今天的文章源于我對(duì)墨多先生課程的解讀。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，墨多先生每周只有很少的時(shí)間從事業(yè)余活動(dòng)，但是他通過(guò)以下的方法（而且是任何人都可以學(xué)會(huì)并實(shí)踐的方法），每個(gè)月創(chuàng)造了過(guò)萬(wàn)甚至好幾萬(wàn)的業(yè)余收入。
所以我這篇文章，價(jià)值起碼在10萬(wàn)元以上，haha…
好了，進(jìn)入正題。
1，什么是“被動(dòng)收入”？
昨天和朋友聊天，他告訴我說(shuō)他有一個(gè)執(zhí)念，就是開(kāi)一個(gè)店面，可以穩(wěn)定盈利，自己不需要守著，除去店員工資和其他成本，每個(gè)月可以賺個(gè)小兩三千就夠了。
我明白他的意思。如果我們只有打工這一條賺錢(qián)的途徑，只能靠“出賣(mài)時(shí)間、體力”去獲得收入，想要快速突破、改變財(cái)務(wù)狀況真的很難很難，仿佛看不到財(cái)務(wù)自由的希望。畢竟我們每天只能工作8-12小時(shí)。
相反的，如果一件事只需要投入一次，之后不需要再花費(fèi)時(shí)間精力，就可以持續(xù)獲得收益，那么這種收益就是“被動(dòng)收入”。李笑來(lái)用“睡后收入”來(lái)形容它——就算你躺著睡覺(jué)，依然能有穩(wěn)定的收入。
普通人之所以痛苦，很大程度上，是因?yàn)槊媾R生活考驗(yàn)的時(shí)候無(wú)能為力，不得不選擇那個(gè)讓自己更難堪的結(jié)局。而若你的“睡后收入”能夠支付一切日常開(kāi)銷(xiāo)，你就能打破經(jīng)濟(jì)壓力的束縛，勇敢地追求自己的事業(yè)和夢(mèng)想，不是嗎？
2，普通人如何獲得被動(dòng)收入？
人類(lèi)最擅長(zhǎng)的事情，是給自己設(shè)限。大多數(shù)人一聽(tīng)說(shuō)“被動(dòng)收入”，第一反應(yīng)就是：
我哪來(lái)的錢(qián)去投資啊，股票、房產(chǎn)、收藏品…沒(méi)有一樣是我玩的起的！
事實(shí)上，普通人還真就有很多方式可以創(chuàng)造被動(dòng)收入。我一個(gè)朋友，剛開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)文章8、9篇，獲得的打賞就超過(guò)了1000元。又比如說(shuō)分答、微博問(wèn)答上給名人提問(wèn)，如果偷聽(tīng)的人有幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，很輕松就能創(chuàng)造幾萬(wàn)元收入好么。
但是本文想要推薦給朋友們的方法并不是這些。
互聯(lián)網(wǎng)演變到“體驗(yàn)為王”的時(shí)代，網(wǎng)上支付已經(jīng)形成習(xí)慣，自媒體成為主流，得到APP、各種微課平臺(tái)火爆異?！磺雄E象表明，知識(shí)變現(xiàn)的春天來(lái)了。
墨多先生便是利用空余時(shí)間打造知識(shí)產(chǎn)品，打造了一個(gè)源源不絕的“賺錢(qián)機(jī)器”。那么問(wèn)題來(lái)了：普通人也能做知識(shí)產(chǎn)品，抓住“知識(shí)紅利”嗎？
答案是肯定的。
3，如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力（不愁賣(mài)）的知識(shí)產(chǎn)品？
任何人都能做知識(shí)產(chǎn)品，請(qǐng)記住一個(gè)公式：
“你的產(chǎn)品=你擅長(zhǎng)的事情+解決用戶(hù)問(wèn)題+經(jīng)典應(yīng)用場(chǎng)景”
舉個(gè)例子：有一個(gè)大神工作之余自學(xué)廚藝，把烹飪經(jīng)驗(yàn)錄制成視頻教程，凈收入好幾萬(wàn)。后來(lái)他又如法炮制，學(xué)吉他，學(xué)攝影，學(xué)健身…越賣(mài)越火，每年做一個(gè)課程，足以活得很滋潤(rùn)。
