn)一點(diǎn)，可以吸取好的東西。而我進(jìn)去公司后，我把之間的關(guān)系都處理好了。偷懶型的同事經(jīng)常開(kāi)完會(huì)就去吃早餐。我有時(shí)候也會(huì)跟他們一起，目的就是為了知道他們是怎么偷懶，但是業(yè)績(jī)依然做得好的。而實(shí)干型的同事，我也跟他們套近乎，經(jīng)常單獨(dú)請(qǐng)教。這樣我便快速的了解了同事是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的。

第二步，我拜訪客戶的時(shí)候，對(duì)客戶進(jìn)行了分類，重點(diǎn)分為ABC類。這是按照銷量來(lái)分配的。分為之后自己重點(diǎn)攻克AB類。每天的時(shí)間都有限，很難把所有客戶都攻克了。

第三步：拜訪完客戶，我會(huì)給客戶建立一個(gè)檔案，記錄跟客戶的聊天內(nèi)容是什么，客戶有什么喜好，客戶對(duì)什么感興趣?？蛻舻慕逃潭鹊鹊?，這些的目的是為了下次跟客戶見(jiàn)面有一個(gè)好話題暖場(chǎng)，也為了快速讓客戶記住我。

第四步是每周周五下午都會(huì)給客戶發(fā)一個(gè)周末愉快短信，提醒他們周末該好好休息，如果是周六加班的客戶，告訴他們周末也要有一個(gè)好心情好好上班。

第五步：拜訪客戶后知道客戶對(duì)什么比較感興趣，下次去拜訪的時(shí)候，我有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)小禮品去送給客戶，這個(gè)小禮品是根據(jù)跟客戶聊天得知的，送禮送到點(diǎn)子上，自然客情關(guān)系就好了。后面的合作就會(huì)比較輕松了。

引語(yǔ)：

本人從事銷售工作多年，特推薦銷售朋友加入一個(gè)銷售裙學(xué)習(xí)銷售技巧，短短幾個(gè)月，銷售能力會(huì)有質(zhì)的提升，做銷售的朋友就不要錯(cuò)過(guò)了！少走些彎路！加油吧！

藍(lán)小雨：《我把一切告訴你》作者

口裙：223★66★81★42驗(yàn)證碼：銷售技巧