余富看著門上“總經(jīng)理辦公室”這幾個字，心里五味雜陳。他反復(fù)深呼吸了幾次，終于輕輕扣響門口。
“請進(jìn)?！蔽輧?nèi)傳出一個渾厚的男聲。
余富擠出了一絲很不自然的笑容，推門走了進(jìn)去。辦公室里，總經(jīng)理李飛和副總經(jīng)理陳勵面對面坐在桌前。
“是余富呀，我們正準(zhǔn)備找你過來呢。”李總心情很好，興致很高，“快坐過來，你把這大客戶的資料認(rèn)真看一下。下午跟著陳總?cè)マk妥這單業(yè)務(wù)?！?/p>
余富看著資料，已經(jīng)準(zhǔn)備好跟李總辭職的話咽到了肚子里。A集團(tuán)這種近萬人的大企業(yè)要更換所有的辦公電腦，這確實是一單很大的業(yè)務(wù)。
余富決定跟著李總、陳總盡心處理完這單業(yè)務(wù)再離開，算是對公司有一個善終，自己也好趁這次跟A集團(tuán)好好聯(lián)絡(luò)感情，爭取以后讓他們成為自己新公司的大客戶。
余富是六年前進(jìn)入這家辦公用品專賣公司的。當(dāng)年他只是一個四流大學(xué)畢業(yè)生，能到這家在全市名氣很響的的公司工作，算是很好的出路了。
雖然只是從最底層的銷售做起，但余富依然興致勃勃地投入全部熱情。當(dāng)時，他只是想拼命掙多點錢，因為父母早就下崗了，大學(xué)他是貸款讀完的，他要還錢，他要活下去，只能不要命似的掙錢。
于是，他每天最早到辦公室，最晚下班，愿意辛苦地跟著老師傅跑腿，也愿意虛心地向他們請教。他這種拼命三郎的工作態(tài)度以及踏實和善的為人，讓他在公司里跟每個老員工都學(xué)到了很多東西。
功夫不負(fù)有心人，李總把他提拔為銷售總監(jiān)，并且讓主管銷售的副總經(jīng)理手把手教更深入教他。所以，余富跟著公司最高層領(lǐng)導(dǎo)，接觸到了許多VIP大客戶，并且很用心地維護(hù)這些大客戶。
余富覺得自己在辦公用品銷售這一塊兒，已經(jīng)摸清門道，而且跟不少大客戶都有不淺的交情，所以想另立門戶，這樣能掙更多，能讓父母和自己都過得更好。
他決定在李總的公司做完這單業(yè)務(wù)，算是善始善終，對己對人都有個好交代。余富跟著陳富總經(jīng)理很順利地拿下了A集團(tuán)一半的電腦更換單。
第二天，和陳總到李總辦公室匯報喜訊完后，余富提出了辭職，“李總、陳總，謝謝你們這些年的栽培，我自己要新開一家辦公用品銷售公司，專賣店地點已經(jīng)租好。今天來跟你們告辭，祝以后我們大家都順利?！?/p>
李總和陳總面面相覷，一下子沒反應(yīng)過來，良久，李總開口了，“余富，你在我公司有很好的發(fā)展，繼續(xù)合作下去，對我們是雙贏的狀態(tài)。但如果你自己開公司，各方面積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>
“李總，謝謝您的好意，但我急需更多的錢。我不想留在您這里了，我要自己開公司。”余富滿臉都是掩飾不住的著急。
“年輕人，開公司沒有你想象的那么簡單，我跟著李總十年了，從來還不敢想自己單干?！标惪傆悬c驚訝地望著余富。
“兩位老領(lǐng)導(dǎo)，每個人都有自己要走的路。請你們支持我?！庇喔灰呀?jīng)聽不進(jìn)任何人的勸告，他覺得自己完全準(zhǔn)備好了，就算開始難一點，但遲早會干得風(fēng)生水起的。
余富辭職后，拿著自己六年的攢下的幾十萬積蓄，租小門面，招了幾個銷售員，鋪了很少的貨，錢就差不多光了。余富對此并不著急，他覺得，過去六年在原公司結(jié)交了那么多大客戶，這些人都可以轉(zhuǎn)換成自己公司的財神爺。
先從最大的A集團(tuán)開始進(jìn)攻。
A集團(tuán)的張總在辦公室很熱情地接待了余富，“余總監(jiān)，剩下的一半電腦更換單就跟你們公司簽訂，你回去跟李總說讓他放心?！?/p>
“張總，您誤會了，我這次不是替李總來簽單的。我自己開了電腦專賣店，公司的第一單生意想從您這老客戶這里開始?！庇喔环浅Ｌ拐\地說。
