? ? ?大家好這里是創(chuàng)業(yè)解惑，今天與大家分享的是?第一次創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該怎么做？
其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題蠻沉重的，特別是剛創(chuàng)業(yè)的人，不僅身心疲憊，還提心吊膽。因?yàn)橛刑嗍乱?，有太多問題要處理，而且還不知道能否做起來，能否成功。
上次也有提到過，創(chuàng)業(yè)需要天賦。有些人，給他幾百萬也未必能成功。
所以，如果不具備創(chuàng)業(yè)的資質(zhì)，建議還是好好工作比較好。不然，好不容易存點(diǎn)錢，一創(chuàng)業(yè)，沒了。
可以說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為自己的創(chuàng)業(yè)付出代價(jià)。
創(chuàng)業(yè)最重要的三大因素：客戶、團(tuán)隊(duì)、資金。
最重要的是客戶，只要有單、有人給錢，其他的都不是事。最難的也是客戶，誰都想要。
大部分客戶往往是看到了你的公司（店鋪）和團(tuán)隊(duì)后才會(huì)給你訂單。有些優(yōu)質(zhì)客戶在選擇你之前還會(huì)特地去考察一下你的公司夠不夠大、團(tuán)隊(duì)實(shí)力夠不夠強(qiáng)。
就算是吃飯，也要看看你店鋪裝修得怎樣，干不干凈，有沒有人來吃等等。
因此，大部分創(chuàng)業(yè)者也是先準(zhǔn)備資金、建設(shè)團(tuán)隊(duì)，然后才去發(fā)掘客戶。當(dāng)然，他們在創(chuàng)業(yè)前會(huì)對市場、潛在客戶有一個(gè)預(yù)估和推測。
這樣的話，就存在很大的不確定性，資金投入了，人力投入了，客戶會(huì)不會(huì)有？夠不夠呢？
之所以會(huì)失敗，就是因?yàn)槿狈蛻?，最終因資金支撐不下去而不得不宣告失敗。
為什么說創(chuàng)業(yè)能堅(jiān)持三年就算成功了呢？堅(jiān)持三年要么需要資金支持，要么需要業(yè)務(wù)支持；業(yè)務(wù)能支持那么久，一般就不會(huì)失敗了。資金能支撐那么久，也能積累到不少客戶。因?yàn)榭蛻羰菑牧汩_始，慢慢積累的。
你今年開發(fā)了20個(gè)客戶，明年這20個(gè)客戶至少還有三分之一是你的，每個(gè)客戶再給你介紹幾個(gè)客戶，你再開發(fā)20個(gè)新客戶，那么明年你的客戶就比今年多了，賺得也會(huì)更多。后年再有三分之一的回頭客，回頭客再幫你介紹幾個(gè)，那么你不用再自己去開發(fā)新客戶都夠了。前提是你要服務(wù)好你的客戶，有些公司的客戶做一個(gè)死一個(gè)，就是因?yàn)榉?wù)不滿意。而開發(fā)新客戶的成本要比留住老客戶的成本高幾倍。
我有個(gè)親戚，做網(wǎng)站的，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是兩個(gè)人。他那時(shí)是怎么做的呢？
首先是價(jià)格比別人低，出品卻比別人好，而且服務(wù)十分周到。
因?yàn)榉?wù)好，客戶滿意。他的客戶80%以上都成了固定客戶，而且還會(huì)介紹新的客戶給他。干了十多年了，現(xiàn)在根本不愁業(yè)務(wù)，因?yàn)閯e人介紹的客戶都夠他忙了。
有的公司在跟你談合作的時(shí)候非常熱情主動(dòng)，而收了你的錢后就不怎么理你了。所以客戶做一個(gè)死一個(gè)，只能靠不斷開發(fā)新客戶，這種公司是做不長久的。
那么，對于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，應(yīng)該怎么做呢？
先去做，再?zèng)Q定要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
跟上次《應(yīng)該學(xué)什么技術(shù)》里說的“先實(shí)習(xí)再學(xué)習(xí)”是一樣的道理，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該先深入了解你的項(xiàng)目，這樣做有兩個(gè)目的：
1、加入培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，了解經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、求證，判斷你是否能做起來，避免損失。
