鄭重聲明:文章原創(chuàng)首發(fā)? 文責自負
大青山的清晨被一陣刺耳的剎車聲打破。
一輛黑色的奧迪A6卷著塵土，停在了合作社剛剛平整好的水泥地中央。車身锃亮，與周圍充滿泥土氣息的果園格格不入。
鐵柱正開著拖拉機在修整田壟，聽到動靜趕緊熄火跳下來。秀娥也從直播間里跑了出來，手里還拿著補光燈的插頭。
車門打開，下來一個穿著深色西裝、戴著金絲眼鏡的中年男人。他腳踩皮鞋，小心翼翼地避開地上的泥點，手里提著個精致的公文包，眼神犀利地掃視著四周。
“請問，哪位是鐵柱社長？”男人的聲音透著股商務精英的干練。
鐵柱在圍裙上擦了擦手，走上前：“我是鐵柱。您是？”
“鄙人陳鋒?！蹦腥诉f上一張燙金的名片，“鋒尚農(nóng)業(yè)科技的CEO。我是昨天看了秀娥的直播，特意從省城趕過來的?！?br>
“鋒尚農(nóng)業(yè)？”鐵柱一愣，這可是省里響當當?shù)纳r電商大品牌??！
陳鋒推了推眼鏡，目光落在遠處正在作業(yè)的植保無人機上，嘴角微微上揚：“鐵社長，我不跟你繞彎子。你們的‘云認養(yǎng)’模式，很有意思。把傳統(tǒng)的果樹種植變成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，還加上了溯源和體驗經(jīng)濟，這在咱們省還是頭一份?！?br>
“陳總過獎了，我們就是瞎折騰，想帶著鄉(xiāng)親們致富。”鐵柱憨厚地笑了笑。
“這不是瞎折騰，這是商業(yè)模式的創(chuàng)新?！标愪h轉過身，看著鐵柱，目光灼灼，“我這次來，是想跟你們談個大的。我想收購你們這一季所有的‘云認養(yǎng)’蘋果，而且，我想投資你們的合作社，把這個模式復制到全省?！?br>
秀娥在一旁聽得瞪大了眼睛。收購？投資？這可是天上掉餡餅的好事?。?br>
“陳總，這……”鐵柱有些猶豫，“我們的蘋果還沒熟呢，而且都已經(jīng)認養(yǎng)出去了?！?br>
“我知道?！标愪h打開公文包，拿出一份厚厚的策劃書，“所以我?guī)淼牟皇呛唵蔚氖召徍贤?，而是一份‘供應鏈深度合作協(xié)議’。你們負責種，我們負責賣。那些‘云端農(nóng)場主’如果不想自己摘，我們可以提供冷鏈配送，利潤咱們?nèi)叻?，你們七，我們?nèi)??！?br>
“三七分？你們?nèi)?？”秀娥忍不住插嘴，“陳總，這利潤也太低了吧？你們可是大平臺啊?！?br>
陳鋒笑了，笑容里帶著一絲商人的精明：“秀娥小姐，賬不能這么算。你們得到的是穩(wěn)定的銷路、頂級的冷鏈物流，還有我們品牌的背書。而且，我還可以給你們提供無息貸款，幫你們升級分揀中心，引進更先進的智能分選設備。”
鐵柱的心動了。他缺錢，缺設備，更缺穩(wěn)定的銷售渠道。陳鋒開出的條件，簡直就是雪中送炭。
“陳總，這事兒太大了，我得跟趙老師商量一下?！辫F柱是個實誠人，雖然心動，但沒忘了技術靠山。
“沒問題?！标愪h看了看表，“正好，我也想去拜訪一下趙研究員。聽說省農(nóng)科院的專家在這兒坐鎮(zhèn)，我也想請教請教。”
正說著，趙研究員背著手從果園深處走了過來。他剛才在試驗田里觀察蚜蟲，褲腿上還沾著泥巴。
“趙老師！”鐵柱趕緊迎上去，把陳鋒介紹了一番。
趙研究員上下打量了一下陳鋒，眼神平靜：“陳總是做生意的吧？無事不登三寶殿，有什么事直說。”
陳鋒也不含糊，把自己的來意又說了一遍，最后強調(diào)：“趙老師，我是帶著誠意來的。我想把大青山打造成全省的‘智慧農(nóng)業(yè)示范基地’，這需要大量的資金投入。光靠鐵柱他們幾個，恐怕很難撐起這么大的盤子?！?br>
趙研究員聽完，沉默了片刻，然后指著身后那片郁郁蔥蔥的果園說：“陳總，你說得對，農(nóng)業(yè)需要資金。但農(nóng)業(yè)更需要耐心。鐵柱他們雖然沒錢，但他們有這片土地，有這群知根知底的鄉(xiāng)親，還有對這片土地的熱愛?！?br>
他頓了頓，看著陳鋒的眼睛：“你剛才說，利潤三七分，你們?nèi)?。聽起來很公道。但是，如果市場好了，你們會不會壓價？如果市場不好，你們會不會拒收？合同里的條款，我看都沒看，但我知道，資本是逐利的，而農(nóng)民是弱勢的?！?br>
陳鋒的臉色微微一變：“趙老師，我們是正規(guī)企業(yè)，講究的是雙贏?！?br>
“雙贏是好事?！壁w研究員拍了拍鐵柱的肩膀，“鐵柱，簽合同可以，但有一條必須寫進合同里——‘保底收購價’。不管市場怎么波動，陳總必須以一個高于市場均價的價格收購咱們的果子。只有這樣，鄉(xiāng)親們的心才踏實，這科技興農(nóng)的路才能走得遠?！?br>
陳鋒愣了一下，隨即笑了：“趙老師果然是行家。行！保底收購價，我答應！而且，我還可以把這條寫進合同里，如果違約，我雙倍賠償！”
鐵柱一聽，心里的石頭終于落了地。
“那咱們就簽！”鐵柱大手一揮，“陳總，只要您真心幫咱們，咱們大青山的蘋果，管夠！”
中午，秀娥做了一桌子農(nóng)家菜。陳鋒雖然是個城里人，但也被秀娥的手藝征服了，連吃了兩碗米飯。
飯桌上，陳鋒看著鐵柱和秀娥忙碌的身影，突然感慨道：“鐵柱，秀娥，其實我挺羨慕你們的。我在城里雖然賺了不少錢，但每天面對的是冰冷的數(shù)據(jù)和無休止的爭斗。來到大青山，看到這片果園，看到你們眼里的光，我才覺得，這才是生活?！?br>
鐵柱給陳鋒倒了杯酒，笑著說：“陳總，其實你也一樣。沒有你們這些搞流通的，我們的果子也賣不出去。咱們是分工不同，目標是一樣的?！?br>
“說得好！”陳鋒舉起酒杯，“為了合作，為了大青山的未來，干杯！”
就在大家喝得高興的時候，鐵柱的手機響了。是派出所的張所長。
“鐵柱啊，那個建國……”張所長的聲音有些猶豫，“他家里人托關系想給他辦取保候審，說是他家里老娘病了。你怎么看？”
鐵柱的手抖了一下，酒杯里的酒灑了出來。
秀娥看著他，眼神里閃過一絲復雜的情緒。
“所長，”鐵柱沉默了一會兒，沉聲說，“法律的事，我不插手。但果園的損失，他必須賠償。這是原則問題。”
掛了電話，鐵柱看著窗外的果園，眼神堅定。
大青山的路還長，雖然有了陳鋒這樣的合作伙伴，雖然有了科技的加持，但人性的考驗，永遠不會停止。
