導(dǎo)讀：
一個新的蘋果酷品牌想在當(dāng)?shù)卮蜷_市場，但沒想到遇到了大困難，砸了十幾萬也沒能打開開本地市場，經(jīng)過我們的指導(dǎo)，讓他懊悔不己，我們不僅幫他打開了本地市場，還幫他開發(fā)了 25萬的會員 ， 更重要 是我們不砸—分錢的廣告 費，也不需要業(yè)務(wù)員的推廣和提成，所有的一切省去，購話說我們直接以蘋 果醋本身來打開市場，這個方法非常簡單。
第一步：專門找賣蘋果醋大場所
跟幾個專門賣蘋果醋的大的飯店和場所，跟他們商議：我在你這里放 500 瓶蘋果醋，可不可以？并且我發(fā)一輪 DM 廣告出去告訴消費者，在你這里消費， 只要進(jìn)店前多少名都可以免費喝某某品牌的蘋果醋，你們愿不愿意每個人花一 點點錢來跟我們一起做這個事情，我在你飯店放 500瓶，就相當(dāng)于給你飯店做促銷。
很多朋友說：這樣投資太大了，我們之所以做這個是因為他有廣告的預(yù)算， 有請業(yè)務(wù)人員的打算，并且在當(dāng)?shù)匾赃@種形式打不開市場的前提下。
發(fā)三輪廣告的話，你做一整版也只要幾千塊錢吧？那我借助這個活動就 可以叫別人贊助，這樣的話就做到了馬上讓全城人來關(guān)注，并且前幾名進(jìn)店都 可以免費喝他的蘋果醋一瓶，十幾塊錢一瓶。
第二步：鎖定領(lǐng)蘋果醋的消費者
但是有個問題出現(xiàn)了，你要整合他這么多的蘋果醋，這個老板他也會想， 萬一我整合進(jìn)去之后，今后沒銷量怎么辦，我這 5萬瓶蘋果醋雖然放到了 100 家店，一個店 500 瓶，影響力雖然來了，大家也都免費喝了我的蘋果醋，那下次別人來飯店吃飯依然去選擇別人的蘋果醋怎么辦。
說實話，你把他要擔(dān)心的問題解決了，他就會 100%給你提供 5 萬瓶蘋果醋。 其實非常的簡單，每天進(jìn)店前幾名都可以免費喝蘋果醋，并且你可以獲得 我們蘋果醋的會員卡一張，這個會員卡我還給你配五張卡你可以送給自己的朋友。
那這個蘋果醋會員卡有什么價值？
今后只要在以下飯店來吃飯，你買我的蘋果醋，你買一瓶蘋果醋我就送你 一次二十塊錢的理發(fā)，一個會員有一次資格，你第二次來買我的蘋果醋就可以 送你 1 張健身卡，第三次來買，我就可以送你一個蛋糕，第四次來買，我就送 你一個幾十塊錢的洗車卡，這樣的話就非常有誘惑力。
第三步：空手整合禮品
這個時候你就開始想了，那這個理發(fā)卡怎么來的？很簡單，你直接跟他講， 我飯店有這么多的客戶，你要不要，你要的話我可以幫你對接，但是要對接的 話，你要釣魚你要怎么釣？
這里就分享一下許云凌是怎么整合理發(fā)卡的，你就知道理發(fā)店為什么愿意出理發(fā)卡了，許總幫助一家新開的理發(fā)店，她當(dāng)初一天的營業(yè)額幾十塊錢到一 兩百塊錢，一直都突破不了，在團(tuán)購網(wǎng)站上做廣告，來的全部是占便宜的也不充值，做地面打折也不行，后來就做了一個免費洗剪吹加頭發(fā)的一次護(hù)理，結(jié)果一發(fā)出去營業(yè)額一天飆漲到了三四千塊錢一天,這個老板他都感覺不可思議。
為什么不可思議，其實洗剪吹整個加起來才 6 塊錢的成本，頭發(fā)護(hù)理，那 些護(hù)發(fā)素根本不要什么成本的，一個人只要在我這里做一兩次頭發(fā)我就可以賺一兩百，就相當(dāng)于我進(jìn)來三五十個，我只要成交一個就不虧，你把這個帳算好之后，他就很愿意提供。
但是持卡我們有一個標(biāo)準(zhǔn)，只能是長頭發(fā)的女性。
健身卡已經(jīng)講過了，那洗車卡是怎么來的，我們以前去整合洗車卡的時候 跟他們是這樣去說的 ： 我們這里有這么大的一個圈子，有這么多你的目標(biāo)客戶，你想對接的話，我跟你算一個帳，你一臺車如果維護(hù)好的話一年你能從他身上賺多少錢？
他說：一年維護(hù)的好的話，最低能賺兩三千，一次洗車成本不到五塊。
我說：你就提供四次洗車加一次消毒，四次洗車市場價是 40、60、80 都可 以，汽車消毒的成本一兩塊錢，他可以標(biāo)價六十多塊，那這樣的話，相當(dāng)于有一百多塊錢的禮品了，你一臺車只要維護(hù)好，你一年就可以賺他三千塊錢，現(xiàn) 在我們成本只要二十塊錢，相當(dāng)于來 150 個目標(biāo)客戶你只要鎖定一個你就不虧，你有沒有把握鎖定一個，肯定是可以的吧。
那我這里 5 萬瓶蘋果醋出去，我就吸納了 5 萬個會員，那這 5萬個蘋果醋會員每個人我再送他 5 張卡，這樣就是 25萬張卡，當(dāng)然他們不是 100%的在下 次喝蘋果醋會選擇他的，但是有沒有可能 10%會選擇他的，那就是 25 萬張， 而且我們還有 5 萬個數(shù)據(jù)，這就是蘋果醋操作的整個流程，我們跟你講的這 些都是實實在在操作過的案例，都可以創(chuàng)造百萬財富的思維和具體的操作方式。
鎖定會員非常關(guān)鍵，很多商家從來就沒有鎖定會員的習(xí)慣，也不考慮鎖定 會員后他的業(yè)績能翻多少倍，只知道引流，只知道成交。
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