D4成功率和短板——項目資源系統(tǒng)診斷

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｜三組-北方

項目名稱：

項目背景：小學(xué)生英語音標的市場需求：1是義務(wù)教育階段學(xué)校的音標課程尚未形成統(tǒng)一的教學(xué)標準，一般在小學(xué)階段背誦單詞是依靠背誦字母順序，學(xué)生死記硬背，不容易記牢；2.目前市場上的部分課外培訓(xùn)機構(gòu)有專門的音標課程，但是教學(xué)上缺少方法和靈活性，填鴨式的教學(xué)內(nèi)容仍比較抽象，學(xué)生不容易掌握。

一、啟動資源評估

【市場容量】

（1）目標用戶：北上廣7到12歲的小學(xué)生

（2）用戶規(guī)模：1000萬

（3）市場規(guī)模：10億

【創(chuàng)始團隊】

[if !supportLists]（1）[endif]能力模型：1.初創(chuàng)團隊有六年產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)驗，懂用戶研究，市場分析，用戶體驗，軟件研發(fā)經(jīng)驗，團隊管理的能力。開發(fā)課程的老師擁有20年的英語教學(xué)經(jīng)驗，獨自開發(fā)了適合少兒學(xué)音標的課程體系，以兒歌和游戲化的課程內(nèi)容，輕松學(xué)音標。

（2）愿景：讓學(xué)生在學(xué)英語的啟蒙階段打好學(xué)習單詞的基礎(chǔ)，掌握學(xué)習英語的技巧，喜歡上英語。

【產(chǎn)品準備】

（1）設(shè)備工具：產(chǎn)品的形態(tài)為錄播課的形式，初期會通過千聊，喜馬拉雅，蜻蜓等平臺去呈現(xiàn)。

（2）課程體系：:元音課程6節(jié)，輔音課程20節(jié)，拼讀課程40節(jié)。

引流產(chǎn)品：0元免費學(xué)3節(jié) ?信任產(chǎn)品：輔音課程2節(jié) ??盈利產(chǎn)品：拼讀課程40節(jié)。

【渠道策略】

（1）渠道1：授課老師自帶流量，多年的教學(xué)實踐，授課老師，積累了一些教師和學(xué)生家長資源，可以依靠口碑傳播獲取部分種子用戶。

（2）渠道2：投教育公眾號和教育社區(qū)廣告。

（3）渠道3：小程序推廣。

二、起盤必備條件

【項目發(fā)心】

（1）解決什么問題：小學(xué)音標學(xué)習是目前的短板，學(xué)校尚未形成標準的授課內(nèi)容，學(xué)生考試時要考，但是校內(nèi)老師沒有足夠的時間和精力去專門教授；學(xué)校安排了這個內(nèi)容，但是精細化的授課環(huán)節(jié)和內(nèi)容沒有形成。音標是比較抽象的學(xué)習，沒有形成標準化的產(chǎn)品。

（2）有沒有優(yōu)勢

【渠道優(yōu)勢】初期老師自帶的部分線下用戶；口碑傳播，帶來的種子用戶。

（1）特殊資源：獨家的產(chǎn)品內(nèi)容，音標課是以朗朗上口的兒歌的形式作為記憶和背誦的載體，內(nèi)容簡單，貼近生活；把音標的發(fā)音意化成日常生活中的一些常見的意象，容易記憶。

（2）可復(fù)制性：課程內(nèi)容標準化，可復(fù)制性強；標準化的課程，可以培新新師，做線下。

【教研產(chǎn)品】

（1）教研團隊：教研帶頭人，課堂教學(xué)經(jīng)驗豐富，比較懂學(xué)生的認知水平和接受能力；有教育的情懷，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。

（2）產(chǎn)品定位：小學(xué)生能輕松學(xué)會音標拼讀的啟蒙課程

【啟動資金】

（1）融資規(guī)模：300萬

（2）計劃融資：項目啟動后，在獲取流量和產(chǎn)品研發(fā)階段需要啟動第一輪融資。

目標：找到項目的成功率和短板

1.自定義案例，演練項目的評估

2.對標自己的產(chǎn)品，看看有什么明顯的短板：

1.競品比較多，如果引起大平臺的注意，會造成價格戰(zhàn)，沒有了價格優(yōu)勢。

2.尚未形成固定的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式主要是依托于第三方，會導(dǎo)致部分用戶流失。

3.產(chǎn)品品類過細，市場規(guī)模小。