許多書都很值得再看一遍，甚至好幾遍。
每次再看，都會發(fā)現(xiàn)一些不一樣的閃光點，或者有一些新的領(lǐng)悟。并不是因為一本書起了任何變化，而是因為由于過了一段時間，你所關(guān)注的點有了一些變化，你的閱歷和經(jīng)歷讓你又有了一些成長。早上出門，又聽了一下創(chuàng)新與企業(yè)家精神。這是一本非常經(jīng)典的書，我相信并不是只有CEO才需要聽的書。有趣的是，這也是一本聽樊登講過好幾遍但卻還沒來得及看的書。相信當(dāng)我翻開來看的時候，感觸又會完全不一樣。
書里講到，企業(yè)每個月應(yīng)該開兩次會，一次是注重當(dāng)下解決當(dāng)下問題的，一次是考慮未來發(fā)展問題的，有點像我們院里的經(jīng)營會和務(wù)虛會。這讓我聯(lián)想到重要且緊急的事和重要但不緊急的事，很有啟發(fā)。
有很多人會提到我的簡書，他們似乎都很奇怪我哪里來的時間寫那么多話。但事實上，自從有了科大訊飛，我覺得寫簡書，或者準(zhǔn)確地說叫說簡書。就像我剛才上面寫的這段話，從家里的小區(qū)出發(fā)，還沒走到地鐵站就很輕松地寫了400個字了。
萬事皆有可能。
繼續(xù)看阿里的書。書里講到，最大的問題不是有問題，而是沒有問題。經(jīng)驗告訴我們，沒有反對意見的客戶往往不是好客戶。因為他很可能對你無欲無求，他很可能不需要你的產(chǎn)品。那些批評來批評去的客戶，倒反而會讓你抓住一些機會，因為他批評的話語當(dāng)中就隱藏著他的需求。你解決了他這個需求，你的機會就來了。而且很有可能的是，你會覺得他說的話壓根做不到，因為這個行業(yè)就沒人能干得了。但往往越是這樣的情況，你的機會就越大，因為大家都做不了。假如你仔細(xì)思考一下，如果的確有辦法解決，那么很有可能他就是你的下一個忠實粉絲級客戶，是一個可以創(chuàng)造藍(lán)海的客戶，是一個你可以獨享的客戶。
想起了我之前想到的自己最大的缺點，就是認(rèn)為自己沒有缺點。好像也有異曲同工之妙。
客戶不買你的東西，不管他拒絕的理由有多少，在反對意見的背后，基本上都在傳遞兩種信號：一個是信心不足，一個是信息不夠。我們可以針對他的顧慮對癥下藥，看看可否給予合適的解決辦法。
書里講到Top sales的一個特質(zhì)是謙卑的人格。我們應(yīng)該要努力去做一個有本事沒脾氣的人，而不是一個有本事有脾氣的人。當(dāng)然，最低層次的人就是那些沒本事有脾氣的人，這種人比沒本事沒脾氣的人更加讓人看不起。
今日智力：阿里鐵軍銷售課，完。
今日健康：俯臥撐42個，深蹲50個。
