15年前，王老吉打出廣告“怕上火，喝王老吉”，6年時(shí)間，成功超越可口可樂，銷售額從1個(gè)億達(dá)到120億。
13年前，東阿阿膠重新制定策略，打出“滋補(bǔ)三大寶”的口號(hào)，5年時(shí)間，公司市值從20億增長(zhǎng)到300億。
這兩個(gè)典型，他們?cè)谌绱硕痰臅r(shí)間內(nèi)，能夠取得如此巨大的成功，原因是什么？
本書作者特勞特告訴我們，是定位。
王老吉從“百年涼茶”重新定位為“降火圣品”，東阿阿膠從“千年藥材”重新定位為“滋補(bǔ)圣品”，正是因?yàn)橹匦戮珳?zhǔn)的定位，才讓他們?cè)谌绱硕痰臅r(shí)間里，獲得如此巨大的成功。
那么，如今的社會(huì)，定位到底是什么？
定位，定的是你客戶的潛在心智。搶先占據(jù)客戶的潛在心智，奪取用戶的心智資源，這就是定位的定義。
馬克思的偉大貢獻(xiàn)之處在于，他深刻指出了，以生產(chǎn)工具為標(biāo)志的生產(chǎn)力的發(fā)展，是社會(huì)存在的根本柱石，也是歷史第一推動(dòng)力。而時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，是由三次生產(chǎn)力革命推動(dòng)的。
第一次生產(chǎn)力革命，是泰勒的《科學(xué)管理原理》一書。
因?yàn)檫@本書，第一次將復(fù)雜的工藝，解構(gòu)為簡(jiǎn)單的零部件后再組裝，使得人類精密制造流程化，極大的降低了復(fù)雜工藝的門檻，大幅提升了體力工作者的生產(chǎn)力。從而掀起了人類工作史上的第一次生產(chǎn)力革命。
第二次生產(chǎn)力革命，是德魯克的《管理》
知識(shí)社會(huì)的到來，使得大量知識(shí)精英噴涌而出，管理的概念，使社會(huì)能夠容納巨大的知識(shí)群體，并讓他們?cè)诮M織內(nèi)部，高效創(chuàng)造價(jià)值。因此，科學(xué)有效的管理，大幅提升了組織的生產(chǎn)力。這是第二次生產(chǎn)力革命。
第三次生產(chǎn)力革命，就是特勞特的“定位”
知識(shí)社會(huì)，帶來信息爆炸，使得本來就極其有限的顧客心智，更加擁擠不堪。哈佛心理學(xué)博士米勒研究表示，顧客心智中，最多只能為每個(gè)品類，留下七個(gè)品牌空間，而特勞特定位理論中的“二元法則”指出，現(xiàn)在只能容下2個(gè)品牌的心智空間。
為什么大家留給品牌的心智空間，越來越少？
因?yàn)樵谌缃竦男畔r(shí)代，媒體陡然暴增，緊接著產(chǎn)品以及廣告暴增，導(dǎo)致傳播渠道堵塞。當(dāng)下社會(huì)的傳播過度，導(dǎo)致大家在品牌的選擇上，越來越艱難。所以，留給品牌的心智空間，自然越來越少。
而應(yīng)對(duì)這個(gè)傳播過度的社會(huì)，最好的方法就是傳播極度簡(jiǎn)化的信息，因?yàn)檫@個(gè)正符合大眾當(dāng)下極度簡(jiǎn)化心智的要求。
如何才能做到極度簡(jiǎn)化信息，且又能在顧客心智資源中勝出呢？
那就是精準(zhǔn)定位。
以上是企業(yè)的精準(zhǔn)定位，使得他們?cè)跇O短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的成功，那么，對(duì)于個(gè)人來說，有什么借鑒意義呢？
我人說，要把自己當(dāng)作一個(gè)隊(duì)伍去對(duì)待，其實(shí)這種說法，未免有點(diǎn)小家子氣，我們應(yīng)該把自己當(dāng)作一個(gè)企業(yè)，去經(jīng)營(yíng)。去打造自己的品牌，去磨練自己的產(chǎn)品。
從個(gè)人成長(zhǎng)來說，大部分人的成長(zhǎng)途徑是依照“術(shù)——法——道”的單一方向進(jìn)行的。也就是從單一技能的積累，去構(gòu)建底層邏輯的知識(shí)框架，然后逐漸摸索到一整套方法，然后認(rèn)為自然而然就能走上正確的道路。
