談判的首要目的不是要將自己的利益最大化，而是在保證雙方共贏的基礎(chǔ)上，將自己的利益最大化。
也就是說不能通過“損人利己”的方法來最大化自己的利益。
要實(shí)現(xiàn)這樣的目的，首先是保證自己的話語權(quán)，保證自己的掌控力。
所以，需要有理有據(jù)的分析和辯護(hù)，甚至是不惜放大對(duì)自己有利的因素。
但，最終都要落回到“相互共贏”的落腳點(diǎn)，而不是一味地放大自我的利益。
因?yàn)?，談判的結(jié)果不僅僅是獲利，而是公平和合理，是鋪墊長期合作。