很多人看別人做很容易、很成功，但是自己去做的時(shí)候就是做不起來。別人開餐館能成功，你開餐館卻做不起來；別人做電商能成功，你做電商就失敗。
原因就是你并不是真的了解該怎么做，有時(shí)候，一個(gè)小小的地方，就能帶來很大的損失。學(xué)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，了解別人失敗的原因，比一開始就自己去探索要好得多。
找合伙人
創(chuàng)業(yè)是一種投資，也是一種冒險(xiǎn)。既然是冒險(xiǎn)，干嘛不找別人創(chuàng)業(yè)解惑一起呢？有伴??！
遇到問題可以多一個(gè)人來解決??！如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要10萬，那么兩個(gè)人一起做，每人只要出5萬，即使失敗了，你也只虧了5萬，如果是一個(gè)人做，虧的全是你的。遇到困難可以多一個(gè)人幫忙，而不是你一個(gè)人搞。
只要是合伙人，占了股份，就會(huì)努力去把這事做起來，賺了大家都開心，虧了一起虧，誰都想賺而不愿虧啊。為什么華為搞合伙人制度？就是這個(gè)道理。但是合伙人不宜太多，不然會(huì)有問題。
當(dāng)你跟合伙人第一次創(chuàng)業(yè)成功后，你要是想單干，那也可以了，因?yàn)槟阋呀?jīng)完全知道這種項(xiàng)目應(yīng)該怎么做了。
先確保不虧，而不是賺錢
一開始就想怎么怎么賺錢，那絕對是做不長久的。前面已經(jīng)說過，開發(fā)新客戶的成本要比留住老客戶的成本高很多。
你要開發(fā)客戶，別人為什么要找你？他得覺得劃算啊，你得服務(wù)好??！只要他覺得劃算，你就賺不了多少了，但是，只要不虧，就值得。
有客戶能讓你不虧，你就可以更好的獲取更多的客戶，積累更多的客戶。慢慢的，客戶會(huì)越來越多，賺的也越來越多。
還拿我親戚舉例，他前年回老家時(shí)車子撞壞了，去汽修店修整。他是怎么做的呢？那家汽修店規(guī)模挺大，但是沒有網(wǎng)站，在網(wǎng)上搜當(dāng)?shù)氐钠薜暾也坏剑ㄎ覀兡沁叺钠薜甓紱]網(wǎng)站）。
于是他就跟老板談了，他幫老板建個(gè)網(wǎng)站，老板幫他把車子弄好。本來他是汽修店的客戶，結(jié)果對方也變成了他的客戶，都沒花錢。
更讓他們想不到的是，網(wǎng)站上線后，有很多當(dāng)?shù)厝送ㄟ^網(wǎng)絡(luò)知道了那家汽修店，為汽修店帶來了更多客戶。而其他汽修店知道后，也有好幾個(gè)汽修店老板找到他，請他也幫他們做一個(gè)網(wǎng)站。
當(dāng)你是別人的客戶時(shí)，想想怎么讓別人成為你的客戶。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的活動(dòng)都會(huì)有贊助商。搞活動(dòng)需要錢啊，但他們不會(huì)自己掏錢，而是找一些跟活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商家，讓他們出錢贊助。你出錢讓我做活動(dòng)，我在活動(dòng)中幫你宣傳?；ダブ鞯闷渌?。
先加入跟你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類似的團(tuán)隊(duì)，聽他們的意見，看他們是怎么操作的，再創(chuàng)業(yè)
很多人會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，都是先加入跟你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類似的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)解惑，聽他們的意見，看他們是怎么操作的，再創(chuàng)業(yè)因?yàn)樾睦镉幸恍┯?jì)劃了。這樣做起來有步驟的在做事不會(huì)變的盲目，如果在上班的時(shí)候認(rèn)識(shí)積累了很多客戶資源，時(shí)機(jī)一到，就自己出來干了，然后把原來公司的客戶挖到自己這里來。
要是手里沒客戶，創(chuàng)業(yè)時(shí)就要去找手里有客戶資源的人加盟入伙，這樣才能盡可能確保能做起來。如果在完全沒有客戶資源的情況下，選擇創(chuàng)業(yè)是非常困難的。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我創(chuàng)業(yè)解惑分享的價(jià)值所在。
