? ? ? 今天，有點(diǎn)清閑，我在微信上問(wèn)了小磊，也就是之前小文的表弟，他一直在干“燈具燈飾”行業(yè)，開(kāi)了個(gè)店。

? ? ? 疫情這幾年，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，燈具燈飾生意也就隨之不太好。估計(jì)他是難以為繼，熬不下去，干不下去了。其實(shí)他也熬了幾年，現(xiàn)在實(shí)在是熬不下去了，不想續(xù)租店面了，下個(gè)月就退租了，也不想繼續(xù)干了。

? ? ? 哎！怎么著他也有30歲了，不知道是不是最后還欠了信用卡一屁股的債??？等退租后，雜七雜八的清理、處理掉后，會(huì)不會(huì)還是“負(fù)資產(chǎn)”呢？希望到時(shí)候，他可以好好的總結(jié)一下自己這幾年的燈具事業(yè)。

? ? ? 有一次，我見(jiàn)過(guò)他展示他的信用卡，把我嚇到了，總共有14張左右。估計(jì)在開(kāi)店過(guò)程中，也是倒來(lái)倒去的。有的時(shí)候，是以卡養(yǎng)卡，以貸養(yǎng)貸了。

? ? ? 這些年，我還是挺了解他的。其燈具燈飾店開(kāi)不好的原因，疫情嚴(yán)重肯定是一個(gè)重要原因，但不是根本原因，還是他這個(gè)人的問(wèn)題。為什么？

? ? ? 第一，他比較懶。干什么事，懶洋洋的，沒(méi)有主動(dòng)精神，沒(méi)有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，沒(méi)有給自己足夠的壓力。沒(méi)有那種干事業(yè)，想干好事業(yè)的精氣神。

? ? ? 第二，對(duì)之前的老顧客不回訪。幾乎是做完一個(gè)是一個(gè)，基本上是一錘子買(mǎi)賣(mài)。他對(duì)那些在他那買(mǎi)過(guò)燈具的老顧客，沒(méi)有及時(shí)、按時(shí)的打電話、加微信、發(fā)短信、發(fā)郵件，定期的進(jìn)行使用效果方面的產(chǎn)品回訪。

? ? ? 要知道，每個(gè)人都有親戚、朋友、同事的，可以延伸發(fā)展他們的客戶群。某一個(gè)顧客他買(mǎi)過(guò)了，雖然不會(huì)再要燈具了。只要你服務(wù)做好了，做人還可以，他可以給朋友、鄰居介紹一下、推薦一下。只要做成了，一定要懂得經(jīng)濟(jì)上感謝一下“介紹人”。

? ? ? 做生意，既要勤快，也要講究一些方式方法，關(guān)鍵時(shí)刻還得大度一點(diǎn)。

? ? ? 第三，自己沒(méi)有緊迫感。如果我一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有業(yè)務(wù)，沒(méi)有收入，就會(huì)著急上火。他應(yīng)該不會(huì)。他把去燈具店上班，當(dāng)成了規(guī)律性的工作了。平時(shí)店里沒(méi)有顧客，就在那打游戲。

? ? ? 真不知道，等他不干燈具店后，下面會(huì)干什么工作了。

? ? ? 哎！

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