能量來源：E（外傾型）

感知方式：S（感覺型）

判斷方式：T（思維型）

生活方式：P（感知偏好）

氣質(zhì)類型：SP（技藝者）

第一天賦：Se（外向感覺）

第二天賦：Ti（內(nèi)向思維）

核心短板：Ni（內(nèi)向直覺）

第二短板：Fe（外向情感）

一、ESTP是出色的談判高手

ESTP性格外向又深諳人情世故，對現(xiàn)實環(huán)境的人和事有敏銳的感知力，具有縝密的理性思維，擅長交際，做事不按常理出牌，通常ESTP都是談判高手和問題解決專家。

①第一天賦Se外向感知，使ESTP非常善于觀察他人的表情神色、眼神、手勢等一舉一動的變化，加上極其敏銳的感知力，使你能從蛛絲馬跡中獲知對方內(nèi)心的觀念，就像擁有神奇的讀心術(shù)一般。

②第二天賦Ti使你擅長對感知的信息進行理智分析和加以利用，快速回應(yīng)對方最想得到的反饋，并能自然地操縱對方的想法，使之信服自己的主張。這就是ESTP的說服能力

③ESTP的處事原則是省時省力，不受傳統(tǒng)禮儀和制度規(guī)范的限制，為實現(xiàn)目標愿意不惜一切代價、可以嘗試所有可以直接利用的手段和方法。不遵循任何理論或常規(guī)方法，不按常理出牌，也就不容易被對方猜透你下一步的招式，邊緣戰(zhàn)術(shù)是你談判成功的一大法寶。

出眾的談判能力，使你可以完美勝任銷售、公關(guān)、市場的工作，還可以成為大膽善辯的律師。

二、ESTP是發(fā)起人和開拓者

外向能源型和現(xiàn)實主義，使ESTP像機警的獵人一樣，時刻環(huán)伺外部的蛛絲馬跡，將捕獲到的信息迅速應(yīng)用于行動，ESTP擅長戰(zhàn)術(shù)，是十足的行動派和問題解決專家，非常適合從事開拓型工作（攻克新市場、公關(guān)難纏的客戶、陷入死局的突圍、面臨破產(chǎn)企業(yè)的起死回生，都是能讓你大展身手的戰(zhàn)場）

①ESTP在解決問題時擅用邊緣戰(zhàn)術(shù)，奉行實用至上，不會像SJ和NF一樣顧忌規(guī)則和禮儀，只要能解決問題，所有好用有用的方法不分主次統(tǒng)統(tǒng)都可以拿來用，是無招勝有招的代表者。

②SP和NT都奉行實用至上，為解決問題可以不按常理出牌但SP不會像NT一樣需要先了解掌握系統(tǒng)原理，而是毫不猶豫地投入行動，干了再說！尤其是外向又理性的ESTP，通常都具有令人欽佩的行動力。

③你擅用第一天賦Se時刻搜集大量真實有效的信息，隨時準備好調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，非常靈活敏捷，你追求省時省力，能避開困難就絕不會有借困難磨練自己的心態(tài)，因此你總能出人意料地快速實現(xiàn)目標。

三、ESTP也是創(chuàng)業(yè)者類型

ESTP善于發(fā)現(xiàn)商機并快速行動，以常人想不到的方式開展商業(yè)活動。

①外向能源E和第一天賦Se感知天賦，使你對環(huán)境有敏銳的感知力，你的日常生活中會接觸大量的人和事，你有超強的記憶力，能記住很多細節(jié)；加上你的第二天賦T理性思維，你善于根據(jù)這些事實去思考人們未被滿足的需求，你知道這就是你發(fā)現(xiàn)的商機。

②ESTP的超強行動力令人嘆服，他們不會想出多個方案反復琢磨，也不會尋求他人的鼓勵支持，他們會在有一點思路時直接開干。

③同時，由于P的探索精神，ESTP非常靈活，隨機應(yīng)變，及時出錯了也不怕，不會沮喪、而是快速總結(jié)經(jīng)驗整裝待發(fā)，這是你能不假思索快速開始的重要保障。你會在過程中不斷重復收集信息、調(diào)整方案的良性循環(huán)，因此在他人還在鉆研方案時，ESTP可能已經(jīng)嘗到了成功的果實。

④ESTP具有企業(yè)家天賦，還因為你的談判說服能力，你能成為令人信服的領(lǐng)導者，也能圓滑地與合作方打交道。

四、適合ESTP的工作特性

①強社交型，能發(fā)揮談判說服能力。

你是理性又善交際的結(jié)合體，不同于ESFP以交際為快樂，你交際是為了實現(xiàn)目標獲得收益，因此工作中，你的社交風格風趣幽默，且富有邏輯，步步為營。銷售、公關(guān)、培訓都能發(fā)揮你的說服天賦。

②具體有形的事務(wù)，而不是抽象的。

你不適合創(chuàng)新和策劃類，長遠規(guī)劃、復雜的系統(tǒng)、預估風險都不是你慣用的思維。

③發(fā)揮理性分析

需要大量理性思維的工作有金融證券、財務(wù)顧問、保險、律師、分析師等。

④開拓型，有無限空間

ESTP喜歡挑戰(zhàn)各種不可能的目標，不愿做一份安安穩(wěn)穩(wěn)沒有變化的工作。