作業(yè)
1、做一個屬于自己的朋友圈內(nèi)容規(guī)劃表
2、寫一條互動的朋友圈截圖對比點贊數(shù)
3、最后寫下學(xué)習(xí)這節(jié)課后的感悟
發(fā)朋友圈不要太隨意，要做好規(guī)劃。保證活躍度，要有自己的特色，打動人。
朋友圈發(fā)好，其實適用于很多的平臺，比如公眾號等。同理性。
1、內(nèi)容定位：
研究受眾，我的受眾一般是：女性，老師，個體，寶媽，微商，大學(xué)生，80后到00后，
需求：想護(hù)膚又不想花太多精力和時間，收入水平普遍不高或者說消費水平不是太高。
我的人設(shè)：吃貨，好媽媽，護(hù)膚達(dá)人，養(yǎng)生方面愛好者
調(diào)性和特色：要突出自己的某一個特色，讓別人快速記住，可自己設(shè)計一個有識別度的屬于自己的東西，找到之后就要不斷重復(fù)，加以強調(diào)。但是也不要太過度，有一些瑕疵更好，善于自黑。
2、內(nèi)容規(guī)劃：
不會屏蔽的朋友圈：有料、有用、有趣、有利。
三大落地點：內(nèi)容類型，發(fā)布時間，發(fā)布頻率
發(fā)朋友圈不能只看自己的時間而隨性，而要看客戶喜歡的時間，
自己摸索得出屬于自己客戶的時間，做測試。
分時間段，發(fā)同樣的內(nèi)容，看哪個時間段點贊評論成交的客戶比較多，來定。
可以在朋友圈快速建立信任度的4個角度：
1、產(chǎn)品相關(guān)度：可以解決客戶哪些問題
2、生活相關(guān)度：孩子家人，有溫度
3、觀點相關(guān)度：有新意要新穎，不要人云亦云
4、技能相關(guān)度，發(fā)表可以幫到客戶的小技能
做內(nèi)容規(guī)劃表，按規(guī)劃發(fā)圈，不會亂。
具體發(fā)朋友圈的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)：
生活類：每周至少一條
干貨類：每天固定一個時間來發(fā)，比如睡前發(fā)，配圖里面是內(nèi)容，顯得精致。
資訊類：表達(dá)關(guān)心當(dāng)下，不用所有人發(fā)你也發(fā)，如果要發(fā)就要有不一樣的觀點。建立差異化，做不同，或做更好。
福利類：給粉絲發(fā)福利，每兩周一次
搞笑類：每天固定時間發(fā)，給大家放松。
怎么把朋友圈發(fā)出活躍度？
多用提問，給別人說話的機會，（有人知道這是什么嗎？）
出選擇題，讓別人幫忙出主意，哪個好？
引導(dǎo)點贊，如果你想重新認(rèn)識我，就給我點個贊。如果你覺得我做的好點個贊，發(fā)自黑自嘲的照片，點贊也會多，別人覺得有趣。
引導(dǎo)評論，換封面形象照的時候引導(dǎo)大家參與，又能重新認(rèn)識你。讓大家有參與感，做成聊天室。
3、吸引成交
發(fā)案例，曬口碑，展效果，秀成績，塑價值。
人們都厭倦純廣告，更想知道是否有效，不要單純發(fā)廣告，多發(fā)真實案例，前后對比，真實案例口碑勝過千言萬語，把口碑收集起來，客戶評價保存，行業(yè)人，大咖對于我們的評價，先要做出案例。
人們不喜歡被人說服，硬廣，通過展示案例，看結(jié)果。
展示自己的時候不要太刻意，直接展示現(xiàn)在做的事，項目，朋友圈不是無中生有，只是把我們正在做的事順便展示出來。把成果展現(xiàn)出來。要真正做出東西。
發(fā)高級的朋友圈，不要老想發(fā)廣告，要拉高自己的價值，不要每天發(fā)很多條，
塑造高價值，讓人覺得你值得被擁有，展現(xiàn)自己最優(yōu)的部分，展示自己成果，展示更好的服務(wù)，比競爭對手更好的東西。
每一條朋友圈都是精心設(shè)計的，不是隨意的。
成功沒有捷徑，沒有速成。
要為自己的行為負(fù)責(zé)
畫龍點睛：你要想盡一切辦法，讓別人看到你是值得信賴和擁有的。你是很值錢的，很有價值的，讓別人信服你。
發(fā)朋友圈要有思路，套路，吸引別人，讓別人鎖定自己的朋友圈。不要再亂發(fā)朋友圈了。
越克制越稀缺，越有價值。把自己打造成鉆石。
最終還是強調(diào)定位的重要性，定下來了就知道圍繞什么來發(fā)朋友圈。
開放式的問題不要太難，讓別人回答的容易點。
缺乏特點的，要自己給自己定人設(shè)，突顯自己的個性，特別之處，和別人達(dá)到共鳴，說出痛點，自己的痛點，能和別人引起共鳴的痛點。
