主題：如何用商業(yè)邏輯做出聰明決定？
主講：劉潤、李雙宏-《5分鐘商學(xué)院》產(chǎn)品經(jīng)理；
5個問題：
1、目標(biāo)：如何找到飛速上升的行業(yè)和公司？
2、能力：怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力？
3、收入：如何利用杠桿達(dá)到百萬年薪？
4、溝通：如何向上管理你的老板？
5、時間：怎樣進(jìn)行時間管理？
劉潤，得到訂閱《5分鐘商學(xué)院》作者。
前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，現(xiàn)潤米咨詢CEO，擔(dān)任海爾、百度、恒基、中遠(yuǎn)等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問。
1.如何用商業(yè)的邏輯，做出正確的選擇？
親戚的小孩高中快畢業(yè)，學(xué)畫畫和音樂。兩者之間如何做出選擇呢？
“邊際時間成本”的概念：比如生產(chǎn)iPhone，生產(chǎn)每一部，邊際成本是為零的。這種是產(chǎn)品。與之相對的，是服務(wù)。比如理發(fā)師，邊際交付時間很高，給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)。
邊際交付時間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
邊際交付時間越大就越是服務(wù)業(yè)，越小就越是產(chǎn)品。
在中國的鋼琴家，耳熟能詳?shù)闹挥?，朗朗和李云迪，因為音樂是產(chǎn)品。每次交付后，使用的方式，邊際成本極低。每個人都能享受最好的。但是，繪畫，是一個服務(wù)業(yè)。音樂是頭部市場，畫畫是分散市場。做產(chǎn)品，成功者壟斷。做服務(wù)，是分散市場。
你是清華計算機(jī)系的學(xué)生，三個公司都給你offer，A人工智能的初創(chuàng)企業(yè)B、BAT級別的企業(yè) ? ? C、比較不錯的企業(yè)，薪水也不錯。
背后的行業(yè)規(guī)律：
1、人無我有，你做不出來，我能做出來，創(chuàng)造型企業(yè)，越是前端的公司越棒。
2、人有我優(yōu)，大家都可以開互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我做的最好，用戶體驗最好。大家都不錯，比如買電視機(jī)的時候，很小的時候9寸的黑白電視機(jī)，就是神一樣的東西，后來變成32寸還是彩色。60寸是極限了，開始有些廠商開始研究如何在墻上投影了。這個行業(yè)基本到了工程技術(shù)的瓶頸期，你只能伴隨它進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)的時期。
3、人優(yōu)我廉，拼價格的時候，這個行業(yè)已經(jīng)走到頭了，價格最低是即使轉(zhuǎn)型時。
4、人廉我轉(zhuǎn)。已經(jīng)不能再打價格戰(zhàn)了，必須轉(zhuǎn)行。
因此我會選A企業(yè)。
在公司里如何選擇崗位？
每家公司的核心價值是什么？要做公司的核心價值部分，是最好的。
比如保潔公司，要去保潔公司的話，應(yīng)該做什么？
A產(chǎn)品部門，研發(fā)洗發(fā)水
B營銷部門，廣告和活動
C渠道部門，把洗發(fā)水放到全國各地
最核心的部門是B營銷，去建立認(rèn)知，做市場。
微軟呢？產(chǎn)品、營銷和渠道，最核心的部門是工程師部門，是產(chǎn)品部門，技術(shù)人員應(yīng)該選擇微軟。
關(guān)于人生選擇，背后都是商業(yè)邏輯，通過對人與人交易的理解，做出聰明的決策。
1999年加入微軟。2003離開微軟。一共十四年。
人生的三次重大決定
1、加入微軟，早上9：30背英文簡歷，面試了7個小時之久，最后一個人唐駿面試后，會當(dāng)時告訴我，恭喜我可以加入微軟。待遇會比近微軟之前還要低，劉潤老師猶豫了很久。還是加入了。微軟是核心企業(yè)，不給錢也要去。他是行業(yè)中的關(guān)鍵機(jī)構(gòu)。
2、7年的時間后，從技術(shù)部門到了市場營銷部門。
3、2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)了，離開微軟，進(jìn)入咨詢行業(yè)。因為老師意識到咨詢行業(yè)會大變，積累知識庫和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察，咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了。于是放棄了微軟，自己做咨詢公司。
用商業(yè)看行業(yè)，用行業(yè)看企業(yè)，用企業(yè)看個人。
人天然會把錢存在不同的心理賬戶中，人天然是損失厭惡的。人很多時候做選擇是使用自己的直覺的。但是精英們就會打破這種直覺，用知識指導(dǎo)自己的行動。
你的老板究竟比你強(qiáng)在哪里？
答案：“戰(zhàn)略”
因為選在了正確的方向、打法、商業(yè)模式，所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對別人成功特別關(guān)注，在心理學(xué)上有個概念，幸存者偏見，學(xué)習(xí)別人是如何成功的時候，其實他本人都未必知道他是如何成功的。
