《計然七策》詩解2捕機造場自誠誠信為本真心誠意非欺非瞞

題文詩：

七曰捕機,計然又曰:夸他鉅鈔,暗挾此人.

羨某至誠,意譏本客.客來無貨,則非取帳,

必是等人.買主私談,不扣銀或,定然夾帳.

范蠡按語:對此客而,夸別客本,大貨多使,

此客不能,自安于中,有暗挾意.對我談乎,

他人忠厚,必有刺我,刻薄之意.若客之來,

空手無貨,非向主家,取帳必是,等候親友.

主家買主,私地密言,恐其舊有,所欠扣我,

貨銀抵補,不然貨價,騰長背后,定議滿匿,

我價錢也.八曰造場,計然之曰:施為小巧,

弗飾邊幅,返更中堅.若門面彰,揚廣招搖,

須疑內(nèi)空.因放膽行,十有九危.范蠡按語:

作事規(guī)模,鄙小不務,彰大門面,中畢充實.

擺大架子,弄虛頭內(nèi),多主不實.客見牙儈,

行事彰大,財貨放膽,托付不為,疑慮一值,

傾壞所負,不啻萬金,安可大行,而怠意哉?

九曰自誠,計然又曰:好歹莫瞞,牙儈交易,

要自酌量.范蠡按語:貨之精粗,好歹實告,

經(jīng)紀使好,裁專奪賣.倘若昧之,不言希為,

僥幸出脫,恐自誤也.買賣交易,自立主意,

切不可聽,旁人攔阻.齊行煞價,懼我成交,

意圖脫彼,貨也故宜,自做酌量.至道精誠,

誠信為本,真心誠意,非欺非瞞,財源廣進.七、捕機

【原文】

計然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠，意譏本客。客來無貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳?！?/b>【譯文】

?談生意，夸耀其他人有許多錢財，是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物，那么不是來索取帳款，就是在等候別人。買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。范蠡按語：“對此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背后定議，滿匿我價錢也?！?/b>【譯文】

對當前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價格！

八，造場

【原文】

計然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅。門面彰揚廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危。”【譯文】

?做事細心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚、招搖過人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因為對方行事張揚，仿佛很有實力，于是冒險行事，這樣做十個中有九個危險。范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務彰大門面，其中畢竟充實。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實?？鸵蛞娧纼~行事彰大，財貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬金，安可以大行而怠意哉？”

【譯文】做事情喜歡擺個大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質(zhì)上多是名不符實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎么可以因為中間人的虛華而大意呢？九、自誠

【原文】

計然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量?！?/b>

貨物的優(yōu)點和缺點切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重?！咀g文】

范蠡按語：“貨之精粗好歹，實告經(jīng)紀，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量?！?/b>【譯文】

貨物的精細和粗糙之處、優(yōu)點和缺點，必須據(jù)實告訴經(jīng)紀人，使他們可以依據(jù)實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價錢降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。