第一，你的專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好，一定強(qiáng)于某些同行或者不同行的人。找到你擅長(zhǎng)的事情。
第二，你的技能為什么能幫到別人？羅列出潛在客戶(hù)的所有問(wèn)題、痛點(diǎn)。他因?yàn)槭裁词虑楫a(chǎn)生壓力？他為什么沒(méi)有自信？他現(xiàn)在的處境為什么如此窘迫？
第三，找到一個(gè)新穎獨(dú)特、代入感強(qiáng)的“應(yīng)用場(chǎng)景”。同樣是教別人英語(yǔ)，如果你教“能幫你直接賺錢(qián)、幫你成為國(guó)際化人才的英語(yǔ)口語(yǔ)”，可能吸引力就比“30天提升英語(yǔ)口語(yǔ)”要好的多。
比如我自己是做策劃的，完全可以瞄準(zhǔn)一些“感覺(jué)自己做事沒(méi)條理、沒(méi)思路、總是忙中出錯(cuò)”的用戶(hù)，打造一個(gè)《運(yùn)用這3個(gè)策略工具，幫你建立“運(yùn)籌帷幄”的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)》之類(lèi)的在線(xiàn)產(chǎn)品。
再想想彭小六，angie，秋葉大叔，螞蟻…他們不都是用這個(gè)方式崛起的么？
4，如何讓更多人知道你的產(chǎn)品？
這里我想借用營(yíng)銷(xiāo)大師劉克亞的“漏斗模型”來(lái)說(shuō)明。
漏斗的最上層，是潛在的客戶(hù)群體，又叫做“別人的魚(yú)塘”。比如說(shuō)簡(jiǎn)書(shū)、今日頭條、知乎、微博、UC頭條…它們的用戶(hù)都有機(jī)會(huì)成為你的知識(shí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，但是這些大池子里的魚(yú)都不屬于你。
所以你必須在“別人的魚(yú)塘”里撒飼料，逐漸建立“自己的魚(yú)塘”。具體做法是，借助一些大流量的用戶(hù)平臺(tái)，持續(xù)分享你的心得、經(jīng)驗(yàn)，吸引他們聚集到你的公眾號(hào)、專(zhuān)欄、微課里去。記住，這個(gè)階段，你的內(nèi)容必須是免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！
最后，才是“收網(wǎng)”階段。前面提到了，要盡可能多地“羅列出潛在客戶(hù)的所有問(wèn)題、痛點(diǎn)”，那么在實(shí)際銷(xiāo)售、臨門(mén)一腳的關(guān)鍵時(shí)刻，這些痛點(diǎn)更是打破用戶(hù)心理障礙，幫助他決定付費(fèi)的關(guān)鍵。你的“促銷(xiāo)文案”必須條條直擊用戶(hù)內(nèi)心，撓得他心癢難耐，告訴他你有解決方案，你已經(jīng)成功跨越困難。
5，打造、并且賣(mài)出自己的知識(shí)產(chǎn)品，要花多大的代價(jià)？
在我看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的成功是概率事件。
所以，要提高成功概率有兩種路徑：
第一，熟練、完善每個(gè)流程。假設(shè)完整流程是由A1-A2-A3-A4四個(gè)步驟組成，每個(gè)步驟都能做到完美無(wú)缺，成功率就是100%×100%×100%×100%=100%；而如果每個(gè)只做好一半，那成功率就只剩下50%×50%×50%×50%=6.25%。
第二，重復(fù)足夠多的次數(shù)。也就是持續(xù)打造多個(gè)不同的產(chǎn)品。哪怕只有6.25%的成功概率，當(dāng)你重復(fù)20次的時(shí)候，必然成功一次以上的概率也將達(dá)到72.5%。
遺憾的是，大多數(shù)人都不愿花時(shí)間把事情做細(xì)，總想找到不勞而獲的“捷徑”；更不愿在前幾次，由于經(jīng)驗(yàn)尚不充足、受到挫折時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持下去，一試再試。抱著這樣的心態(tài)，東不成西不就，最后又能做成什么呢？
以上。
祝愿每一個(gè)讀到這篇文章的朋友，都能夠發(fā)揮所長(zhǎng)。幫助別人，也成就自己！
文/劉慕青城