什么是缺乏戰(zhàn)略思維？
比如捐書，有些機(jī)構(gòu)的做法是，跑到地鐵口，求捐書，通常來說，人們就會捐家里的舊書。
聰明的公司選擇與“真維斯”合作，任何時候都可以捐助。
更聰明的做法，是與圖書館合作。每年把要扔的舊書，都收過來，捐給小孩。
如何具備這種能力？
1、養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力
用關(guān)聯(lián)、動態(tài)、整體的思考問題。前段時間有本書《谷歌是如何運(yùn)營的》，有一句話說：谷歌之所以能獲得成功，是因為他一直在雇傭最優(yōu)秀的員工。但是，在谷歌還是小公司的時候，那里有優(yōu)秀的人會去呢，一定是選擇了正確的技術(shù)和商業(yè)模式。因此學(xué)習(xí)公司的模式一定要有時間思維，請你學(xué)200年的谷歌、2003年的淘寶、1985年的微軟。用戰(zhàn)略思考。
2、心中存儲因果律
比如：因為有了巨大的流量，于是就可以變現(xiàn)。
有了這種系統(tǒng)化的思考能力后，你就能用上帝視角看待商業(yè)，與你老板的老板，平等的思考。
關(guān)鍵字“杠桿”
為什么一個人想賺很多錢，必須要用杠桿
打工是把時間出售給了公司，這種情況下，每個人的時間單價可能會不一樣，你唯一能買賣的就是自己的時間，只有發(fā)揮杠桿，才能賺錢。
如何提高杠桿？
A專業(yè)型杠桿，單價比別人高，但是每個人的時間是有限的。我們應(yīng)該把公司送自己的錢當(dāng)成毛利，提高自己的專業(yè)性杠桿。
B借助別人的時間，用團(tuán)隊來干活。管10個人，杠桿X10。管人的能力，能放大杠桿。
比如：從員工到經(jīng)理，人生的第一個管理問題，是員工不如你。員工不如你的時候，你不要說“放著我來”，這說明你沒有把人作為資源，耗費(fèi)了自己的時間。
有次大活動后要寫份報告，發(fā)到美國去。當(dāng)時劉潤老師寫的報告一直有問題，老板就在房子里不斷讓劉潤修改。但老板從不自己改，而是批注好了讓劉潤自己改。后來來來回回，一直耗到第二天早上，才發(fā)了出去，這件事幫助了劉潤老師成長。像老板這樣的行為，是在幫助與員工成長，一個人就應(yīng)該從執(zhí)行者變成管理者。
從總監(jiān)到CEO，要知道，世界上沒有最好的決定，只有相對好的決定。
考核解決問題的單位時間和產(chǎn)出，3個平衡性指標(biāo)。如果你把解決問題的時長改短一點。工作時間就會變少，該下班就下不了班。如果你把解決每個問題的單位時間變長，你就會顯得不能干。要懂得管理是一項平衡的藝術(shù)。
45歲之后，想獲得財富，時間x杠桿x資本，資本市終極的杠桿，把資本投在正確的人和公司上。要有對商業(yè)的洞察。
所有的管理都是一種影響力，沒有所謂的向上管理。
影響力的來源即是權(quán)力的來源。
什么是老板？
公司是工業(yè)化時代開始有的，還沒有100年的時間。之前是師徒制，在之前是合伙關(guān)系。世界上只有基于價值的合伙關(guān)系。
所有的關(guān)系，家人、朋友都是。要思考我對別人的價值是什么，別人如何因為我的存在而獲得回報。
比如，挪威人發(fā)明了合伙人制度，有錢人出船，沒錢的人出力。出力的人賺20%出錢的人賺80%
工業(yè)化時代，資本占大頭，擁有話語權(quán)，不平等的概念出現(xiàn)了，即雇用關(guān)系，他只存在了一小段時間。雇傭關(guān)系中的合伙關(guān)系越來越多，人才的優(yōu)勢費(fèi)越來越明顯
壓力型權(quán)利：員工做的不好罰款，做得好有獎金。
權(quán)力不是職位和老板給你的，權(quán)利是員工給的。員工不聽的你，你就沒有權(quán)利了。權(quán)利本質(zhì)上是接受者來制定的。
動力型權(quán)利：表率權(quán)、專家權(quán)。專家權(quán)：你可以教的你員工。表率權(quán)：讓你的員工向你學(xué)習(xí)。
客戶為什么像乙方，因為他們尊重你。對老板也是一樣，你要向老板表示表率權(quán)和專家權(quán)。
讓老板對你的動向時刻有知情權(quán)。他老板對你產(chǎn)生信任。如何存貯影響？讓老板感受到你的專家權(quán)。在老板那里存貯你的影響力。
帶2、3個方案而不只是問題，去見你的老板。
為什么要向上管理老板？因為要向老板要資源，用資源影響同事、家人、其他關(guān)系。其實上只有一種能力，就是影響力，并且是基于價值的影響力。世界上只有一種關(guān)系，就是，合伙關(guān)系，并且是基于價值的合伙關(guān)系
時間
時間是每個人最重要的，不可替代的成本。
如何基于成本作決策？
你在通縣，到東直門上班，那你要不要多花2000元，搬過來呢？
貴了2000元，省了3小時。
加入月收入1萬，1個月工作日21.5天，1年250天，結(jié)果一天500塊，3小時的路程就是180
180x20=3600元，你就省下來了
2006年，有個出租司機(jī)，1天能賺8000元，他非常厲害，他算他的時間成本，每天交380元公司錢，210油費(fèi)，10幾個小時的出租車，平均1小時的時間成本是34.5，他都計算出來了。
這個價值是什么?客人上車，去火車站，會堵很長時間。結(jié)果他按照公路的錢，走了更遠(yuǎn)的高架。結(jié)果省了25分鐘，結(jié)果他用1塊多的油錢，賺到了17塊錢，那17塊錢是省出來的。