這也符合我們大部分人的認(rèn)知，但其實(shí)，這種方法的難度非常大。相信立過志向的人，都有過類似經(jīng)歷。打雞血狀態(tài)——持續(xù)學(xué)習(xí)狀態(tài)——疲軟狀態(tài)——放棄狀態(tài)，然后經(jīng)歷過幾次循環(huán)往復(fù)，就基本放棄了。
所以，大部分人一開始確實(shí)是在努力的構(gòu)建自己的知識(shí)體系，到由于成效慢，缺乏反饋和激勵(lì)機(jī)制，知識(shí)體系還沒成形，就已經(jīng)放棄了?；蛘哒f，大部分人，在自己嘗到知識(shí)體系帶來的甜頭之前，就已經(jīng)放棄了在這個(gè)體系內(nèi)的深耕行為。
那么，如何能夠打破這種怪圈，讓自己更快速的精進(jìn)呢？
答案就在定位里。
從“道——法——術(shù)”的方向，去精進(jìn)自己。
首先找到你的定位，在這個(gè)精準(zhǔn)領(lǐng)域內(nèi)，去做到最佳。
當(dāng)然，如果你能夠在這種方向里精進(jìn)，那么其實(shí)在很多時(shí)候，你已經(jīng)成功不少了。所以，這種方法的關(guān)鍵在于找到這個(gè)精準(zhǔn)領(lǐng)域的人，讓別人帶著你快速在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)快速成長(zhǎng)。然后通過不斷的去接觸這個(gè)領(lǐng)域的大拿，提升自己的法，最終落實(shí)到術(shù)的層面。
到這個(gè)時(shí)候你要問了，我怎么去找到那些精準(zhǔn)領(lǐng)域的人呢？
這就是如今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的好處了，不要去看免費(fèi)的東西，去付費(fèi)，因?yàn)橛袃r(jià)值的東西，收費(fèi)很正常，能做到收費(fèi)，別人自有體系。
有的人說，我報(bào)了很多課程，但是還是收效甚微，怎么回事呢？
這個(gè)時(shí)候，你需要回頭看看你的到“道”，有沒有很明確的確立。比如你想進(jìn)行新媒體寫作，它的一般方向就是這樣：
1.學(xué)習(xí)咪蒙等，做大流量廣告，讓你的每篇文章自帶廣告，吸引大量群體。這個(gè)你能做嗎，很明顯難度太大，尤其是在如今強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，公眾號(hào)等媒體已經(jīng)很難讓你一個(gè)新手公眾號(hào)，做到這種大流量了。
2.寫深度行業(yè)的評(píng)論人，這個(gè)需要相關(guān)行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)歷，很明顯，能做的只是少部分人。
3.寫一些比較打動(dòng)人，走心的文字，吸引同頻人的打賞，這個(gè)可以做到，到肯定不穩(wěn)定。
4.給品牌做內(nèi)容創(chuàng)作，讓他們找你約稿。這個(gè)也是在積累了一定量的粉絲數(shù)之后，才能實(shí)現(xiàn)，不容易，但相對(duì)可實(shí)現(xiàn)。
5.寫小說連載，門檻較高。
這幾個(gè)“道”，你要認(rèn)清了，你就能少走很多彎路，盡早確定自己深耕的方向，對(duì)你來說，非常有幫助。
最后用一段話來作結(jié)束語：
有些人逐漸意識(shí)到自己前途迷茫，于是他們會(huì)更加努力，期待用更加長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作和投入，去打開局面。其實(shí)，這種做法，才是導(dǎo)致我們時(shí)間精力付出了，卻最終收效甚微的原因所在。
用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，要不得。
