外貿(mào)SOHO到底要不要自己建站？自學(xué)建站又可能會遇到哪些坑？我總覺得以Kiwi這個建站人的身份去回答這個問題說服力終歸有些不夠強(qiáng)，只是遇到越來越多的客戶跳進(jìn)這個坑，也越來越多的客戶在問我這個問題，我還是總結(jié)在這里吧。
這段時間，總有客戶加kiwi qq，然后話沒聊兩句，就把款打過來了，這錢收的我自己都心慌。Kiwi向來不主張非理性消費(fèi)，所以每一個這樣著急索要付款賬號的客戶，我都會矜持一段時間，然后給出理性建議。“不要做剁手黨，回去再考慮下，想要買的時候就停下來，再想買再停下來，如果多次依舊不改買下的決心，這買賣就值當(dāng)了?！边@么苦口婆心的建議多半是起不到什么作用的。已經(jīng)有很多合作的客戶在聽了我各種soho省錢小妙招之后嚴(yán)肅吐槽我說：“Kiwi，要想賺我一分錢都難?。。。 ?我：。。。。。
基本上三言兩語就買單的客戶都是自學(xué)建站的外貿(mào)人，學(xué)了好幾個月，網(wǎng)站做的東倒西歪，時間花了，網(wǎng)站還是個殘次品，到最后就特別著急了。
1、外貿(mào)SOHO的定位是什么？
再次重申一遍這話我說出來可能說服力還不夠強(qiáng)，但是其實(shí)我真心不推薦自己學(xué)習(xí)建站。外貿(mào)業(yè)務(wù)做好自己的定位很重要，你是業(yè)務(wù)不是營銷，學(xué)了建站也不是終點(diǎn)。因?yàn)榻ㄕ臼菫榱嗽儽P，而光如何獲取詢盤就是個非常大的學(xué)問，從網(wǎng)站seo到adwords付費(fèi)推廣，做的好一些的人哪一個不是至少兩年的積累。我自己是做了5年的積累才開始讓我學(xué)習(xí)的營銷開始給我金錢上的回報，而我自己真心不覺得自己有多笨，而且我也足夠努力！
我現(xiàn)在認(rèn)識的soho里面，比較容易成功的都是自己開了阿里巴巴這些平臺，解決了詢盤途徑，自己專心接單出貨。做業(yè)務(wù)跑去學(xué)建站，學(xué)個一年半載，再發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站沒詢盤，空有殼子，又去學(xué)seo，又去學(xué)adwords，等學(xué)個三年五載，人都餓死了。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)一定會經(jīng)過一段相當(dāng)艱苦，寂寞，孤獨(dú)，高壓，自我懷疑等等充滿各種負(fù)面情緒的時期，每年都有數(shù)以萬計(jì)的外貿(mào)人死在這種負(fù)面情緒當(dāng)中導(dǎo)致外貿(mào)創(chuàng)業(yè)以失敗告終！想要成功，就必須在時間上占據(jù)絕對優(yōu)勢，你必須讓自己在最短的時間內(nèi)獲取詢盤，獲取訂單！把這么寶貴的時間拿去學(xué)習(xí)建站，再去學(xué)習(xí)seo，再去學(xué)習(xí)adwords，就算你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來支撐你這么幾年的生活費(fèi)，你又能保證自己可以度過這段長期無單無收入無希望的soho日子嗎？這種摧毀自信的日子，相信我，我走過，非常痛苦，你一天都不會想過??！
外貿(mào)SOHO的定位應(yīng)該是在最短的時間內(nèi)獲取訂單，先穩(wěn)定基本生活，再積累足夠的資金迅速開啟外貿(mào)公司之旅。有團(tuán)隊(duì)了，積累財富的速度那就是呈指數(shù)增長了！
2、外貿(mào)建站是個什么角色？
學(xué)會建站真的能給你帶來詢盤嗎？不是！真正給你帶來詢盤的是你對網(wǎng)站的運(yùn)營！所以你不要以為網(wǎng)站有了就有詢盤，也不是學(xué)了建站技術(shù)就能外貿(mào)成功！如果你非要學(xué)，與其花在學(xué)習(xí)建站上，Kiwi 真心建議不如學(xué)習(xí)如何獲取詢盤的技術(shù)，也就是seo和ppc。
Google是經(jīng)典的流量入口，永遠(yuǎn)不會變的，無論google搜索和B2B平臺現(xiàn)在都是利用seo和sem兩個技術(shù)去收割流量，我們無論是自建網(wǎng)站還是開平臺，目的都是得到詢盤。把寶貴的時間放在學(xué)習(xí)收割流量上面，潛心研究，有個半年，還真讓你把網(wǎng)站詢盤做起來了。，
你的目的是為了獲取詢盤，建站這個東西非常費(fèi)時間，你學(xué)建站都花個一年半載，還不見得學(xué)得會。這一年半載的成本有多少呢？難道還值不到幾千人民幣嗎？
我總覺得外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的順序應(yīng)該是先做業(yè)務(wù)，再開平臺+官網(wǎng)，跟進(jìn)訂單出貨，結(jié)束SOHO進(jìn)入外貿(mào)公司階段，再循序漸進(jìn)。如果想要學(xué)習(xí)建站技術(shù)，要么是做業(yè)務(wù)時就開始學(xué)，要么就等做成了外貿(mào)公司的規(guī)模再去學(xué)，外貿(mào)soho絕不是學(xué)習(xí)的好時機(jī)。
建站只能算是個錦上添花的技術(shù)，如果你要學(xué)，挑好時間。如果你學(xué)會了，你就發(fā)現(xiàn)你還是會外包出去了！如果你能找到靠譜負(fù)責(zé)的建站人，外包絕對比你自己去學(xué)劃算的多的多。(如何外包一個外貿(mào)網(wǎng)站教程)
這都是我走過的血路，實(shí)在不想讓更多外貿(mào)同仁去趟這條血路。我在想，如果當(dāng)初我沒去學(xué)習(xí)建站，我現(xiàn)在過的輕松多了！現(xiàn)在的我，看似技術(shù)挺厲害的，其實(shí)內(nèi)心深處無比的累。
3、學(xué)會了建站之后就輕松了嗎？
你看我這么推薦SOHO自己去開個平臺，很多人問過我，你自己開了嗎？我沒有！我已經(jīng)掉進(jìn)營銷這個坑里去了，付了這么多年學(xué)費(fèi)，也算是有這點(diǎn)好處了。反正我是后悔了，現(xiàn)在我的工作是做好了一個網(wǎng)站，經(jīng)營個好幾年，有些效果了，但是為了鞏固效果你得再建一個網(wǎng)站，又得不少心思。然后又得做一個網(wǎng)站，不斷循環(huán)，形成站群，這樣效果才能真正鞏固。還不如一開始就做平臺自在呢！
在學(xué)習(xí)建站的前三年里，我是一點(diǎn)回報都沒有，如果我當(dāng)初把這三年都用在業(yè)務(wù)開發(fā)上，我何至于這么累呢！本身我們是外貿(mào)人，學(xué)了建站，到最后有多少外貿(mào)人變成了營銷人了，好多連原本的外貿(mào)本職都丟了！
人到30才發(fā)現(xiàn)那些容易成功的人都是善于資源整合的人，與其去學(xué)習(xí)做個IT民工，不如學(xué)習(xí)怎么做個運(yùn)籌帷幄的管理者！