張總正在端茶喝的手頓了一下，緩緩抬起頭來，像看外星人一樣地看了看余富，“哦，我馬上有個會議，你先回吧。電腦的事過后再說了?！闭f完便坐到辦公桌前不理余富了。
辦公室里頓時只剩下了張總拿鼠標(biāo)點擊的聲音，余富感到這種靜讓他心慌。他想不通一直對他熱情洋溢的張總突然變了個人，只好先失望地離去。
余富覺得，有可能自己正好碰上張總心情不好，他沒心情談生意。于是，第二天，他又打電話給張總，可張總一接電話就說開會，然后匆忙掛斷。連續(xù)幾次打電話無果后，余富又親自到A集團(tuán)拜訪張總?？珊脦状?，張總都推脫沒見他。
余富急得像熱鍋上的螞蟻，他暫且先放下A集團(tuán)業(yè)務(wù)。跟幾個以前一直夸贊他的客戶聯(lián)系。沒想到，所有人的態(tài)度跟張總?cè)绯鲆晦H。幾個月下來，以前的大客戶，一個都不理他。
余富的專賣店靠著單賣一些散客艱難維持著。但由于他新開店規(guī)模小，位置也不好，買他電腦的散客也沒多少。半年后，他已經(jīng)虧本運營了。
有一天，余富正在店里愁著房租沒錢交時，李總神一般降臨到他的小店。余富驚得目瞪口呆，他覺得李總是看他笑話來了，所以像做賊般快速低下頭，裝做沒看見。
“怎么，你不歡迎我？”李總直接在余富對面坐了下來。
“李總，地方太小了，怕您不習(xí)慣。您怎么來了？”余富萬般尷尬。
“劉備為了諸葛亮三顧茅廬，我怎么就不能來你這里了？”李總目光直逼余富的眼睛。
“李總，我不是諸葛亮。不值得你來?！庇喔坏叵铝祟^。
“余富，你在我公司發(fā)展下去就是諸葛亮，但你自己開這個公司，連阿斗都做不成。”李總看著余富停頓了一下。
余富沒說話，事實已經(jīng)證明了他確實做不成阿斗。
李總接著說：“我來這里勸你回到我的公司去，并不是我同情心大發(fā)要對你做慈善。而是你在我公司的環(huán)境里，你的工作態(tài)度和能力是對我的企業(yè)有幫助的?！?/p>
“可是，我以前不聽您勸告，非要離開，回去了您還會重用我嗎？”余富的小店確實撐不下去了，李總的話說到他心坎上去了，但他仍有顧慮。
“作為一個生意人，我不會考慮我喜歡不喜歡這個下屬，我只會考慮他對我的企業(yè)是不是有用，雖然你犯過錯，但不是死罪，沒有觸犯到我個人和公司的根本利益?？梢栽?。”李總目不轉(zhuǎn)睛地盯著余富。
“李總，為什么我在你的公司發(fā)展那么好，而自己出來單干就死了呢？”余富還是想不通。
“開公司，很重要的是要有社會資源和優(yōu)質(zhì)人脈，這些東西是我?guī)资暌詠矸e累的，有些甚至是我的父輩給我積攢下的，你光是在這個行業(yè)干了幾年，連門都沒摸到。”
李總看了余富一眼繼續(xù)說：“優(yōu)質(zhì)的合作伙伴是非常講究游戲規(guī)則的，我們共同合作十幾年，都有彼此需要的對等資源在維系，這種資源包括幾十年合作的信任、交情、習(xí)慣還有背后的人脈等等。”
“李總，這些都是我沒有的。所以我離開了公司對他們而言就是個陌生人。他們不會理我的?！庇喔唤舆^話。
“是的，當(dāng)然如果你像李嘉誠那般財力雄厚，直接優(yōu)惠一半，不計成本打價格戰(zhàn)，那也會有很多人被錢打倒。但普通人都不是李嘉誠，做生意要考慮成本要掙錢。所以，普通人要變成掙大錢的人需要長達(dá)十幾年的積累，才能打好基礎(chǔ)。”
一次詳談之后，余富醍醐灌頂。他心里很感激李總?cè)越o他這個機(jī)會，很賣力地在李總的公司里繼續(xù)打工。
當(dāng)然，他還是想著以后機(jī)會到了要開自己的公司，但要像李總說的那樣，有足夠的積累，打好基礎(chǔ)，才能讓企業(yè)持續(xù)良好運轉(zhuǎn)。
余富很敬佩李總，他終于知道了，不是人人都能開公司的，沒有一個把企業(yè)做大能掙大錢的人是白混的，他們洞悉世事，深知人性，懂得發(fā)揚一個人的長處而不是揪著一個人的過錯，講究雙贏的游戲規(guī)則，積累了常人不具備的社會資源和優(yōu)質(zhì)人脈。
余富心里清楚，如果自己也修煉到了這樣，那才有資格談做企業(yè)、掙大錢。
